打造和管理快消品標(biāo)桿市場，本書中是筆者花了將近10年的時間踐行實踐研究總結(jié)出來方法，也是本書的核心內(nèi)容分為兩篇，幫助你解決如何成功打造標(biāo)桿市場和進(jìn)行持續(xù)增量管理兩大問題。

如何快速掌握并且會用這本書的核心內(nèi)容呢？

首先，需要讀懂T、P、S這三個字母的真正含義，在遇到問題時要用TPS做出的動態(tài)定位。

其次，重點讀懂傳統(tǒng)樣板市場打造與真正可復(fù)制標(biāo)桿市場打造的區(qū)別，記住成功的樣板市場不能復(fù)制，需要嫁接。如何嫁接？只需要掌握利用打造可復(fù)制標(biāo)桿市場的五個關(guān)鍵步驟兩個分析三個確定，即目標(biāo)環(huán)境分析、目標(biāo)產(chǎn)品分析、確定目標(biāo)隊伍、確定目標(biāo)任務(wù)、確定目標(biāo)策略。注意每一步的順序不能顛倒，其中環(huán)境分析和產(chǎn)品分析決定標(biāo)桿市場打造的成敗。

*后，標(biāo)桿市場建好后，如何管理市場持續(xù)增量，需要掌握管理增量系統(tǒng)的六個循環(huán)節(jié)奏，即人員管理、管道完善、終端疏導(dǎo)、產(chǎn)品搭配、促銷效益和資金回收。

導(dǎo)讀

TPS三個字母在管理過程中分為兩層含義：層是整體的，T代表市場環(huán)境、P代表產(chǎn)品、S代表對市場環(huán)境和產(chǎn)品進(jìn)行管理要達(dá)到的目標(biāo)；第二層是對層的切割，也叫進(jìn)一步深挖細(xì)化管理，T代表在市場環(huán)境中選定的某個小市場環(huán)境叫目標(biāo)環(huán)境、P代表在產(chǎn)品中選定的某個產(chǎn)品叫目標(biāo)產(chǎn)品、S代表如何管理目標(biāo)環(huán)境和目標(biāo)產(chǎn)品來完成計劃目標(biāo)應(yīng)采取的策略叫目標(biāo)策略。

在企業(yè)管理、市場營銷、市場管理及個人職業(yè)成長過程中遇到什么問題，你只需要以遇到的問題為導(dǎo)向，用T、P、S三個字母進(jìn)行目標(biāo)定位，然后進(jìn)行系統(tǒng)挖潛切割并施予相應(yīng)策略就能搞定。

如何快速掌握并且會用這本書的核心內(nèi)容呢？

首先，需要讀懂T、P、S這三個字母的真正含義，在遇到問題時要用TPS做出的動態(tài)定位。

后，標(biāo)桿市場建好后，如何管理市場持續(xù)增量，需要掌握管理增量系統(tǒng)的六個循環(huán)節(jié)奏，即人員管理、管道完善、終端疏導(dǎo)、產(chǎn)品搭配、促銷效益和資金回收。

熟記并靈活運用目標(biāo)環(huán)境（T）、目標(biāo)產(chǎn)品（P）和目標(biāo)策略（S）這三者之間的鐵三角關(guān)系來管理企業(yè)、市場、人員，期望能助你一臂之力。

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