第1章 新時代的機會——短視頻+直播
短視頻與直播各自的優(yōu)勢 2
帶貨短視頻的優(yōu)勢 2
帶貨直播的優(yōu)勢 3
“短視頻+直播”內(nèi)容營銷系統(tǒng) 4
短視頻與直播捆綁已成趨勢 4
一個賬號，搞定短視頻和直播 4
“短視頻+直播”打造營銷閉環(huán) 4
玩轉(zhuǎn)“短視頻+直播”要有流量思維 5
通過轉(zhuǎn)化率理解流量思維的重要性 5
理解私域流量和公域流量 5
將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量的4種方法 6
“短視頻+直播”的變現(xiàn)方式 7
短視頻16大變現(xiàn)方式 7
直播5大變現(xiàn)方式 10

第2章 賬號規(guī)劃——確定賬號定位和特色
對賬號進行定位 12
商業(yè)定位 12
垂直定位 12
用戶定位 13
對標賬號分析及查找方法 13
確立人設(shè)的重要意義 14
何為人設(shè) 14
先立人設(shè)后帶貨 14
無人設(shè)帶貨只能掙快錢 15
確立人設(shè)拓寬帶貨方式 15
尋找適合自己的人設(shè) 16
根據(jù)自身社會角色 16
根據(jù)個人喜好 16
根據(jù)帶貨產(chǎn)品特點 17
不要憑空捏造人設(shè) 17
強化、改進人設(shè)表現(xiàn)的方法 17
根據(jù)觀眾評論增強人設(shè) 17
將場景與人設(shè)融合 18
從其他平臺尋找人設(shè)改進方向 18
商品定位要明確 19
熱銷商品的3個特點 19
虛擬商品也是帶貨的一種選擇 20
了解貨源 21
銷售自有商品 21
分銷他人商品 21
了解精選聯(lián)盟供貨平臺 22

第3章 邁出第一步——創(chuàng)建短視頻、直播賬號
創(chuàng)建一個帶貨短視頻賬號 24
創(chuàng)建抖音賬號 24
找到抖音直播入口 24
“商品櫥窗”的作用及開通方法 25
“抖音小店”的作用及開通方法 27
櫥窗與小店的區(qū)別 28
在櫥窗中上架商品 28
綁定第三方平臺PID的方法 30
開通POI為線下門店引流實操 32
設(shè)置賬號的“門面” 35
取名字的6個要點 35
設(shè)置頭像的4個要點 36
讓觀眾通過簡介認識自己的4個要點 37
簡介應(yīng)該包含的3大內(nèi)容 39
充分發(fā)揮背景圖的作用 39
為賬號打上標簽 40
認識賬號的3個標簽 40
查看賬號標簽和內(nèi)容標簽 41
了解抖音實名認證、藍v認證和黃v認證 43
實名認證賬號的操作方法 43
實名認證賬號的3大優(yōu)勢 43
黃v認證的門檻和操作方法 44
黃v認證賬號的4大優(yōu)勢 46
藍v認證的門檻和操作方法 46
藍v認證賬號的8大優(yōu)勢 48

