軟文營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法、案例、問題
定 價(jià)：36 元
叢書名：高等學(xué)校機(jī)械基礎(chǔ)課程系列教材
- 作者：郝川 著
- 出版時(shí)間：2016/8/1
- ISBN：9787568223553
- 出 版 社：北京理工大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F713.50
- 頁(yè)碼：240
- 紙張：輕型紙
- 版次：1
- 開本：16開
本書是一本系統(tǒng)、全面介紹軟文營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法的書籍。不僅全面介紹了軟文和軟文營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，讓每一位讀者對(duì)軟文和軟文營(yíng)銷有一個(gè)基本的了解，為軟文寫作和軟文營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)；而且詳細(xì)介紹了多樣風(fēng)情的軟文類型，并將寫好每種軟文類型的方法進(jìn)行總結(jié)，方便每一位讀者應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。同時(shí)書中還總結(jié)了軟文營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)際操作中會(huì)遇到的問題、免費(fèi)投放軟文的站點(diǎn)以及經(jīng)典軟文知識(shí)鏈接等，幫助每一位讀者規(guī)避誤區(qū)，節(jié)省資金。全書通俗易懂，方便研究和實(shí)踐軟文營(yíng)銷的讀者具有較強(qiáng)的參考和指導(dǎo)價(jià)值。
1.《軟文營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法、案例、問題》不僅有軟文營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)、軟文營(yíng)銷的類型、案例，還有軟文營(yíng)銷所需要規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)、各種常見問題等，內(nèi)容詳盡、專業(yè)、實(shí)用。
2.豐富的軟文營(yíng)銷案例，相比于純理論性的知識(shí)，這樣能夠更好地說明軟文營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)，通俗易懂易操作。
3.內(nèi)容經(jīng)典與創(chuàng)新相結(jié)合，基礎(chǔ)的內(nèi)容沿用經(jīng)典，讓定義、思路更為清晰；案例等則采用新的、成功的、符合當(dāng)下大環(huán)境的，更為實(shí)用。
軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的一種“文字廣告”，它以綿里藏針、以柔克剛的“軟”，締造了一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷神話。
像是腦白金，最初的時(shí)候靠軟文營(yíng)銷打天下；像是一萬(wàn)格子，用軟文營(yíng)銷創(chuàng)百萬(wàn)佳話；像是格蘭仕，以劍走偏鋒的軟文營(yíng)銷創(chuàng)營(yíng)銷佳績(jī)；像是海爾，用軟文營(yíng)銷爆家電新潮流；像是王老吉（指現(xiàn)在的加多寶），用軟文營(yíng)銷賣斷貨……
為什么企業(yè)要選擇軟文營(yíng)銷呢？為什么軟文營(yíng)銷可以為企業(yè)創(chuàng)造銷售神話呢？基于此種疑問，本書將帶你走進(jìn)軟文的世界，探析軟文營(yíng)銷的秘密。
本書全面介紹了軟文和軟文營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，讓每一位讀者對(duì)軟文和軟文營(yíng)銷有一個(gè)基本的了解，為展開軟文的寫作和軟文營(yíng)銷的實(shí)行奠定基礎(chǔ)；詳細(xì)介紹多樣風(fēng)情的軟文類型，并將寫好每種軟文類型的方法總結(jié)其中，方便每一位讀者應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。不僅如此，本書中還總結(jié)了軟文營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)際操作中會(huì)遇到的問題以及免費(fèi)投放軟文的站點(diǎn)等，幫助每一位讀者規(guī)避誤區(qū)，節(jié)省資金，更好地做好軟文營(yíng)銷。
