本書以銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)(績效管理、團(tuán)隊(duì)管理、客戶管理)為編寫脈絡(luò)，按銷售經(jīng)理的工作任務(wù)設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)，共設(shè)17個(gè)教學(xué)任務(wù)，全面概述了銷售經(jīng)理的管理工作。為了方便教學(xué)，在每個(gè)教學(xué)任務(wù)中設(shè)計(jì)了任務(wù)描述、任務(wù)分析、任務(wù)學(xué)習(xí)、任務(wù)實(shí)施、任務(wù)總結(jié)、任務(wù)拓展、任務(wù)練習(xí)7個(gè)模塊。為了方便學(xué)生學(xué)習(xí)、拓展學(xué)生的視野，在每個(gè)教學(xué)任務(wù)中，插入了拓展閱讀、實(shí)例等喜聞樂見的內(nèi)容。校企合作、工學(xué)對(duì)接、體例新穎。