第4章 內(nèi)容為王——爆火短視頻內(nèi)容創(chuàng)作思路
在學習中成長——教你拆解熱門帶貨短視頻 53
搜索對標賬號的熱門帶貨短視頻 53
從熱門短視頻中了解如何選品 54
學習視頻結(jié)構(gòu)與敘事邏輯 55
重點看前3秒和后3秒 56
分析其風格特點 57
快速提取大量文案的實用技巧 58
內(nèi)容為王——打造爆款短視頻的5大重點 60
能解決問題的內(nèi)容更有市場 60
通過這4點讓主題更有吸引力 61
3大渠道讓你不錯過任何一個熱點 62
對熱點話題進行包裝的3個實戰(zhàn)技巧 64
在自己擅長的領(lǐng)域制作視頻 65
標題決定短視頻的瀏覽量 66
5個標題撰寫思路 66
3個標題呈現(xiàn)形式 68
根據(jù)自身情況確定帶貨短視頻類型 69
有團隊適合劇情類內(nèi)容創(chuàng)作 69
KOC適合口播種草類內(nèi)容創(chuàng)作 69
有特長適合才藝展示類內(nèi)容創(chuàng)作 70
劇情類帶貨短視頻的創(chuàng)作思路 70
尋找目標群體常見話題 70
兩種方法在故事中加入反轉(zhuǎn) 71
3個方法創(chuàng)作出有情緒的短視頻 72
讓商品自然地出現(xiàn)在劇情中 73
讓商品起到對劇情的推動作用 73
通過劇情為商品賦能 73
口播種草類帶貨短視頻的創(chuàng)作思路 74
以觀眾痛點作為視頻開場 74
句句干貨突出重點 74
利用表情、語速、語調(diào)等確立個人風格 74
商品介紹邏輯要清晰 75
加入真實使用經(jīng)驗提高認同感 75
才藝展示類帶貨短視頻創(chuàng)作思路 76
完整地展示商品使用過程 76
有意識地延長商品出鏡時間 76
通過不經(jīng)意間的語言點出商品的優(yōu)勢 77
為觀眾留下評論的空間 77
在抖音中發(fā)布圖文內(nèi)容 78
抖音圖文是什么 78
抖音圖文創(chuàng)作要點 78
用抖音話題增加曝光率 79
什么是話題 79
為什么要添加話題 79
如何添加話題 79
話題選擇技巧 79
話題創(chuàng)建技巧 79
讓背景音樂匹配視頻的4個關(guān)鍵點 80
情緒匹配 80
節(jié)奏匹配 80
高潮匹配 80
風格匹配 80
制作視頻封面的5個關(guān)鍵點 81
充分認識封面作用 81
抖音封面的尺寸 81
封面的動靜類型 81
封面的文字標題 81
如何制作個性封面 81

第5章 快速成長——通過運營實現(xiàn)短視頻流量高速增長
理解短視頻平臺的推薦算法 83
理解短視頻上熱門的核心邏輯 84
用這3個方法提升短視頻完播率 85
認識短視頻完播率 85
方法一：盡量縮短視頻時長 86
方法二：因果倒置 86
方法三：表現(xiàn)新穎 87
用3個方法提升短視頻互動率 88
認識短視頻互動率 88
方法一：用觀點引發(fā)討論 88
方法二：利用神評論引發(fā)討論 88
方法三：賣個破綻誘發(fā)討論 89
用3個方法提高短視頻點贊量 90
認識短視頻點贊量 90
方法一：讓觀眾有“反復(fù)觀看”的需求 90
方法二：認可與鼓勵 91
方法三：情感認同 91
發(fā)布短視頻也有大學問 91
高流量短視頻往往具備天時、地利、人和 91
發(fā)布短視頻時“蹭熱點”的兩個技巧 92
兩個技巧找到發(fā)布短視頻的最佳時間 94
3個方法讓短視頻發(fā)布具有規(guī)律性 96
短視頻發(fā)布小技巧 97
在抖音官方后臺進行基本運營操作 98
進入計算機端后臺的方法 98
了解賬號基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 99
對短視頻內(nèi)容進行管理 99
對互動進行管理 100
在“數(shù)據(jù)總覽”界面查看詳細數(shù)據(jù) 101
分析播放數(shù)據(jù) 101
分析互動數(shù)據(jù) 101
分析粉絲數(shù)據(jù)及收益數(shù)據(jù) 102
利用作品數(shù)據(jù)剖析單一短視頻 103
單一短視頻數(shù)據(jù)分析 103
通過“粉絲畫像”更有針對性地制作內(nèi)容 104
性別與年齡數(shù)據(jù) 104
地域分布數(shù)據(jù) 104
其他數(shù)據(jù) 105
利用“創(chuàng)作周報”激勵自己不斷進步 105
上周創(chuàng)作排名 106
上周關(guān)鍵數(shù)據(jù) 106
上周表現(xiàn)最佳視頻 106
利用“重點關(guān)注”向別人學習 107
利用“我關(guān)心的”添加頭部賬號 107
通過“與我相關(guān)”瀏覽最新視頻 107
通過手機端后臺進行數(shù)據(jù)分析 108
找到手機端的視頻數(shù)據(jù) 108
找到與同類熱門視頻的差距 108
通過“視頻數(shù)據(jù)分析”準確地找到問題所在 109
通過“視頻數(shù)據(jù)分析”找到視頻內(nèi)容的閃光點 110
通過“播放趨勢”確定視頻最佳發(fā)布時間 111
通過其余圖表感受“流量”的重要性 111
通過18個抖音官方賬號不斷提高自己 112

