最近更新中文字幕日本亚洲,一个人在线观看免费看的动漫

本書是高等學(xué)校工商管理類專業(yè)系列教材之一。本書主要內(nèi)容包括：市場營銷概述；市場營銷分析；市場營銷戰(zhàn)略；產(chǎn)品策略；價格策略；渠道策略；促銷策略；市場營銷組織、計劃與控制；市場營銷的應(yīng)用與創(chuàng)新。本書既適合市場營銷專業(yè)作為教材使用，也適合其他專業(yè)作為參考學(xué)習(xí)之教材使用。

　　近年來，世界經(jīng)濟不確定事件、不可預(yù)見性風(fēng)險和多樣化的挑戰(zhàn)更加復(fù)雜嚴峻，中國國內(nèi)產(chǎn)能過剩和需求結(jié)構(gòu)升級的矛盾仍然突出，經(jīng)濟增長內(nèi)生動力不強，結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛仍在持續(xù)，實體經(jīng)濟亟待進一步振興。因此，加強市場營銷理論研究，加快市場營銷實踐發(fā)展，在當下更具有現(xiàn)實意義，市場營銷促進經(jīng)濟發(fā)展具有更重要的責任和擔當。據(jù)此，本書的原有一些案例不能適應(yīng)新形勢發(fā)展的新要求，必須進行修訂。在高等教育出版社、相關(guān)高等院校的大力支持和配合下，在全體編寫人員的共同努力下，《市場營銷案例分析》（第三版）終于出版了。
　　《市場營銷案例分析》（第三版）的主要特色有：
　　一是體系完整。延續(xù)第二版的框架結(jié)構(gòu)，本書包括緒言和九章內(nèi)容：緒言部分的編寫目的是讓讀者對市場營銷案例教學(xué)有一個總體了解；第一章至第九章主要按照市場營銷專業(yè)中市場營銷學(xué)的教學(xué)計劃安排相關(guān)內(nèi)容，并且每章分為四個部分，首先介紹本章基本理論要點，然后介紹教學(xué)引導(dǎo)案例、課堂討論案例、課外思考案例，分別為教學(xué)和學(xué)習(xí)提供了相應(yīng)的案例，這樣設(shè)計的目的是使讀者能受到市場營銷理論與實踐兩方面的訓(xùn)練。
　　二是內(nèi)容新穎。結(jié)合新形勢，本書對第二版的所有案例進行了調(diào)整，更加強調(diào)時代性，所選案例大多是最近幾年才發(fā)生的，甚至是剛剛發(fā)生的，具有新鮮感。案例突出典型性，大多數(shù)都是國內(nèi)外著名企業(yè)的經(jīng)典案例，具有一定的代表性。
　　三是便于教學(xué)和實踐。第三版編著的案例繼續(xù)堅持適用性和實用性的原則，便于老師教、便于學(xué)生學(xué)，與教學(xué)具有同步性。這些案例源于實踐，背景真實，資料豐富，具有較強的可操作性。
　　本書在編寫過程中參考了國內(nèi)外學(xué)者的市場營銷學(xué)著作、教材，參閱了有關(guān)報刊、互聯(lián)網(wǎng)及企業(yè)的資料，對相關(guān)作者在此深表謝意。
　　本書第三版由林祖華教授任主編，蔣平、徐芹、陸春暉任副主編。參加修訂的編寫人員有：林祖華、蔣平、徐芹、陸春暉、闞中華、仇桂且、王敏等。
　　由于編者水平有限，書中缺點和錯誤在所難免，敬請各位專家、讀者批評指正，并提寶貴意見，以便再版時修改。
　　編者
　　2018年1月

