閱前總自檢
    前言
    引子  尼莫的故事之遠望之林
    第一章  成熟期銷售人員的培訓(xùn)要點
    一、成熟期銷售人員的七大問題
    從成熟期的定義不難看出，處在此階段的銷售人員，應(yīng)當(dāng)具備了相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)能力和客戶基礎(chǔ)，從常規(guī)思維來講應(yīng)當(dāng)向著更高的層級邁進，并為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績。但許多情況卻事與愿違，成熟期的銷售人員依然存在著許多問題，這其中的一些問題還特別令管理者頭痛，而這頭痛的原因也正在于他們是隊伍中的老人，他們比新人先來到公司，是新人的榜樣，而榜樣如果表現(xiàn)得不倫不類，那么整個隊伍就更難帶了！
    擺老資格
    “我做業(yè)務(wù)那會兒，條件那叫一個艱苦，別說賓館了，住的地方簡直就是大車店，你們這些剛來的小年輕，每天還有200塊的差旅補助，別忘了這可都是我們栽樹你們乘涼”、“浙江能源的項目，如果不是我在大前年搞定寧波熱電，你們連想都不要想”、“公司這點事兒，我最清楚，現(xiàn)在技術(shù)部的胡經(jīng)理，其實以前就是個技工，原來主管這塊業(yè)務(wù)的經(jīng)理姓張，因為和老板的弟弟不和，所以被擠走了。要是張哥在，他姓胡的根本就沒有今天！”諸如此類的言語，經(jīng)常出現(xiàn)在個別擺老資格的銷售人員身上，他們看不慣新人的待遇比他們剛進公司時強，瞧不上新人取得的成就和進步，經(jīng)常把自己曾經(jīng)的輝煌掛在嘴邊，話里話外都是貶低他人、抬高自己……
    懶散成性
    公司開會，某君總是遲到；公司規(guī)定的報表，某君總是遲交，并且敷衍了事；公司規(guī)定的價格體系，某君總是不跟公司商量就直接同意客戶的條件；經(jīng)常請新來的銷售人員吃飯，飯桌上滿口都是公司的管理機制太死、薪酬考核不合理、管理表格沒必要、新來的經(jīng)理就是事兒多云云。