第6章 點燃流量的導(dǎo)火索——短視頻DOU+玩法
什么是DOU+？ 115
DOU+的十大功能 115
內(nèi)容測試 115
解除限流 115
選品測試 116
帶貨推廣 116
助力直播帶貨 117
快速漲粉 117
為賬號做冷啟動 118
利用付費流量撬動自然流量 118
為線下店面引流 118
獲得潛在客戶線索 118
DOU+優(yōu)點總結(jié) 119
門檻低 119
費用低 119
目的多 119
可衡量 119
見效快 119
收益高 119
可升級 119
在抖音中找到DOU+ 120
從視頻投放DOU+ 120
從創(chuàng)作中心投放DOU+ 121
如何中止DOU+ 122
要立即中止投放的情況 122
中止投放后如何退款 122
單視頻投放終止方法 122
批量視頻投放終止方法 122
單視頻投放和批量投放 123
單視頻投放DOU+ 123
批量視頻投放DOU+ 123
兩種投放方式的異同 123
如何選擇投放DOU+的視頻 124
選擇哪一個視頻 124
選擇什么時間對發(fā)布的視頻投放 124
選擇投放幾次 124
選擇什么時間投放 124
選擇老視頻進行投放的注意事項 125
投放目標受限 125
可選視頻受限 125
深入了解“投放目標”選項 126
“投放目標”選項分類 126
如何選擇“投放目標”選項 127
“投放目標”與視頻內(nèi)容的關(guān)系 128
常規(guī)的“投放目標”選項 128
“掛車”短視頻與“商品購買” 128
POI與“門店加熱” 129
逐漸邊緣化的“位置點擊” 129
帶有小程序的短視頻與“小程序互動” 129
“投放時長”選項設(shè)置思路 130
了解起投金額 130
設(shè)置投放時間思路 130
如何確定潛在興趣用戶 131
系統(tǒng)智能推薦 131
自定義定向推薦 132
深入理解“達人相似粉絲”推薦選項 134
利用“達人相似粉絲”為新賬號打標簽 134
利用“達人相似粉絲”查找頭部賬號 134
利用“達人相似粉絲”精準推送視頻 134
“達人相似粉絲”投放4大誤區(qū) 135
利用賬號速推漲粉 136
賬號速推操作方法 136
不同粉絲出價區(qū)別 137
查看推廣成果 138
賬號速推與視頻付費漲粉的區(qū)別 138
DOU+小店隨心推廣告投放 139
DOU+小店的優(yōu)化目標 139
達人相似粉絲推薦 139
推廣效果 139
DOU+投放管理 140
用DOU+推廣直播 141
用“DOU+上熱門”推廣直播間 141
用“DOU+小店隨心推”推廣直播間 142
直播托管 143
利用DOU+漲粉的辯證思考 144
如何驗證DOU+買到的粉絲的質(zhì)量 144
如何辯證思考漲粉利弊 145
同一視頻是否可以多次投DOU+ 145
新賬號DOU+起號法 146
DOU+投放速率的問題 147
不同粉絲量賬號投DOU+的策略 149
千粉以下賬號 149
萬粉賬號 149
5萬粉賬號 150
10萬粉賬號 150
無法投DOU+的8個原因 151
視頻質(zhì)量差 151
非原創(chuàng)視頻 151
視頻內(nèi)容負面 151
隱性風險 151
廣告營銷 151
未授權(quán)明星/影視/賽事類視頻 151
視頻購物車商品異常 151
視頻標題和描述異常 151