此外，書中每一小節(jié)最后都附有經(jīng)典軟文知識(shí)鏈接，用經(jīng)典的案例或者相關(guān)的知識(shí)，在豐富正文內(nèi)容的同時(shí)，加深每一位讀者對(duì)軟文及軟文營(yíng)銷的理解和認(rèn)識(shí)，從而使讀者應(yīng)用起來(lái)更得心應(yīng)手，有的放矢。
總之，本書本著實(shí)用的宗旨，介紹軟文及軟文營(yíng)銷，旨在幫助每一位軟文營(yíng)銷人士、個(gè)人站長(zhǎng)、網(wǎng)店店主、文案策劃人員、中小企業(yè)主等提高工作效率及銷售業(yè)績(jī)，為每一位需要使用軟文的讀者插上騰飛的翅膀，以物美價(jià)廉的、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的營(yíng)銷方式走入每一位客戶的心中，贏得每一位客戶的信賴。
作者
郝川，資深互聯(lián)網(wǎng)人士，軟文營(yíng)銷專家，從事營(yíng)銷、推廣、策劃工作多年，在傳統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、電商以及客戶端等的營(yíng)銷方面均有相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。尤其是在軟文營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、新聞營(yíng)銷、微信微博等擁有深刻的研究和獨(dú)到的見解。
第一章 綿里藏針的軟文世界
什么是軟文 / 3
軟文分為哪幾類 / 7
軟文的發(fā)布平臺(tái)有哪些 / 17
軟文的撰寫步驟及技巧 / 21
經(jīng)典軟文具備什么優(yōu)點(diǎn) / 27
第二章 悄然滲透的軟文營(yíng)銷
什么是軟文營(yíng)銷 / 35
為什么推廣要用軟文營(yíng)銷 / 38
軟文營(yíng)銷有什么作用 / 48
軟文營(yíng)銷的不同層面 / 53
軟文營(yíng)銷與搜索引擎的雙贏 / 56
軟文營(yíng)銷中關(guān)鍵詞的運(yùn)用 / 59
標(biāo)題是軟文營(yíng)銷的重中之重 / 63
軟文營(yíng)銷要注意些什么 / 68
軟文營(yíng)銷有步驟 / 74
第三章 經(jīng)典成功的軟文案例
腦白金軟文營(yíng)銷打天下 / 83
一萬(wàn)格子的百萬(wàn)格子創(chuàng)神話 / 91
格蘭仕軟文營(yíng)銷劍走偏鋒 / 95
海爾軟文營(yíng)銷爆家電新潮流 / 100
王老吉軟文營(yíng)銷賣斷貨 / 103
第四章 風(fēng)情多樣的軟文類型
故事型軟文 / 111
情感型軟文 / 116
新聞型軟文 / 120
話題型軟文 / 125
盤點(diǎn)型軟文 / 130
傳記型軟文 / 135
恐嚇型軟文 / 144
搞笑型軟文 / 148
對(duì)比型軟文 / 151
公關(guān)型軟文 / 157
其他型軟文 / 161
第五章 可以規(guī)避的軟文營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)
軟文營(yíng)銷容易出現(xiàn)的六大誤區(qū) / 169
軟文營(yíng)銷操作上容易出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn) / 174
軟文營(yíng)銷投入上容易出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn) / 178
軟文營(yíng)銷道德上容易出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn) / 183
軟文營(yíng)銷法律上容易出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn) / 189
第六章 花樣繁多的軟文相關(guān)問題
軟文撰寫中經(jīng)常遇到的問題答疑 / 199
軟文不同類型、不同發(fā)布平臺(tái)的相關(guān)問題 / 206
雇主與軟文寫手如何避免摩擦 / 211
第七章 免費(fèi)實(shí)用的軟文投放招數(shù)
軟文投放該如何去做 / 219
可以免費(fèi)投放軟文的站點(diǎn) / 227
軟文營(yíng)銷與搜索引擎的雙贏
所謂搜索引擎軟文是搜索引擎工作者為配合站內(nèi)搜索引擎優(yōu)化措施，有意識(shí)地結(jié)合網(wǎng)站自身實(shí)際情況，通過精妙的內(nèi)容策劃構(gòu)思，以實(shí)用性較強(qiáng)的專業(yè)性文章帶上網(wǎng)站外鏈在高權(quán)重行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布的網(wǎng)站營(yíng)銷推廣行為，人們一般稱其為SEO軟文。
