《序言：升級(jí)思維認(rèn)知能力，才是搞定股權(quán)合伙的終極武器》

★創(chuàng)業(yè)者股權(quán)合伙難在哪兒
我們每年要為數(shù)百位創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家提供股權(quán)和商業(yè)模式方面的咨詢(xún)服務(wù)，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者雖然學(xué)習(xí)了大量知識(shí)、聽(tīng)了無(wú)數(shù)個(gè)案例，但到了解決自己公司的股權(quán)合伙問(wèn)題時(shí)，依然感覺(jué)無(wú)從下手。
其實(shí)這種感覺(jué)是正常的，股權(quán)問(wèn)題錯(cuò)綜復(fù)雜，例如企業(yè)要做員工股權(quán)激勵(lì)，首先要明確公司業(yè)務(wù)和管理的需要是什么；為了避免分股權(quán)變成吃大鍋飯，則必須有與之配套的考核與薪酬體系；為了掌握公司控制權(quán)，不耽誤未來(lái)引入其他股東或者上市，則需要建立持股平臺(tái)或者簽署各種協(xié)議；要建立能進(jìn)能退的股東動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，則需要同時(shí)考慮股東的意愿與合法合規(guī)性的要求；如果涉及股權(quán)轉(zhuǎn)讓、分紅等，還要核算財(cái)稅方面的影響……需要同時(shí)考慮這么多相互勾連的因素，創(chuàng)業(yè)者的腦子很容易變成一團(tuán)亂麻。

★創(chuàng)業(yè)者才是偉大的股權(quán)合伙模式的創(chuàng)造者
創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)股權(quán)合伙有一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息：壞消息是你不可能把所有的知識(shí)都學(xué)會(huì)，因?yàn)闆](méi)人能做到；好消息是你不用全部學(xué)會(huì)，依然可以解決自己的問(wèn)題。在四百多年前，由于遠(yuǎn)洋貿(mào)易貨船制造所需的資金量大、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)大，一批商人基于匯聚資金、分散風(fēng)險(xiǎn)的樸素目標(biāo)，把大家的錢(qián)放在一起去買(mǎi)船、雇人做遠(yuǎn)洋貿(mào)易，然后按照出資比例分配利潤(rùn)。這樣，一艘船用了多個(gè)人的錢(qián)，一個(gè)人也可以同時(shí)投資很多艘船。萬(wàn)一船毀人亡，由于每個(gè)人在單個(gè)船只上投入的錢(qián)并不是其全部身家，也就不會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)，還有機(jī)會(huì)從其他船上賺回來(lái)。后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)這種模式非常好，為了長(zhǎng)期穩(wěn)定地做下去，這些人成立了世界上家股份公司荷蘭東印度公司。荷蘭也因股權(quán)合伙這種偉大的公司制度而迅速崛起，一度被其他國(guó)家稱(chēng)為海上馬車(chē)夫，也因此獲得了巨額財(cái)富，一度稱(chēng)霸全球。
近兩百年前，晉商票號(hào)的東家深刻認(rèn)識(shí)到在金融服務(wù)業(yè)中，保留優(yōu)秀人才以及促進(jìn)人才之間的經(jīng)驗(yàn)傳承、工作配合對(duì)提升業(yè)績(jī)至關(guān)重要。為了鼓勵(lì)優(yōu)秀員工努力工作、培育下屬、相互協(xié)同，東家們決定改變?cè)�有的純粹雇傭關(guān)系，讓不出資的優(yōu)秀員工也能獲得票號(hào)終利潤(rùn)的分紅，他們把這一創(chuàng)造性的發(fā)明叫頂身股。這種模式極大地激發(fā)了員工積極性，優(yōu)秀員工賺了錢(qián)，東家更是因此富甲天下。
大家熟悉的華為從20 世紀(jì)90 年代初就開(kāi)始實(shí)施員工股權(quán)激勵(lì)，任正非首先明確了要利用股權(quán)實(shí)現(xiàn)融資和激勵(lì)員工的目標(biāo)，再結(jié)合當(dāng)時(shí)所處的社會(huì)環(huán)境，逐漸探索出了獨(dú)一無(wú)二的虛擬股權(quán)激勵(lì)模式，并取得了優(yōu)異的商業(yè)成果。在此過(guò)程中，虛擬股權(quán)方案曾因法律政策等原因不斷修訂，但任正非考慮的主線(xiàn)始終是根據(jù)戰(zhàn)略與管理的需求，與員工、客戶(hù)等利益主體構(gòu)建合作共贏(yíng)的分配關(guān)系。