第7章 DOU+實戰(zhàn)數(shù)據(jù)分析與投放建議
通過實戰(zhàn)了解DOU+的高性價比投放方式 153
提出問題、解決問題的思路更重要 153
理想中的“單一變量” 153
不可重復(fù)的DOU+投放效果 154
實戰(zhàn)1：“投放時長”對DOU+投放效果的影響 154
實戰(zhàn)投放關(guān)鍵數(shù)據(jù)獲取 154
數(shù)據(jù)計算與分析 155
投放建議 155
實戰(zhàn)2：投放“點贊評論”和“粉絲提升”對播放量的影響 155
實戰(zhàn)投放關(guān)鍵數(shù)據(jù)獲取 155
數(shù)據(jù)計算與分析 156
投放建議 157
實戰(zhàn)3：投“粉絲提升”和“主頁瀏覽”對粉絲數(shù)量的影響 157
實戰(zhàn)投放關(guān)鍵數(shù)據(jù)獲取 157
數(shù)據(jù)計算與分析 158
投放建議 158
實戰(zhàn)4：智能投放與定向投放對增加粉絲的影響 158
實戰(zhàn)投放關(guān)鍵數(shù)據(jù)獲取 159
數(shù)據(jù)計算與分析 159
投放建議 160
實戰(zhàn)5：批量投放DOU+與單視頻投放DOU+對投放效果的影響 160
實戰(zhàn)投放關(guān)鍵數(shù)據(jù)獲取 160
數(shù)據(jù)計算與分析 161
投放建議 162
實戰(zhàn)6：投放時間選擇對投放效果的影響 162
實戰(zhàn)投放關(guān)鍵數(shù)據(jù)獲取 162
數(shù)據(jù)計算與分析 163
投放建議 163
實戰(zhàn)7：DOU+及時止損策略 163
實戰(zhàn)投放關(guān)鍵數(shù)據(jù)獲取 164
數(shù)據(jù)分析 165
投放建議 165
實戰(zhàn)8：流量穩(wěn)定前投放DOU+與流量穩(wěn)定后投放DOU+的區(qū)別 166
實戰(zhàn)投放關(guān)鍵數(shù)據(jù)獲取 166
數(shù)據(jù)計算與分析 167
投放建議 168

第8章 準備直播——直播前你該了解這些
百花齊放的直播界 170
游戲類直播 170
歌舞類直播 170
帶貨類直播 170
戶外類直播 171
語言類直播 171
分析直播推薦的底層邏輯 172
思考核心消費群體的標簽 172
要有賽道思維 173
提升直播間視覺效果 173
動態(tài)推薦與人群修正 173
0粉能在抖音直播帶貨嗎 174
利用短視頻積累粉絲 174
利用短視頻為賬號打上標簽 174
企業(yè)號0粉也能直播帶貨 174
直播帶貨小白的成長之路 175
了解各個直播平臺的特色 175
帶貨達人主播特點 176
電商主播的特點 176
找到那些帶貨達人的直播間 177
從3個方面學習資深帶貨主播 179
挖掘自己的特別優(yōu)勢 180
吸收粉絲的良好建議 180
調(diào)整好直播心態(tài) 180
搭建一個自己的直播間 181
直播設(shè)備 181
采集卡 181
5種常見收聲設(shè)備 182
3種常見燈光設(shè)備 183
3種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置方法 184
3種直播間布置方法 185
用手機開播的基本操作 186
使用計算機進行高品質(zhì)直播的操作方法 187
讓拍攝的畫面在計算機上顯示 187
使用抖音“直播伴侶”進行直播 188
在視頻號進行直播的方法 195
用手機在視頻號直播 195
用計算機在視頻號直播 196
直播間流量的6大來源 199
短視頻引流至直播間 199
直播推薦流量 200
直播廣場流量 200
同城流量 201
官方活動流量 201
個人賬號和關(guān)注頁流量 201
開始一場直播前的準備工作 202
選品與進貨渠道 202
確定直播的4個基本信息 203
熟悉直播活動6大環(huán)節(jié) 204
直播腳本的4大內(nèi)容與基本結(jié)構(gòu) 206
直播效果調(diào)試 207
“榮譽等級”不會為直播間提供任何流量 208
被誤以為是直播間等級的“榮譽等級” 208
看不見的直播間等級 208
榮譽等級的真實作用 208

第9章 讓自己更優(yōu)秀——優(yōu)秀主播的必備素養(yǎng)
優(yōu)秀帶貨主播必備的5個能力 210
引流能力 210
留人能力 210
吸粉能力 210
互動能力 210
轉(zhuǎn)化能力 210
查看主播能力數(shù)據(jù) 211
直播帶貨達人必備的8個要素 211
一個好記且新穎的名字 211
高手主播一定要有“顏值” 211
3個方法形成自己的直播風格 212
直播也應(yīng)該懂的3種運營思路 213
做好直播規(guī)劃才能走得更遠 214
高手主播都有的11個好習慣 215
讓粉絲群成為主播堅實的后盾 215
細節(jié)決定成敗 216
這些直播間“話術(shù)”一定要懂 218
5個方法在直播間找到合適的話題 218
3個技巧巧妙避開敏感話題 219
輕易不要對粉絲說“你錯了” 219
不要與粉絲爭辯 220
用8個技巧學會夸人留人 220
說出粉絲的名字 222
嘗試形成自己的溝通風格 222
學會隨機應(yīng)變和救場方法 223
直播失誤的應(yīng)對方法 223
粉絲起哄的應(yīng)對方法 224
直播間氣氛冷清的4個應(yīng)對方法 225
粉絲提出無理要求的5個應(yīng)對方法 226
直播時情緒失控的補救方法 226
直播時設(shè)備出現(xiàn)故障的解決辦法 227
身體出現(xiàn)異常的5個補救方法 227
健康的身體比直播更重要 228
主播道歉的6個技巧 228
促進直播間成交的核心技巧 230
帶貨達人只解決問題 230
帶貨達人必備的8個潛意識 230
讓觀眾對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲的4個關(guān)鍵點 232
讓觀眾最終付款的5個細節(jié) 233
增加觀眾停留時長的意義和方法 234
增加觀眾停留時長的意義 234
增加觀眾停留時長的4個方法 235

