行動(dòng)教育15年實(shí)踐檢驗(yàn)，7萬(wàn)家企業(yè)、15萬(wàn)名學(xué)員都在學(xué)習(xí)的戰(zhàn)略定價(jià)法則！
定價(jià)委員會(huì) +四定法則 +八大定價(jià)策略+ 六步定價(jià)法，
獨(dú)創(chuàng)“1+4+8+6”的科學(xué)定價(jià)決策流程，一站式解決你的定價(jià)難題！
你有沒(méi)有
不知道如何定價(jià)？
定價(jià)過(guò)低、草率定價(jià)讓利潤(rùn)白白流失？
為應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)和打折而焦頭爛額？
深陷薄利多銷的“泥潭”不能自拔？
你知道嗎
定價(jià)定戰(zhàn)略，定價(jià)是企業(yè)產(chǎn)品向貨幣轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，同時(shí)也是大的利潤(rùn)杠桿！
定價(jià)定利潤(rùn)，一個(gè)看似微小的價(jià)格變化，卻能帶來(lái)企業(yè)利潤(rùn)的大幅波動(dòng)！
定價(jià)定生死，一旦跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盲目降價(jià)，將陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，飲鴆止渴，元?dú)獯髠?
定價(jià)即亮劍，一個(gè)小小的定價(jià)標(biāo)簽，直接反映了公司戰(zhàn)略、客戶群、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)品差異化四大關(guān)鍵元素。
定價(jià)就是“牛魔王”，定價(jià)話語(yǔ)權(quán)是企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)管理效果的zui終體現(xiàn)，它是所有工作中zui關(guān)鍵的重點(diǎn)，是當(dāng)之無(wú)愧的“牛魔王”。
另外本書(shū)的表現(xiàn)方式，我們也進(jìn)行了升級(jí)：通過(guò)新的版式和手繪漫畫，增加本書(shū)的趣味性，優(yōu)化本書(shū)的閱讀體驗(yàn)。這本書(shū)是寫給企業(yè)中層以上管理者的，其中我們摒棄了復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，而是將復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的問(wèn)題條理化，確保每一個(gè)管理人士都能夠快速吸收并應(yīng)用于管理實(shí)踐。
第一部分 理論篇／ ００１
定價(jià)定生死，定價(jià)定天下！定價(jià)當(dāng)中暗藏著多少玄機(jī)？
你生產(chǎn)的產(chǎn)品、提供的服務(wù)，如何才能確定一個(gè)完美的價(jià)
格？下面我會(huì)一招一式教你，如何確定一個(gè)合理的定價(jià)。
第一章 失價(jià)失全局， 定價(jià)定天下／ ００５
第一節(jié) 價(jià)格是利潤(rùn)的指揮棒／ ００７
１． 價(jià)格下降１０％，銷量必須翻番／ ０１１
�。玻� 你是一個(gè)“降價(jià)老總”嗎？／ ０１３
第二節(jié) 定價(jià)即亮劍／ ０１６
�。保� 定價(jià)定戰(zhàn)略／ ０１８
２． 定價(jià)定利潤(rùn)／ ０２０
�。常� 定價(jià)定客戶／ ０２１
�。矗� 定價(jià)定產(chǎn)品／ ０２３
５． 定價(jià)定競(jìng)爭(zhēng)／ ０２４
�。叮� 定價(jià)形成看不見(jiàn)的氣場(chǎng)／ ０２５
�。罚� 定價(jià)是“牛魔王”／ ０２９
第二章 定價(jià)的六大失誤／ ０３１
第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：讓你失去個(gè)性／ ０３４
�。保� 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的缺點(diǎn)／ ０３４
�。玻� 價(jià)格戰(zhàn)是飲鴆止渴／ ０３６
第二節(jié) 成本定價(jià)：定價(jià)過(guò)低／ ０４０
１． 別做一廂情愿的事情／ ０４７
�。玻� 反應(yīng)遲鈍的價(jià)格／ ０４９
３． 不要上采購(gòu)商的當(dāng)／ ０５０
�。矗� 大企業(yè)都不是成本定價(jià)／ ０５３
第三節(jié) 薄利多銷：皇帝的新衣／ ０５５
１． 薄利換來(lái)的是薄情／ ０５７