　《市場營銷案例分析（第3版）/高等學(xué)校工商管理類專業(yè)系列教材》：
　　多品牌：突破天花板的必選項
　　“打造時尚品牌孵化平臺”的提法由趙迎光在2014年正式對外宣布，但深層的基本戰(zhàn)略——韓都衣舍要走多品牌經(jīng)營的道路，早已深植于他的心中。因大學(xué)畢業(yè)后被派到韓國工作，趙迎光多次與韓國知名服裝企業(yè)衣戀集團打交道，多次交流后他得出結(jié)論：一個服裝企業(yè)要做到較大規(guī)模并保持持續(xù)增長，多品牌是必經(jīng)之路，畢竟一個品牌不可能占據(jù)所有的人群定位。2007年趙迎光回國創(chuàng)業(yè)，一口氣注冊了20多個商標，為日后的多品牌發(fā)展早早做起了儲備。
　　多品牌戰(zhàn)略之下，亦有不同的打法。回國后，趙迎光經(jīng)歷了國內(nèi)服裝電商的兩次大討論：一是互聯(lián)網(wǎng)上能不能出品牌。這一爭論伴隨2008年淘寶商城成立并大力扶持“淘品牌”而漸漸平息。二是一個互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的天花板有多高。業(yè)內(nèi)的共識是由于存在極多個性化定位，單一線上品牌要做到百億元幾乎不可能，其天花板遠遠低于線下，因而品牌的數(shù)量會大幅增加。
　　兩種思路的背后是對一個問題的不同回答：一個線上服裝品牌要做到百億元，究竟需要多少子品牌？四五個還是四五十個，趙迎光的判斷是后者。最初幾年，趙迎光很少提及多品牌之事，只帶領(lǐng)團隊埋頭耕耘主品牌韓都衣舍。2011年韓都衣舍的銷售額在贏利的前提下做到近3億元，以小組為核心的單品全程運營體系也日益完善。2012年4月，韓都衣舍推出第一個內(nèi)部子品牌——韓風(fēng)快時尚男裝品牌AMH，當年銷售額便做到4000多萬元，2013年沖到1.8億元；2012年5月，韓都衣舍從外部收購了設(shè)計師品牌素縷，銷售額亦從其獨立發(fā)展時的年均200多萬元，增至2013年的6000多萬元。截至2015年3月，韓都衣舍在線上正式運營的子品牌已有18個，加上正式立項的共有22個，平臺已初步成型。
　　盡管在很多人看來，趙迎光大批孵化子品牌的做法已十分大膽，但他還有更瘋狂的計劃：搭建一個讓所有人都可以在上面設(shè)計制作衣服的低成本創(chuàng)業(yè)平臺，他將之稱為“云平臺”，這個平臺的背后是韓都衣舍的柔性供應(yīng)鏈在支撐。正如淘寶上能夠出現(xiàn)“淘品牌”，韓都衣舍的平臺也可以出現(xiàn)“韓都品牌”。這一雄心勃勃的計劃并沒有停留在紙上，韓都衣舍的IT部門和供應(yīng)鏈部門已經(jīng)在為此做準備。
　　核心是經(jīng)營人，而不是經(jīng)營事
　　人的成功是有很多招數(shù)的，三十六招、七十二招，但在趙迎光看來，韓都這么快速地、超常規(guī)地發(fā)展，最核心的一招是建團隊，韓都衣舍能走到今天，最主要的就是合伙人制。
　　趙迎光坦言：“我真的不覺得自己厲害，但我最厲害的就是知道自己不厲害，合伙人都比我優(yōu)秀，名利上我會盡可能給他們尊重，我只在乎能不能做成事兒�！卑ㄚw迎光在內(nèi)的6人核心管理團隊，其中兩人曾是山東省下轄地級市的高考狀元，兩人是他的山東大學(xué)校友，還有一位是山東資深的媒體人。盡管學(xué)歷不代表全部，但這些合伙人的素質(zhì)之高，卻是令許多其他網(wǎng)商羨慕的。趙迎光說，他的核心工作就是找人，先找核心團隊，然后再找第二代中層干部，“我們6個人一塊兒看，從各自不同角度，基本上挑出來的人不會太差”。
　　韓都的員工人股是2009年4月，剛開始效果并不好，有謠傳說公司倒閉了。為什么？沒錢了，開始向員工要錢了，所以大家都勉為其難地投了點錢。后來韓都經(jīng)歷了四次員工人股，他對公司的關(guān)注度就開始提高。2009年公司估值是1200萬元，2010年是8700萬元，越往后員工的積極性越高，越有信心。
　　作為創(chuàng)始人，趙迎光整天就在出各種各樣的創(chuàng)意和點子，但基本上5個合伙人一開會，90%就被否掉了，另外10%也都變樣了。合伙人做決策不是少數(shù)服從多數(shù)，而是必須內(nèi)部全體通過，如果這個事情有一個人不同意就不干，這樣雖然很累，但只要韓都內(nèi)部通過的方案，成功率就非常高，所以彎路走得少。
　　在公司當老大，趙迎光的感悟是兩個“守弱”——人多的時候，在公司里很多時間要退到背后去�！袄洗笠呀�(jīng)得了名了、利也少不了，你還要面子干什么？還要權(quán)力干什么？私下里回家自己算一個賬，自己在企業(yè)得到了什么，其實背后的感受更重要。你要盡最大的力來體會合伙人心里的感受，把最大的面子給他們，能給的都給�！卑ㄩ_會的時候，坐會議桌，慣例是老大坐中間，但是韓都有規(guī)矩，誰的專題會誰是老大，誰坐中間，趙迎光在旁邊旁聽。老大如何平衡，讓每個人的感情和利益達到平衡，讓他盡心盡力去做，這是最重要的。
　　趙迎光常說，“我是在電子商務(wù)的染缸里泡大的”，他從2001年在易趣上開韓國化妝品店，‘之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，賣過化妝品、汽車用品、母嬰用品，一直到2007年，生意始終沒有太大起色，團隊只從1人做到7人，以至于他后來感慨，“太多的事情想不到，想到的事情想不透，想透的事情是錯的”。然而從2008年3月，韓都衣舍開啟了老兵新傳，用了不到7年的時間，突破了15億元年銷售規(guī)模，真的是“方向比努力更重要”。
　　作為創(chuàng)始人，趙迎光不是女裝行業(yè)出身，這反倒讓他自然而然地扮演管理者的角色，總是在思考戰(zhàn)略和組織問題，傾聽客戶成長的腳步，然后通過關(guān)鍵人解決關(guān)鍵問題，結(jié)果讓企業(yè)處在一個較為健康的管理狀態(tài)。
　　……

你還可能感興趣

我要評論