第10章 新手主播必須掌握的實戰(zhàn)技巧
第一次直播要這樣開場 239
才藝展示類的首播開場 239
帶貨直播首播開場 240
用連麥玩法增加直播間互動 241
連麥玩法之一——向其他主播發(fā)起PK 241
連麥玩法之二——邀請其他主播連線 243
連麥玩法之三——與觀眾連線 243
連麥玩法之四——建立聊天室 244
連麥玩法之五——KTV玩法 244
讓直播間火爆的4種秒殺玩法 244
點贊秒殺 244
整點秒殺 245
限量秒殺 245
關(guān)注秒殺 245
秒殺鏈接的設(shè)置方法 246
3種觀眾不會拒絕的抽獎玩法 248
紅包抽獎玩法 248
福袋抽獎玩法 249
截圖+問答抽獎玩法 250
大幅提高停留時長的技巧——憋單 251
認識憋單 251
5步憋單法 251
4大憋單必學話術(shù) 252
塑造產(chǎn)品價值的技巧 253
通過對比塑造產(chǎn)品價值 253
通過話術(shù)塑造產(chǎn)品價值 253
這樣說話不會被關(guān)“小黑屋” 254
理解抖音如何判定“誘導(dǎo)互動” 254
避免使用“誘導(dǎo)互動”話術(shù) 255
會“組品”才能玩轉(zhuǎn)直播帶貨 255
“組品”的構(gòu)成 255
引流品不能成為直播帶貨的主角 256
承流品才是直播帶貨的重中之重 256
通過利潤品滿足小部分高端客戶 257
在直播中靈活調(diào)整組品 257
找直播達人為自己帶貨 258
找到達人合作頁面 258
尋找與商品匹配的達人 258
3種直播切片短視頻制作思路 259
快放式 259
配音式 260
混剪式 260
拉互動必學的3種引導(dǎo)式話術(shù) 260
發(fā)問式 260
可選擇性 260
節(jié)奏型 260

第11章 學會分析直播數(shù)據(jù)
看懂數(shù)據(jù)才能玩轉(zhuǎn)直播 262
不要靠“感覺”，要靠“數(shù)據(jù)” 262
不要對數(shù)據(jù)感到畏懼 262
看清數(shù)據(jù)背后的問題所在 262
需要重點關(guān)注的4大直播數(shù)據(jù) 263
平均在線人數(shù) 263
人均觀看時長 263
轉(zhuǎn)粉率 263
互動數(shù)據(jù) 264
評判直播數(shù)據(jù)高低的標準 264
平均在線人數(shù)的評判標準 264
人均觀看時長的評判標準 264
轉(zhuǎn)粉率的評判標準 264
評論率和訂單轉(zhuǎn)化率的評判標準 264
在創(chuàng)作服務(wù)平臺查看直播數(shù)據(jù) 265
查看數(shù)據(jù)的方法 265
創(chuàng)作服務(wù)平臺的直播數(shù)據(jù) 265
在抖音電商羅盤中查看數(shù)據(jù) 266
利用“流量漏斗”找到直播的核心問題 267
認識“流量漏斗” 267
從“流量漏斗”看真正的流量 267
“流量漏斗”第一層：曝光一進入轉(zhuǎn)化率 268
“流量漏斗”第二層：進入一曝光（商品） 轉(zhuǎn)化率 269
“流量漏斗”第三層：曝光（商品）一 點擊轉(zhuǎn)化率 271
“流量漏斗”第四層：點擊一生單轉(zhuǎn)化率 271
“流量漏斗”第五層：生單一成交轉(zhuǎn)化率 271