本書從談判者的文化背景、心理，談判的策略、技巧，談判的一般規(guī)律和個別案例分析等方面對國際商務談判進行了分析，突出貫徹了掌握國際商務知識和應對談判技巧這一理論與實際相結合的原則，具有很強的可操作性和理論性。主要內容包括國際商務合同談判、國際商務談判前的準備、國際商務談判人員的組織與管理、國際商務談判技巧、國際商務談判禮儀等。讀者對象：國際經(jīng)濟、國際貿易、國際金融等相關專業(yè)的廣大師生，實際從事外貿工作的相關人員。