看看這些因大膽創(chuàng)新、量身定制股權(quán)合伙機(jī)制而獲得成功的企業(yè)家，他們共同且核心的能力是擁有正確的思維方式：他們思考的起點(diǎn)不是那些細(xì)枝末節(jié)的技巧、工具，而是自己的戰(zhàn)略如何規(guī)劃、業(yè)務(wù)如何展開(kāi)，為此需要調(diào)動(dòng)哪些資源、什么人。他們能感受到人性的需求與擔(dān)憂(yōu)。一旦把這些問(wèn)題想清楚，他們就能設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效的股權(quán)合作交易模式。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白，工夫在詩(shī)外，真正發(fā)揮作用的一定不是股權(quán)合伙方案本身。
作為股權(quán)新手的創(chuàng)業(yè)者，也必須像上述的那些企業(yè)家一樣建立正確的思維認(rèn)知方式，然后才能綱舉目張、逐步深入。黃金圈法則是一個(gè)被無(wú)數(shù)企業(yè)家、政治家等成功人士使用的思維認(rèn)知工具，它不僅適用于思考股權(quán)合伙問(wèn)題的內(nèi)在邏輯，同時(shí)還是本書(shū)的整體邏輯結(jié)構(gòu)依據(jù)。

★解決股權(quán)合伙問(wèn)題的極簡(jiǎn)認(rèn)知模型：黃金圈法則
當(dāng)我們需要建立一個(gè)系統(tǒng)或者設(shè)計(jì)一個(gè)方案時(shí)，黃金圈法則既可以幫助我們不偏離方向，還可以提高思維效率。所謂的黃金圈法則就是WHY（為什么）、WHAT（是什么）、HOW（怎么做）。首先，WHY 是思考我們?yōu)槭裁匆�做這件事情；其次，WHAT 是以終為始地思考通過(guò)這件事情要獲得什么樣的成果，或者終要呈現(xiàn)什么樣的狀態(tài)；后，HOW 是根據(jù)要實(shí)現(xiàn)的成果或狀態(tài)，思考需要完成哪些具體流程，采用什么方法。
黃金圈法則同樣適用于股權(quán)合伙設(shè)計(jì)：
首先，我們要思考股權(quán)合伙設(shè)計(jì)要解決哪些業(yè)務(wù)或者管理層面的問(wèn)題？為什么要采用股權(quán)方式來(lái)合作？
其次，股權(quán)設(shè)計(jì)到底是個(gè)什么事？需要從哪些維度思考？例如，是管理問(wèn)題、法律問(wèn)題還是財(cái)稅問(wèn)題？
后，股權(quán)合伙設(shè)計(jì)的方法論和操作流程是怎樣的？怎么選合伙人？用什么模式合伙？如何建立有生命力的合伙生態(tài)機(jī)制？具體操作時(shí)有什么抓手，按照什么樣的流程和標(biāo)準(zhǔn)？

★本書(shū)的邏輯結(jié)構(gòu)與各章節(jié)的核心內(nèi)容
你或許會(huì)急著想在本書(shū)中看到股權(quán)比例怎么劃分合理，或許想看到每種股權(quán)模式有什么模板可供借鑒，或許還想看到獲得控制權(quán)的協(xié)議應(yīng)該如何簽署等這些干貨，但筆者認(rèn)為，這只是授人以魚(yú)，給你的多算是幾片魚(yú)干。筆者希望奉獻(xiàn)，也是希望努力做到的是送你一根輕便好用的魚(yú)竿。魚(yú)干和魚(yú)竿自然是不同的東西，所以本書(shū)中你會(huì)看到很多看似與股權(quán)無(wú)關(guān)，甚至?xí)�感覺(jué)無(wú)用的東西。無(wú)用之用乃為大用，這就是魚(yú)竿的價(jià)值，希望你能夠欣賞這根魚(yú)竿，讓魚(yú)竿為你所用。
本書(shū)的八個(gè)章節(jié)以WHY、WHAT、HOW 為邏輯主線(xiàn)，回答股權(quán)合伙的三個(gè)核心問(wèn)題。我們不會(huì)過(guò)多羅列可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索獲取的點(diǎn)狀知識(shí)，而是配合實(shí)戰(zhàn)案例，闡明應(yīng)用顯性知識(shí)背后的思考邏輯。我們的目標(biāo)并不僅僅是如何設(shè)計(jì)好一個(gè)股權(quán)方案，還有如何通過(guò)股權(quán)方案與企業(yè)的戰(zhàn)略、組織、薪酬、考核、人才培養(yǎng)等模塊協(xié)同，全面提升整個(gè)組織系統(tǒng)的效能和效率。同時(shí)，在每一章還會(huì)結(jié)合本章節(jié)的核心內(nèi)容，解讀一種應(yīng)用廣泛、功能強(qiáng)大的思維方式，幫助讀者不僅得到知識(shí)魚(yú)，還得到底層認(rèn)知方法論的漁。
