前言這本書不是拿來“讀”的，而是拿來“用”的。本書的使用方法很簡單——你只需在腦海中模擬向顧客介紹商品或服務(wù)的場景，促銷的精髓就是使這個(gè)介紹的過程變得更為生動(dòng)、流暢。在你想法枯竭或是一籌莫展時(shí)，只要翻開《500個(gè)促銷點(diǎn)子》，跟著一起實(shí)踐，好的促銷思路定會(huì)涌現(xiàn)腦海。本書旨在引導(dǎo)您最大程度地發(fā)揮出自身的語言天賦和潛在才能�！瘛袂把晕易隽硕�十幾年的促銷工作，在此期間，曾不斷地思考如何更好地銷售商品，長期有意識(shí)地思考和挖掘促銷思路，為此書的編寫積攢了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我的促銷思路的形成，得益于為防遺忘而堅(jiān)持做筆記的習(xí)慣。每當(dāng)我沒有靈感、想法枯竭，抑或是六神無主時(shí)，我都會(huì)反復(fù)翻看我的筆記。在開始著手編寫此書時(shí)，我先從200多個(gè)促銷點(diǎn)子中，認(rèn)真篩選出106個(gè)促銷金點(diǎn)子。抓住促銷精髓，總結(jié)出如下的一系列步驟：1�碧嵘�顧客價(jià)值感；2�奔�中聯(lián)系目標(biāo)顧客；3�毕蝾櫩蛡鬟f關(guān)懷；4�奔ぐl(fā)顧客的購買欲；5�眲�(wù)必給顧客發(fā)送信息；6�币龑�(dǎo)顧客達(dá)成目標(biāo)；7�毕蝾櫩蛡鬟f持續(xù)的滿足感。本書將分以上7階段來詳細(xì)展開，通過對(duì)不同階段、不同場景的介紹，達(dá)到幫助讀者輕松靈活地運(yùn)用促銷點(diǎn)子的目的。這些促銷金點(diǎn)子，將會(huì)引出500個(gè)具體的促銷點(diǎn)子、靈感、手法、招數(shù)等，并且會(huì)附上相應(yīng)的實(shí)例。本書不適合作為營銷讀物，而更適合作為促銷類工具書來使用。使用方法很簡單——你只需在腦海中模擬向顧客介紹商品或服務(wù)的場景，并且盡可能地使這個(gè)介紹的過程變得更為生動(dòng)、流暢。然而，要找到有靈感的促銷金點(diǎn)子，就必須要去挖掘被遺忘的重要信息。每當(dāng)發(fā)現(xiàn)促銷金點(diǎn)子時(shí)，做好標(biāo)記，再繼續(xù)閱讀。將來的某一天，回過頭來猛然一看，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)全都是之前的標(biāo)記。因此，對(duì)于加了標(biāo)記的促銷金點(diǎn)子也需要不斷地探討，不斷地挖掘新想法。王牌銷售的500個(gè)促銷金點(diǎn)子對(duì)于現(xiàn)在的你來說，如果靈機(jī)一動(dòng)，發(fā)現(xiàn)了重要的促銷金點(diǎn)子，一定要將想到的好主意、企劃或手法、招數(shù)表達(dá)出來，并且做好記錄。進(jìn)而，參考促銷點(diǎn)子和一些實(shí)例，不斷積累，從而整合出適合你自己的手法和招數(shù)。當(dāng)然，如果實(shí)際場景允許，原封不動(dòng)地使用促銷點(diǎn)子，或是稍加改變后使用都是可以的，書中“○○”“××”“△△”處的內(nèi)容可根據(jù)你的實(shí)際需求替換成相應(yīng)的商品、宣傳詞語等內(nèi)容。當(dāng)想法枯竭或一籌莫展時(shí)，你只需在腦海中將想要銷售的商品描繪出來，同時(shí)翻開《王牌銷售的500個(gè)促銷金點(diǎn)子》，就可能會(huì)有重要發(fā)現(xiàn)，甚至直接找到可用的促銷點(diǎn)子。最后，不論是促銷還是市場活動(dòng)之類比較棘手的事情，本質(zhì)都是“找到更好的銷售方法”。因此，“顧客至上”是自古以來的唯一要訣。根據(jù)不同的情況，促銷的方式或和顧客接觸的形式可能會(huì)有所不同，但這個(gè)本質(zhì)是從未改變過的。有鑒于此，本書介紹的促銷精髓直指本質(zhì)。希望能通過本書的促銷金點(diǎn)子，幫助讀者最大限度地發(fā)揮自己的語言天賦和潛在才能。堀田博和2011年10月