２． 薄利＝薄命／ ０５９
第四節(jié) 一物一價(jià)：利潤(rùn)的大敵／ ０６２
第五節(jié) 草率定價(jià)：自掘墳?zāi)梗?０６５
第六節(jié) 價(jià)值塑造及溝通不足／ ０６８
第七節(jié) 定價(jià)失誤的四大罪／ ０７１
第二部分 實(shí)踐篇／ ０７５
這是一套系統(tǒng)的定價(jià)工具，即四定法則、八大定價(jià)策
略和六步定價(jià)法，是我在總結(jié)、優(yōu)化了定價(jià)步驟，綜合了
市場(chǎng)上流行的各種定價(jià)方法和多年以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上創(chuàng)建
的，專門針對(duì)中小企業(yè)，力求立竿見(jiàn)影、招招見(jiàn)效，向你
提供最簡(jiǎn)單實(shí)用的定價(jià)方法。
第三章 定價(jià)委員會(huì)與四定法則／ ０８０
第一節(jié) 定價(jià)委員會(huì)／ ０８０
�。保� 不要對(duì)定價(jià)權(quán)耿耿于懷／ ０８４
�。玻� 定價(jià)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程／ ０８６
�。常� 讓所有人接受你的定價(jià)工具／ ０８７
第二節(jié) 四定法則／ ０９０
�。保� 定標(biāo)／ ０９１
�。玻� 定位／ ０９１
�。常� 定價(jià)／ ０９７
４． 定品／ ０９７
第四章 八大定價(jià)策略／ ０９９
第一節(jié) 價(jià)值定價(jià)———讓價(jià)格反映真正價(jià)值／ １００
�。保� 價(jià)值是塑造出來(lái)的／ １００
２． 價(jià)格是“上帝”定的／ １０２
�。常� 認(rèn)識(shí)“上帝”：了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的習(xí)慣／ １０４
４． 價(jià)值計(jì)算：不記苦勞，只記功勞／ １０６
�。担� 價(jià)值鎖定：寶劍贈(zèng)英雄，紅粉送佳人／ １０９
�。叮� 蘋果手機(jī)又漲價(jià)了／ １１１
�。罚� 價(jià)值塑造：橫看成嶺側(cè)成峰／ １１３
�。福� 企業(yè)家是價(jià)值專家／ １１５
�。梗� 定價(jià)過(guò)程是與消費(fèi)者的博弈／ １１７
�。保埃� 確定最后的價(jià)格數(shù)字／ １２０
第二節(jié) 小數(shù)點(diǎn)定價(jià)———尾數(shù)帶９ 的魔力／ １２３
１． 數(shù)字的心理暗示／ １２４
�。玻� 尾數(shù)定價(jià)的魔力／ １２５
第三節(jié) 特價(jià)品定價(jià)———吆喝羊頭賣狗肉／ １２７
１． 特價(jià)商品的誘惑／ １２７
�。玻� 醉翁之意不在酒／ １２９
第四節(jié) 差異化定價(jià)———把相同賣得不同／ １３２
１． 給商品分三六九等／ １３４
�。玻� 見(jiàn)人下菜碟／ １３６
３． 向街頭小販學(xué)定價(jià)／ １３７
�。矗� 時(shí)移價(jià)易／ １３９
第五節(jié) 目標(biāo)客戶定價(jià)———讓顧客各就各位／ １４２
１． 不同客戶匹配不同資源／ １４５
�。玻� 在每個(gè)陣地上都放一支隊(duì)伍／ １４６
第六節(jié) 高開(kāi)低走定價(jià)———調(diào)價(jià)在不知不覺(jué)中／ １４９
第七節(jié) 折扣定價(jià)———綁住消費(fèi)者／ １５３
第八節(jié) 規(guī)�；▋r(jià)———以量取勝／ １５７
第五章 讓你的產(chǎn)品賣出更好的價(jià)錢／ １６１
第一節(jié) 價(jià)值創(chuàng)新的回報(bào)豐厚／ １６４
第二節(jié) 用情感創(chuàng)造價(jià)值／ １６７
第三節(jié) 提升價(jià)格的五大道具／ １７０
道具一：色彩／ １７０
道具二：感官／ １７１
道具三：包裝／ １７１
道具四：品牌／ １７２
道具五：稀缺／ １７３
第四節(jié) 修煉價(jià)格表達(dá)的藝術(shù)／ １７５
�。保� 價(jià)格分割／ １７５
�。玻� 產(chǎn)品分割／ １７６
３． 避免“附加收費(fèi)”／ １７７
�。矗� 盡量別用現(xiàn)金／ １７８
�。担� 分期付款／ １７８
第五節(jié) 祭出你的價(jià)格大旗／ １８１
第六節(jié) 降低顧客的價(jià)格敏感度／ １８４
第六章 六步定價(jià)法／ １８８
結(jié)語(yǔ)／ １９５
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