SEO軟文可以增加網(wǎng)站外鏈，提高網(wǎng)站曝光率，從而引導(dǎo)搜索引擎蜘蛛關(guān)注，爬行自己的網(wǎng)站，并引起網(wǎng)友的關(guān)注，進(jìn)而點(diǎn)擊自己的網(wǎng)站，增加網(wǎng)站流量，提升網(wǎng)站交易量等。
其實(shí)說白了，SEO軟文就是為了優(yōu)化網(wǎng)站而寫的軟文，它更加尊重潛在用戶和廣告發(fā)布傳播規(guī)律，因此宣傳成功率非常高，是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)站外鏈、提高網(wǎng)站知名度、增加銷售量最有效的手段，在權(quán)重高、流量大的網(wǎng)站外鏈和宣傳位置非常珍貴，更受到搜索引擎工作者，即Seoser的廣泛重視，寫好SEO軟文是成為一個(gè)成功Seoser必須掌握的基本技能。
SEO軟文營(yíng)銷包括影視廣告植入、有價(jià)值的專業(yè)原創(chuàng)文章網(wǎng)站投稿、高權(quán)重論壇發(fā)帖、新聞營(yíng)銷、事件營(yíng)銷和知名品牌問答網(wǎng)站問答等多種形式。但是無(wú)論哪種形式，軟文營(yíng)銷的本質(zhì)還是網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣。因此必須對(duì)自己的網(wǎng)站內(nèi)容和行業(yè)整體發(fā)展概況包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等都要了如指掌，這樣才能精準(zhǔn)把握潛在客戶的消費(fèi)心理，從而有意識(shí)地實(shí)施具有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如此，便能不斷放大自己網(wǎng)站的特色，提高網(wǎng)站知名度，同時(shí)也提高軟文的點(diǎn)擊率，做到軟文營(yíng)銷與搜索引擎的雙贏。
而如何寫好SEO軟文，則是軟文營(yíng)銷與搜索引擎雙贏的重中之重。SEO軟文寫作需要在實(shí)戰(zhàn)中磨煉，只有不斷研究自己的網(wǎng)站，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，隨時(shí)注意整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，并且設(shè)身處地地從消費(fèi)者的角度做受眾體驗(yàn)，不斷實(shí)踐、不斷研究才能寫出適合搜索引擎的軟文，真正做好軟文營(yíng)銷。
【經(jīng)典軟文知識(shí)鏈接】
SEO軟文寫作四大禁忌
忌晦澀難懂的軟文標(biāo)題
最好的SEO軟文標(biāo)題應(yīng)該是結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，通俗易懂的，因?yàn)槿绻麑懗鰜?lái)的標(biāo)題連搜索引擎都不懂，那整篇軟文都失去了意義。SEO軟文標(biāo)題如何寫，可以多瀏覽一些權(quán)重高的門戶網(wǎng)站，看看它們是如何定義軟文標(biāo)題的。
忌單一有限制的軟文思路
很多人寫文章都比較擅長(zhǎng)一種風(fēng)格，軟文也是如此，自己懂的東西寫起來(lái)比較順手，但是相對(duì)而言也容易限制在單一的思路當(dāng)中，這樣時(shí)間久了，軟文的創(chuàng)新力就會(huì)減弱。一般來(lái)說，最簡(jiǎn)單的開拓思路的做法是借鑒別人的思路和靈感，但是借鑒不是抄襲，而是多看各種類型的文章，分析它們的思路，寫一些自己沒有寫過的文章。
忌過長(zhǎng)過多的軟文內(nèi)容
節(jié)奏快是現(xiàn)代社會(huì)的特色，所以很少有人能靜下心來(lái)看幾千字的東西，沒有人看的軟文也就起不到軟文營(yíng)銷的作用了，因此最好的軟文是簡(jiǎn)單精悍有意思。如果非要寫字?jǐn)?shù)較多的軟文，也最好分段，每段字?jǐn)?shù)固定在200多字，這樣讀者不會(huì)覺得枯燥，可讀性、接受度都比較好。
忌加入太多超軟廣告
軟文存在的目的是為了引導(dǎo)、說服、感動(dòng)讀者，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。所以軟文當(dāng)中插入超軟廣告是必需的。但是超軟廣告不能插入太多，否則適得其反，會(huì)失去軟文潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的營(yíng)銷效果，讓人一眼看出這是一篇營(yíng)銷型的軟文，降低產(chǎn)品的可信度，引起大眾懷疑。
軟文營(yíng)銷中關(guān)鍵詞的運(yùn)用
軟文營(yíng)銷中關(guān)鍵詞的選取對(duì)于網(wǎng)站排名起著很重要的作用。一般而言，為了不分散網(wǎng)站權(quán)重，關(guān)鍵詞設(shè)置在1~3個(gè)為好，同時(shí)在這三個(gè)關(guān)鍵詞中還要選出一個(gè)最主要的來(lái)做。
