市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教程
定 價(jià)：17 元
叢書(shū)名：高職高專(zhuān)“十一五”規(guī)劃教材(經(jīng)濟(jì)類(lèi)·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列)
- 作者：謝守忠、吳懷濤主編
- 出版時(shí)間：2008/2/1
- ISBN：9787307060920
- 出 版 社：武漢大學(xué)出版社
- 中圖法分類(lèi)：F713.50
- 頁(yè)碼：126
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開(kāi)本：16K
本書(shū)是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的配套實(shí)訓(xùn)教程，全書(shū)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、購(gòu)買(mǎi)行為分析和競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)等十個(gè)方面展開(kāi)論述。本書(shū)每章均以知識(shí)、內(nèi)容、技能目標(biāo)、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目為結(jié)構(gòu)主線，思路清晰，具有較好的理性和邏輯性。
第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)思想訓(xùn)練
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 學(xué)生語(yǔ)言能力、表達(dá)能力訓(xùn)練
第二章 市場(chǎng)調(diào)查
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 市場(chǎng)調(diào)查提綱的編寫(xiě)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 實(shí)地調(diào)查、撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告
第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 制作化解環(huán)境威脅的決策方案
第四章 購(gòu)買(mǎi)行為分析和競(jìng)爭(zhēng)分析
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程資料分析
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程情景模擬
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 設(shè)計(jì)企業(yè)滿意度調(diào)查問(wèn)卷
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四 制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方案
第五章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 選擇標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并描述各子市場(chǎng)特點(diǎn)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 目標(biāo)市場(chǎng)確定
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 市場(chǎng)定位確定及策略應(yīng)用
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合運(yùn)用
第六章 產(chǎn)品策略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 整體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分析
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 分析企業(yè)的產(chǎn)品組合
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 制定市場(chǎng)生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四 設(shè)計(jì)新產(chǎn)品
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五 商標(biāo)或班徽的設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目七 典型案例分析制定解決方案
第七章 價(jià)格策略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的確定
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 定價(jià)方法、定價(jià)策略的應(yīng)用
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 討價(jià)還價(jià)實(shí)戰(zhàn)演練
第八章 分銷(xiāo)渠道策略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 不同分銷(xiāo)渠道模式的比較分析
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 根據(jù)渠道運(yùn)行中的問(wèn)題制定解決方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四 渠道成員激勵(lì)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五 化解渠道沖突
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六 制定物流配送方案
第九章 促銷(xiāo)策略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 撰寫(xiě)“××超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)”
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 商品推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 營(yíng)銷(xiāo)人員招聘
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四 制作商業(yè)廣告創(chuàng)意策劃方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五 制作營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六 制作公關(guān)活動(dòng)策劃方案
第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 整合營(yíng)銷(xiāo)方案的編制
參考文獻(xiàn)
第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述：
【知識(shí)內(nèi)容】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)利用自身的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)市場(chǎng)交易滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需求，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的綜合性商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。它包括四個(gè)方面的內(nèi)容。
第一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是獲得利潤(rùn)。滿足消費(fèi)者的需求和欲望是獲得利潤(rùn)的前提條件。
第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心是達(dá)成交易，核心概念是“交換”。
第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段是整體營(yíng)銷(xiāo)。
第四，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是解決社會(huì)生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，并使兩者相互適應(yīng)。
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是在特定的指導(dǎo)思想或經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下進(jìn)行的。所謂營(yíng)銷(xiāo)觀念是指企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，是企業(yè)對(duì)特定市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)的根本看法和根本態(tài)度。它經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)觀念、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念、綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念、文化營(yíng)銷(xiāo)觀念等歷史演變和發(fā)展。其中生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，其他都屬于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念�，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的重要思想包括三個(gè)方面的內(nèi)容：顧客導(dǎo)向、整體營(yíng)銷(xiāo)和顧客滿意。
營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種思維方式、經(jīng)營(yíng)理念和指導(dǎo)思想，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程，有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)觀念就有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)觀念的正確與否，關(guān)系到企業(yè)的成敗和興衰。
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