第一章成為爆品的三大步驟

第一節(jié)找對(duì)客戶痛點(diǎn) /003

1．痛點(diǎn)即需求/004

2．如何找到關(guān)鍵需求/007

3．用戶的需求絕不止一種/014

第二節(jié)挖掘產(chǎn)品核心價(jià)值/021

1．企業(yè)的核心武器=產(chǎn)品/022

2．核心價(jià)值獨(dú)特價(jià)值/026

3．產(chǎn)品核心價(jià)值最優(yōu)解/032

第三節(jié)引爆目標(biāo)客戶/039

1．定位目標(biāo)客戶活躍區(qū)域/041

2．精準(zhǔn)引爆/044

第二章爆品的五大要素

第一節(jié)快速激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲/056

1．省錢(qián)/059

2．安全需求/059

3．健康/060

4．時(shí)尚和潮流/060

5．愛(ài)和社交/060

6．個(gè)人發(fā)展/061

第二節(jié)與時(shí)俱進(jìn)/062

第三節(jié)去同質(zhì)化，擁有個(gè)性化特色/068

1．打造商業(yè)化IP/070

2．以上帝（用戶）視角，進(jìn)行產(chǎn)品個(gè)性化優(yōu)化/071

第四節(jié)讓人眼前一亮的設(shè)計(jì)/074

1．靈感來(lái)源于具體生活/076

2．遵從人性，以人文關(guān)懷為結(jié)果導(dǎo)向/077

3．注重結(jié)果調(diào)研和用戶反饋/078

第五節(jié)高性價(jià)比/080

1．臨界點(diǎn)定價(jià)法則/084

2．利潤(rùn)持平法則/085

第三章打造爆品的底層邏輯究竟是什么？

第一節(jié)與品牌調(diào)性契合高/090

第二節(jié)超體驗(yàn)感/095

1．美觀性/097

2．易用性/098

3．便捷性/099

4．引導(dǎo)性/099

5．互動(dòng)性/100

第三節(jié)有一定的市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)/101

第四節(jié)不是物有所值，而是物超所值/107

1．提高顯性獲得價(jià)值/109

2．提高隱性獲得價(jià)值/109

3．降低顯性消費(fèi)成本/110

4．降低隱性消費(fèi)成本/111

第四章爆品的中心和基點(diǎn)

第一節(jié)中心：創(chuàng)造新品/116

1．聚焦創(chuàng)新起置點(diǎn)用戶選擇/117

2．爆品創(chuàng)新三劍客：目標(biāo)、體驗(yàn)、情境/120

3．橫向置換策略/125

第二節(jié)基點(diǎn)：客戶導(dǎo)向、占領(lǐng)客戶心智/131

1．全員占領(lǐng)，而非某個(gè)銷(xiāo)售或某個(gè)部門(mén)/132

2．三維度定江湖：速度、完成度、滿意度/135

3．共謀情感價(jià)值/139

第五章爆品的狂歡品牌的勝利

第一節(jié)彩虹泡沫下的社交紅利及性價(jià)比/148

第二節(jié)如何延長(zhǎng)短命爆品的生命期/153

1．整合優(yōu)勢(shì)資源/154

2．切入細(xì)分市場(chǎng)/158

3．構(gòu)建大單品營(yíng)銷(xiāo)模式/162

第六章用創(chuàng)思維成就爆款

第一節(jié)農(nóng)夫山泉/171

第二節(jié)江小白/178

1．產(chǎn)品設(shè)計(jì)：圍繞年輕人的關(guān)鍵需求與飲酒偏好

定制/181

2．價(jià)格：?jiǎn)蝺r(jià)低，年輕人容易接受/183

3．營(yíng)銷(xiāo)和傳播：受眾定位年輕人，搶占年輕人的

興盛活動(dòng)圈/183

第三節(jié)三只松鼠/185

1．依托高質(zhì)量供應(yīng)鏈，持續(xù)打造高品質(zhì)創(chuàng)新硬

核新實(shí)力/186

2．打造品牌大IP/188

3．與用戶的對(duì)話營(yíng)銷(xiāo)/189

第四節(jié)元?dú)萆��?191

1．瞄準(zhǔn)年輕群體，時(shí)尚潮流化的產(chǎn)品呈現(xiàn)/192

2．差異化產(chǎn)品定位，主打健康賣(mài)點(diǎn)/194

3．線上線下強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造頂流爆品/195

第五節(jié)完美日記/197

1．大牌同廠，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)/198

2．出色品項(xiàng)創(chuàng)新，領(lǐng)跑彩妝新品類(lèi)/199

3．新渠道場(chǎng)景不斷開(kāi)發(fā)，個(gè)性化推廣策略/200

4．各個(gè)圈層全面營(yíng)銷(xiāo)，獲取爆品高聲量/201

第六節(jié)王飽飽/203

1．切中創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)，將用戶痛點(diǎn)變成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)/204

2．線上線下雙渠道布局，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能/205

3．傳播覆蓋多個(gè)平臺(tái)，加快品牌建設(shè)/206

第七節(jié)小米/208

1．以單品爆款帶動(dòng)其他品類(lèi)，聯(lián)動(dòng)式爆品革命/209

2．重構(gòu)全產(chǎn)業(yè)鏈，依靠互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)/210

3．技術(shù)和設(shè)計(jì)最優(yōu)解/211

4．全球化拓展，新零售渠道變革/212

第八節(jié)蜜雪冰城/214

1．低端市場(chǎng)的高端玩法，最大限度降低成本/215

2．大力推進(jìn)加盟擴(kuò)張發(fā)展，擴(kuò)大體量規(guī)模/217

3．營(yíng)銷(xiāo)思路上檔次/218

第九節(jié)每日?qǐng)?jiān)果/220

1．找到消費(fèi)者的需求，主打健康食品/221

2．找到行業(yè)痛點(diǎn)，以創(chuàng)新帶動(dòng)高品質(zhì)多品類(lèi)/222

3．抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利，線上線下雙渠道布局/223