以SEO的角度來(lái)說，首先要在統(tǒng)一資源定位符即URL中出現(xiàn)關(guān)鍵詞。在確定網(wǎng)站定位后，域名可以直接使用這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞的雙拼，這是最理想的一種狀態(tài)，但是這種比較有優(yōu)勢(shì)的雙拼域名并不是任意一個(gè)網(wǎng)站都可以做到的。
其次，網(wǎng)頁(yè)名可以使用雙拼，這個(gè)是沒有限制的，任何人都可以使用某個(gè)關(guān)鍵詞做網(wǎng)頁(yè)名。對(duì)于Seoser而言，大家都懂這個(gè)道理，所以這只是最基礎(chǔ)的，效果不會(huì)太明顯。而對(duì)于網(wǎng)站排名來(lái)說，細(xì)微的差距都會(huì)影響排名，因此要特別注意。
再次，在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中一定要出現(xiàn)關(guān)鍵詞。在做網(wǎng)站之前，就要先挑選好關(guān)鍵詞，網(wǎng)站建立之后，關(guān)鍵詞不要隨意修改。如果想要修改，2~3個(gè)月修改1次為好。因?yàn)槊看侮P(guān)鍵詞的修改都會(huì)影響網(wǎng)站的權(quán)重，所以一定要慎重。
最后，描述標(biāo)簽中可以多添加一些關(guān)鍵詞，其中主要關(guān)鍵詞適當(dāng)多出現(xiàn)1次，以此來(lái)強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞的重要性。
了解了這些基本內(nèi)容以后，最重要的就是學(xué)習(xí)如何給一篇軟文正確合理地添加關(guān)鍵詞。
第一，了解關(guān)鍵詞。編輯軟文之前要做許多準(zhǔn)備與策劃，比如準(zhǔn)備文章素材、圖片等基礎(chǔ)內(nèi)容，籌劃軟文的寫作思路及讀者群等。以美容美發(fā)為例，想要靠這個(gè)工作、生活的人，如果想要了解這一行業(yè)的信息，就會(huì)去網(wǎng)上搜索美容美發(fā)、美容美發(fā)培訓(xùn)等關(guān)鍵詞，而這些人會(huì)搜的這些關(guān)鍵詞就是網(wǎng)站做推廣優(yōu)化所需要的關(guān)鍵詞。不同的行業(yè)有不同的客戶群，不同的客戶群所搜索的關(guān)鍵詞是不一樣的，因此，了解關(guān)鍵詞，就是了解不同類型的人所需要的信息。
第二，策劃關(guān)鍵詞。了解了適合推廣的關(guān)鍵詞之后，接著便是策劃關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞添加到軟文當(dāng)中。提前想好軟文當(dāng)中哪里需要用到這些關(guān)鍵詞，找到軟文的編寫方向，編輯的時(shí)候順利添加上去即可。
第三，分析關(guān)鍵詞。當(dāng)某一個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)在百度、谷歌等著名的搜索引擎上面排名很好而且很穩(wěn)定之后，就要重點(diǎn)推廣優(yōu)化排名不是很好的關(guān)鍵詞了。但是同時(shí)，做得好的關(guān)鍵詞也要繼續(xù)維護(hù)，這樣才能持續(xù)發(fā)揮關(guān)鍵詞的作用。
【經(jīng)典軟文知識(shí)鏈接】
軟文關(guān)鍵詞撰寫的三個(gè)注意點(diǎn)
在這個(gè)創(chuàng)新就是企業(yè)生命力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣已成為最受商家青睞的推廣方式，現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)推廣花樣百出、層出不窮，賺足了消費(fèi)者的眼球，而作為網(wǎng)絡(luò)推廣最基礎(chǔ)也是最必不可少的推廣方式——軟文推廣，在網(wǎng)絡(luò)推廣中一直有著舉足輕重的地位，其實(shí)一篇好的軟文，就像一壇陳年酒釀，放在網(wǎng)上越久越能散發(fā)出它的醇厚清香，自然也能為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。而作為軟文當(dāng)中的關(guān)鍵詞，更是在撰寫當(dāng)中有精神支柱般的影響力，這也使得關(guān)鍵詞在軟文當(dāng)中起著至關(guān)重要的作用，站長(zhǎng)們?cè)谄綍r(shí)的寫作當(dāng)中應(yīng)該注意以下三點(diǎn)，這樣才能更好地發(fā)揮關(guān)鍵詞的作用，使關(guān)鍵詞在軟文中如行云流水般順暢。
關(guān)鍵詞的出現(xiàn)頻率及位置
