第1章 新穎的人設(shè)魅力 1
1.1 掌握主播人設(shè) 2
1.1.1 了解人設(shè) 2
1.1.2 確定方向 3
1.1.3 打造差異化 4
1.1.4 清晰定位 4
1.2 塑造主播形象 7
1.2.1 選擇合適服裝 8
1.2.2 掌握化妝技巧 9
1.2.3 保持精神面貌 9
1.2.4 了解直播角度 10
1.3 具備優(yōu)秀主播要素 11
1.3.1 打造直播內(nèi)容 12
1.3.2 選擇直播設(shè)備 14

第2章 特色的才藝培養(yǎng) 23
2.1 打造優(yōu)秀主播 24
2.1.1 找準(zhǔn)自身定位 24
2.1.2 分層管理主播 25
2.1.3 構(gòu)建思維體系 27
2.1.4 打造個人IP 27
2.1.5 掌握表達(dá)技巧 30
2.1.6 提升自身的能力 34
2.2 挖掘主播潛力 34
2.2.1 認(rèn)清顏值的局限 35
2.2.2 保持良好的態(tài)度 35
2.2.3 鍛煉溝通的能力 35
2.2.4 打造個人風(fēng)格 36
2.3 培養(yǎng)主播才藝 36
2.3.1 樂器表演 36
2.3.2 書法繪畫 38
2.3.3 游戲競技 39
2.3.4 唱歌跳舞 40
2.4 提升主播能力 41
2.4.1 了解主播類型 41
2.4.2 運用促單手段 42
2.4.3 分析直播數(shù)據(jù) 43
2.4.4 設(shè)計考核方案 44

第3章 高超的直播技能 45
3.1 培養(yǎng)直播思維 46
3.1.1 學(xué)會把握節(jié)奏 46
3.1.2 保持態(tài)度真誠 47
3.1.3 深挖用戶痛點 47
3.1.4 深耕垂直領(lǐng)域 48
3.2 提升各項能力 49
3.2.1 提升數(shù)據(jù)分析能力 49
3.2.2 提升運營能力 50
3.2.3 提升供應(yīng)支持能力 51
3.2.4 提升用戶運營能力 51
3.2.5 提升內(nèi)容創(chuàng)作能力 52
3.2.6 提升表達(dá)溝通能力 52
3.2.7 提升隨機(jī)應(yīng)變能力 53
3.2.8 提升心理承受能力 55
3.2.9 提升調(diào)節(jié)氣氛能力 56
3.3 梳理直播流程 57
3.3.1 進(jìn)行開場預(yù)熱 57
3.3.2 切入直播內(nèi)容 57
3.3.3 介紹直播商品 57
3.3.4 進(jìn)行用戶互動 58
3.3.5 做好總結(jié)和預(yù)告 58
3.3.6 完成復(fù)盤工作 59
3.4 策劃直播內(nèi)容 59
3.4.1 確保準(zhǔn)確和規(guī)范 59
3.4.2 滿足用戶需求 61
3.4.3 實現(xiàn)精準(zhǔn)定位 62
3.4.4 表達(dá)形象生動 66
3.4.5 充分發(fā)揮創(chuàng)意 66

第4章 優(yōu)秀的口才能力 68
4.1 建立信任關(guān)系 69
4.1.1 熱情有禮 69
4.1.2 尊重用戶 70
4.1.3 有責(zé)任感 71
4.1.4 誠實守信 72
4.1.5 充滿自信 72
4.1.6 正確的價值觀 73
4.2 培養(yǎng)口才能力 75
4.2.1 做好充分準(zhǔn)備 75
4.2.2 寒暄拉近距離 76
4.2.3 表達(dá)清晰準(zhǔn)確 77
4.2.4 不與用戶爭辯 78
4.2.5 表明自己的立場 78
4.2.6 使用生活化語言 79

第5章 高級的主播IP 81
5.1 IP的主要屬性 82
5.1.1 傳播屬性 82
5.1.2 內(nèi)容屬性 84
5.1.3 情感屬性 86
5.1.4 粉絲屬性 86
5.1.5 前景屬性 89
5.1.6 內(nèi)涵屬性 90
5.1.7 故事屬性 91
5.2 人物IP的特點 92
5.2.1 興起溯源 92
5.2.2 商業(yè)考量 93
5.2.3 生產(chǎn)要求 94
5.2.4 傳播范圍 95
5.2.5 思想定位 95
5.2.6 運營訣竅 95
5.2.7 培養(yǎng)目的 95
5.3 IP產(chǎn)業(yè)鏈 96
5.3.1 主播打造 96
5.3.2 公會扶持 97
5.3.3 平臺吸引 99
5.4 IP的取勝之道 99
5.4.1 數(shù)據(jù)分析能力 99
5.4.2 運營維護(hù)能力 100
5.4.3 設(shè)計能力 100
5.4.4 組織能力 101
5.4.5 粉絲運營能力 102
5.4.6 內(nèi)容創(chuàng)作能力 103
5.4.7 泛娛樂能力 103

