客戶關(guān)系管理（第2版）(“十三五”普通高等教育應(yīng)用型規(guī)劃教材)
定 價(jià)：39 元
叢書名：“十三五”普通高等教育應(yīng)用型規(guī)劃教材
- 作者：鄔金濤 嚴(yán)鳴 薛婧
- 出版時(shí)間：2018/8/1
- ISBN：9787300259284
- 出 版 社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F274
- 頁(yè)碼：
- 紙張：膠版紙
- 版次：
- 開本：128開
客戶關(guān)系管理是組織整體運(yùn)作中的有機(jī)構(gòu)成，目標(biāo)是持續(xù)提升組織的效率與效果。實(shí)際操作層面流于形式，已成為制約客戶關(guān)系管理有效實(shí)施的主要障礙。面向客戶的、管理導(dǎo)向和流程導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理才是未來的發(fā)展方向。
基于上述觀點(diǎn)，作者將客戶關(guān)系管理的內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的整理，旨在編寫一部能夠解決實(shí)際操作問題的教材。本書在吸收理論界和實(shí)業(yè)界*研究成果的基礎(chǔ)上，分離出客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵流程與支撐平臺(tái)，將面向客戶的管理活動(dòng)貫穿于整個(gè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。第2版選編了國(guó)內(nèi)外*的企業(yè)客戶關(guān)系管理實(shí)踐的資料與案例，同時(shí)增加了一些*的研究成果和實(shí)踐動(dòng)態(tài)，充分反映當(dāng)下客戶關(guān)系管理的新發(fā)展與新趨勢(shì)。
鄔金濤 管理學(xué)博士，中山大學(xué)嶺南學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系副教授，麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院訪問學(xué)者，主要研究領(lǐng)域?yàn)闋I(yíng)銷基礎(chǔ)理論、關(guān)系營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理。主持國(guó)家自然科學(xué)基金和教育部人文社會(huì)科學(xué)研究青年基金等項(xiàng)目。在國(guó)內(nèi)核心期刊發(fā)表論文20余篇，出版教材和譯著多部。長(zhǎng)期為企業(yè)進(jìn)行客戶管理、市場(chǎng)開發(fā)、品牌規(guī)劃和渠道整合等方面的策劃，以及客戶管理和營(yíng)銷管理方面的培訓(xùn)。
目錄
第1章客戶關(guān)系管理概述//
11關(guān)系營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理//
12客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵//
13客戶關(guān)系管理在中國(guó)的發(fā)展//
第2章客戶關(guān)系管理流程//
21流程管理導(dǎo)向與運(yùn)作框架//
22核心流程//
23支撐平臺(tái)//
第3章客戶關(guān)系管理技術(shù)//
31客戶關(guān)系管理技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展//
32客戶關(guān)系管理軟件系統(tǒng)//
33客戶關(guān)系管理支撐技術(shù)//
第4章客戶組合分析//
41客戶識(shí)別//
42客戶價(jià)值識(shí)別//
43客戶組合戰(zhàn)略//
第5章構(gòu)建客戶信息庫(kù)//
51客戶信息庫(kù)概述//
52客戶信息庫(kù)的構(gòu)建//
53客戶信息庫(kù)的運(yùn)用//
第6章設(shè)計(jì)客戶價(jià)值//
61客戶感知價(jià)值的內(nèi)涵//
62客戶價(jià)值創(chuàng)造的源泉//
63客戶價(jià)值創(chuàng)造的途徑//
第7章傳遞客戶價(jià)值//
71價(jià)值戰(zhàn)略網(wǎng)的構(gòu)建//
72客戶接觸界面的構(gòu)建//
第8章客戶周期管理//
81客戶獲取管理//
82客戶保持管理//
83客戶開發(fā)管理//
84客戶流失管理//
第9章評(píng)估客戶滿意//
91客戶滿意概述//
92客戶滿意度評(píng)價(jià)//
第10章客戶經(jīng)理管理//
101客戶經(jīng)理制//
102選拔與培養(yǎng)//
103授權(quán)與激勵(lì)//
第11章客戶關(guān)系管理項(xiàng)目實(shí)施//
111組建項(xiàng)目小組//
112確定實(shí)施規(guī)劃與步驟//
113選擇合適的產(chǎn)品//
114網(wǎng)絡(luò)化的客戶關(guān)系管理//
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