所謂軟文，就是指植入廣告的文章，而關(guān)鍵詞就是我們想廣而告之的產(chǎn)品或品牌。就本身洋洋灑灑幾百字甚至幾千字的文章而言，在視覺上就很容易讓人產(chǎn)生疲憊感，用戶之所以選擇閱讀此類文章，一般都是覺得文章有可讀性，可以為他們帶來(lái)收獲或共鳴，而關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率太高，容易使用戶產(chǎn)生厭惡感，從而產(chǎn)生抗拒情緒，無(wú)法再繼續(xù)閱覽該軟文，而關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率太低，又無(wú)法在用戶腦海當(dāng)中形成鮮明的記憶，達(dá)不到軟文推廣的效果，所以關(guān)鍵詞的出現(xiàn)頻率應(yīng)該適中，就和水能載舟亦能覆舟的道理是一樣的，恰當(dāng)好處的出現(xiàn)頻率才能盡顯軟文藝術(shù)，我曾經(jīng)在一本書上看過類似這樣的介紹，說一篇軟文的關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率最好不要超6次，事實(shí)證明6次是關(guān)鍵詞最適中的出現(xiàn)頻率。解決了關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率的問題后，我們現(xiàn)在來(lái)研究下關(guān)鍵詞的位置分布，一般撰寫軟文的時(shí)候我比較建議把關(guān)鍵詞集中在頭尾兩個(gè)部分，這也是有科學(xué)依據(jù)的，一般閱讀一篇文章，人們對(duì)開頭與結(jié)尾的文字記憶是最清晰的，所以在這兩個(gè)重要的地方“部署”關(guān)鍵詞，絕對(duì)可以使你的軟文增色不少。
不要神話關(guān)鍵詞
其實(shí)我們?cè)谄綍r(shí)閱讀軟文的時(shí)候，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣一件有趣的事情，就是作者撰寫軟文的時(shí)候，沒有優(yōu)化關(guān)鍵詞，而是一直在神話關(guān)鍵詞，這話從何說起呢？明明就是一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌或產(chǎn)品，可是到了軟文寫手的文章中就成了國(guó)內(nèi)知名、享譽(yù)國(guó)際的品牌或產(chǎn)品，明明就是一個(gè)與同類產(chǎn)品效果差不多的品牌或產(chǎn)品，可是到了軟文寫手的文章中就成了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的品牌或產(chǎn)品，這樣的例子太多了，也許也正因國(guó)內(nèi)“知名”和“領(lǐng)先”的品牌和產(chǎn)品太多了，才造就了美國(guó)人眼里低廉的中國(guó)制造，所以我想強(qiáng)調(diào)的是，寫軟文時(shí)一定不能神話關(guān)鍵詞，這樣很容易使消費(fèi)者在品牌認(rèn)知上產(chǎn)生偏歧，給品牌帶來(lái)“浮夸”的負(fù)面影響，而這也與軟文的創(chuàng)作初衷背道而馳。
關(guān)鍵詞的代入
時(shí)下，電視、電影中植入廣告的現(xiàn)象屢見不鮮，菜鳥編輯把廣告植入得太明顯，不僅起不到推廣營(yíng)銷的作用，反而會(huì)招來(lái)一片罵聲，而軟文當(dāng)中關(guān)鍵詞的代入與電視、電影中植入廣告的現(xiàn)象有著異曲同工之妙，成敗都在于情節(jié)的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品的融合度，所以平時(shí)在代入關(guān)鍵詞的時(shí)候需要注意以下兩點(diǎn)，第一，要講求自然，如果你是一個(gè)新手，真的不懂得如何自然代入關(guān)鍵詞的話，建議你采用提問回答的形式來(lái)帶出關(guān)鍵詞，通過一問一答很自然地把關(guān)鍵詞代入軟文當(dāng)中，這也是現(xiàn)在軟文寫手最普遍運(yùn)用的寫作手法。第二，要行文簡(jiǎn)潔，當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞代入的時(shí)候，免不了要贊美一番，而太過冗長(zhǎng)的話語(yǔ)只會(huì)起到適得其反的作用，所以代入關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要行文簡(jiǎn)潔，才能點(diǎn)明優(yōu)勢(shì)，一舉俘獲讀者芳心。
以上文章是康聯(lián)移民網(wǎng)上站長(zhǎng)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)所得，根據(jù)此經(jīng)驗(yàn)，添加關(guān)鍵詞幾乎不成問題。平時(shí)多看、多學(xué)、多寫，不僅關(guān)鍵詞能靈活運(yùn)用，軟文的寫作水平也會(huì)與日俱增。
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