《高等職業(yè)教育“十二五”創(chuàng)新型規(guī)劃教材：市場營銷核心技能訓(xùn)練》的整體構(gòu)思，是以培養(yǎng)學(xué)生的高技能、高素質(zhì)為目標(biāo)，在提升學(xué)生專業(yè)技能的同時(shí)，更注重學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，體現(xiàn)了高職教育改革的方向。編者在撰寫此書過程中，始終與企業(yè)密切合作，并曾多次到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。該書由天津輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師、天津渤海職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師及企業(yè)人員共同合作編寫完成，突出了校企合作的特點(diǎn)。其中，天津東南公信家具有限公司封華總經(jīng)理為我們提供了大量的資料，今晚傳媒集團(tuán)今晚網(wǎng)張力副總經(jīng)理親自編寫了項(xiàng)目七“產(chǎn)品銷售實(shí)施”。《高等職業(yè)教育“十二五”創(chuàng)新型規(guī)劃教材：市場營銷核心技能訓(xùn)練》共分為七個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目、十六個(gè)任務(wù)，以訓(xùn)練學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)技能和培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)為主要目標(biāo)，按照教、學(xué)、做一體化的教學(xué)模式設(shè)計(jì)并完成整個(gè)教學(xué)過程。
項(xiàng)目一 市場分析
任務(wù)一：環(huán)境分析
1.1.1 市場營銷環(huán)境
1.1.2 市場營銷環(huán)境分析意義
1.1.3 企業(yè)對營銷環(huán)境的對策
1.1.4 市場營銷環(huán)境評估考慮因素小結(jié)
任務(wù)二：購買行為分析
1.2.1 暗箱理論
1.2.2 購買者行為反應(yīng)
1.2.3 消費(fèi)者行為的一般模式
1.2.4 影響消費(fèi)者行為的因素
1.2.5 消費(fèi)者購買行為類型及決策過程
1.2.6 有組織的市場購買行為分析
任務(wù)三：競爭者分析
1.3.1 市場競爭的主要形式
1.3.2 發(fā)現(xiàn)競爭者
1.3.3 市場競爭者策略分析
1.3.4 競爭者的市場反應(yīng)行為
1.3.5 市場競爭策略
任務(wù)四：市場調(diào)研技術(shù)任務(wù)
1.4.1 市場營銷調(diào)研
1.4.2 市場調(diào)查的具體步驟
1.4.3 市場調(diào)查的重要工具--問卷
1.4.4 制訂“調(diào)查計(jì)劃”操作步驟
1.4.5 “第二手資料”收集
1.4.6 實(shí)地問卷調(diào)查
1.4.7 “調(diào)查問卷”統(tǒng)計(jì)
1.4.8 《營銷調(diào)研報(bào)告》撰寫步驟
項(xiàng)目二 目標(biāo)市場定位
任務(wù)一：市場細(xì)分
2.1.1 市場細(xì)分的含義及依據(jù)
2.1.2 市場細(xì)分的依據(jù)
2.1.3 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、原則和步驟
任務(wù)二：確定目標(biāo)市場
2.2.1 目標(biāo)市場的選擇
2.2.2 目標(biāo)市場進(jìn)入策略
2.2.3 目標(biāo)市場進(jìn)入策略的選擇
任務(wù)三：市場定位
2.3.1 市場定位的概念及步驟
2.3.2 市場定位的原則
2.3.3 市場定位方法
2.3.4 市場定位策略
項(xiàng)目三 制定產(chǎn)品策略
任務(wù)一：新產(chǎn)品設(shè)計(jì)
3.1.1 市場分析
3.1.2 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合
3.1.3 新產(chǎn)品開發(fā)策略
3.1.4 包裝與包裝策略
任務(wù)二：分析產(chǎn)品的市場生命周期
產(chǎn)品生命周期
項(xiàng)目四 制定價(jià)格策略
任務(wù)：制定價(jià)格策略
4.1.1 影響定價(jià)的主要因素
4.1.2 消費(fèi)者的價(jià)格心理
4.1.3 定價(jià)方法
4.1.4 定價(jià)的基本策略
4.1.5 價(jià)格調(diào)整策略
4.1.6 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整流程
項(xiàng)目五 制定渠道策略
任務(wù)一：分銷渠道的設(shè)計(jì)
5.1.1 分銷渠道的職能與類型
5.1.2 分銷渠道策略
……
項(xiàng)目六 產(chǎn)品銷售實(shí)施
項(xiàng)目七 產(chǎn)品銷售實(shí)施
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