第6章 巧妙的引流方法 105
6.1 設(shè)置直播預(yù)告 106
6.1.1 預(yù)告直播時間 106
6.1.2 制作封面圖片 107
6.1.3 撰寫直播標(biāo)題 108
6.1.4 設(shè)置直播標(biāo)簽 109
6.1.5 設(shè)置直播位置 109
6.1.6 挑選帶貨商品 111
6.2 多平臺引流 111
6.2.1 利用社交平臺 111
6.2.2 做好店鋪預(yù)熱 115
6.2.3 進(jìn)行口碑營銷 117
6.2.4 組建平臺聯(lián)盟 119
6.2.5 利用地推活動 119
6.3 多平臺共同推廣 119
6.3.1 公眾號推廣 120
6.3.2 QQ推廣 121
6.3.3 軟文推廣 125
6.3.4 論壇推廣 127
6.3.5 借勢推廣 128

第7章 相關(guān)的營銷知識 129
7.1 了解營銷知識 130
7.1.1 了解營銷步驟 130
7.1.2 了解營銷優(yōu)勢 131
7.1.3 提高競爭力 133
7.1.4 完美地呈現(xiàn)商品 134
7.1.5 突出商品亮點 135
7.2 認(rèn)識營銷種類 136
7.2.1 信息披露型直播 137
7.2.2 品牌宣傳型直播 137
7.2.3 網(wǎng)紅代言型直播 137
7.2.4 客服溝通型直播 138
7.2.5 娛樂活動型直播 138
7.2.6 淘寶店鋪型直播 138
7.2.7 線上線下整合型直播 139
7.3 掌握營銷玩法 140
7.3.1 運用高顏值 140
7.3.2 運用才藝表演 140
7.3.3 運用明星效應(yīng) 141
7.3.4 運用利他思維 141
7.3.5 運用對比反差 142
7.4 探索營銷模式 145
7.4.1 探索在線教育模式 145
7.4.2 探索素人直播模式 146
7.4.3 探索垂直領(lǐng)域模式 146
7.5 運用營銷技巧 147
7.5.1 了解方案要點 147
7.5.2 規(guī)劃營銷方案 148
7.5.3 掌握引流方法 149

第8章 高效的直播變現(xiàn) 152
8.1 理解變現(xiàn)形式 153
8.1.1 賣會員 153
8.1.2 用戶打賞 153
8.1.3 付費觀看 154
8.1.4 版權(quán)銷售 155
8.1.5 企業(yè)宣傳 155
8.1.6 游戲道具 156
8.2 掌握變現(xiàn)方法 156
8.2.1 網(wǎng)紅變現(xiàn) 156
8.2.2 現(xiàn)場訂購 157
8.2.3 植入商品 158
8.2.4 直播活動 158
8.2.5 MCN網(wǎng)紅 158
8.2.6 出演網(wǎng)劇 159
8.2.7 形象代言 160
8.2.8 商業(yè)合作 161
8.2.9 公會直播 161
8.2.10 游戲廣告 162
8.2.11 游戲聯(lián)運 162
8.2.12 主播任務(wù) 163
8.3 提升轉(zhuǎn)化率 163
8.3.1 查看帶貨榜單 163
8.3.2 錄制講解視頻 164
8.3.3 提升開播體驗 165
8.3.4 使用綠幕大屏 167
8.3.5 增加互動氛圍 168
8.3.6 開啟電商任務(wù) 170
8.3.7 查看詳情數(shù)據(jù) 170
8.3.8 復(fù)盤自播數(shù)據(jù) 172

第9章 突出的帶貨技巧 173
9.1 增加直播吸引力 174
9.1.1 打造主播人設(shè) 174
9.1.2 拍攝商品細(xì)節(jié) 175
9.1.3 巧妙地植入商品 175
9.1.4 直播生產(chǎn)過程 176
9.1.5 突出商品功能 176
9.1.6 直播開箱測評 177
9.1.7 增加效果反差 177
9.2 學(xué)習(xí)帶貨技巧 179
9.2.1 注意基礎(chǔ)要素 179
9.2.2 了解選品方法 179
9.2.3 掌握標(biāo)題設(shè)計 181
9.2.4 把控商品講解 183
9.3 掌握帶貨要點 183
9.3.1 轉(zhuǎn)變身份形象 183
9.3.2 管理直播情緒 184
9.3.3 選擇合適的商品 186

第10章 正確的賣貨策略 189
10.1 進(jìn)行直播策劃 190
10.1.1 掌握選品步驟 190
10.1.2 理解選品邏輯 191
10.1.3 解讀策劃技巧 192
10.1.4 策劃互動方法 195
10.2 掌握購物路徑 195
10.2.1 提高直播間曝光度 196
10.2.2 優(yōu)化停留與互動 197
10.2.3 增加商品點擊率 197
10.2.4 提高訂單轉(zhuǎn)化率 197
10.2.5 提高商品復(fù)購率 197
10.3 學(xué)習(xí)賣貨技巧 198
10.3.1 選擇合適的主播 198
10.3.2 營造稀缺氛圍 198
10.3.3 提升下單意愿 199
10.3.4 設(shè)置趣味收尾 200
10.3.5 增加停留時長 200