為此，本書(shū)各章節(jié)總體結(jié)構(gòu)安排如下：
章，用升維思維回答到底為什么要做股權(quán)合伙，找到真正的WHY。為了避免僅僅停留在戰(zhàn)術(shù)層面就事論事，必須先升維到戰(zhàn)略層面確定好目標(biāo)。為此，本章會(huì)站在宏觀(guān)視角，詳細(xì)解讀如何在時(shí)間和空間維度上謀局股權(quán)合伙，并會(huì)介紹新創(chuàng)公司和成熟公司的商業(yè)模式分析工具，從而更加精準(zhǔn)地確定股權(quán)合伙設(shè)計(jì)所要達(dá)成的目標(biāo)。
第二章，特別使用逆向思維來(lái)回答WHAT，即為了達(dá)成商業(yè)目標(biāo)，可以通過(guò)哪些方式合作？合作的模式只有股權(quán)合伙嗎？大量的創(chuàng)業(yè)者喜歡下猛藥，濫用難度、成本的股權(quán)合伙去獲取所需資源，導(dǎo)致股權(quán)資源的浪費(fèi)或者商業(yè)合作的失敗。本章闡述商業(yè)合作的三類(lèi)基本類(lèi)型，可以看到高效整合資源不必局限于股權(quán)，甚至應(yīng)盡量不用股權(quán)。創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該被夸大宣傳的股權(quán)作用障目而不見(jiàn)森林，有必要通過(guò)建立逆向思維保持眼界的廣度；只有明白了什么情況下不適合股權(quán)，才能真正用好股權(quán)。
第三章，正向回答WHAT，應(yīng)用結(jié)構(gòu)化思維深度、全面解析股權(quán)合伙作為一種交易的本質(zhì)。首先要建立股權(quán)合伙的時(shí)空觀(guān)，即在空間上規(guī)劃股權(quán)合伙終形成什么樣的結(jié)構(gòu)，并推演股權(quán)合伙人進(jìn)入的時(shí)間先后；其次借用冰山模型來(lái)理解人性、公司的業(yè)務(wù)與管理、財(cái)稅、法律這四個(gè)維度在股權(quán)合伙交易中的定位，它們分別是什么，各自應(yīng)該發(fā)揮怎樣的作用。
從第四章開(kāi)始，本書(shū)來(lái)回答股權(quán)合伙中HOW這一核心命題。
在實(shí)際的股權(quán)合伙交易中，能否找到匹配的合伙人對(duì)成敗起到?jīng)Q定性的作用。如同一個(gè)人的一生是否幸福取決于在什么樣的原生家庭長(zhǎng)大，找了什么樣的伴侶等重要因素。第四章用具象思維建立定位、發(fā)現(xiàn)、甄選股權(quán)合伙人畫(huà)像的五個(gè)具象標(biāo)簽，并以常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)合伙人、資金合伙人、產(chǎn)業(yè)合伙人和內(nèi)部員工為樣例，闡述如何確定并找到適合自己的股權(quán)合伙人。本章的價(jià)值在于幫助創(chuàng)業(yè)者走到對(duì)方（合伙人）的角度，用具象的呈現(xiàn)方式理解不同合伙人的人性特點(diǎn)，這樣才能知道如何與之打交道。
第五章，用組合思維解決與股權(quán)合伙人采用哪種方式合作的問(wèn)題。本著送給創(chuàng)業(yè)者魚(yú)竿的原則，本章首先解析了股權(quán)模式的核心分類(lèi)邏輯，把所有的股權(quán)模式分門(mén)別類(lèi)到四個(gè)象限，并提煉出常使用的三個(gè)基礎(chǔ)款股權(quán)模式，借用實(shí)戰(zhàn)案例講解每種股權(quán)模式的適用場(chǎng)景和使用方法。后再基于三個(gè)基礎(chǔ)款組合創(chuàng)新，解決五個(gè)常見(jiàn)股權(quán)合伙場(chǎng)景問(wèn)題。希望創(chuàng)業(yè)者能在知其然后不再被五花八門(mén)的股權(quán)模式迷惑，而是主動(dòng)駕馭股權(quán)模式為自己所用。
第四章和第五章的視角是解決如何引入一個(gè)個(gè)單獨(dú)股權(quán)合伙人的問(wèn)題，第六章和第七章則是解決不同的合伙人進(jìn)入了公司，要建立什么樣的生態(tài)環(huán)境才能讓大家長(zhǎng)期和諧相處、共同協(xié)作做大公司價(jià)值的問(wèn)題。
其中，第六章的生態(tài)思維偏宏觀(guān)、偏認(rèn)知，屬于頂層設(shè)計(jì)的內(nèi)容。首先明確建立股權(quán)合伙人生態(tài)的目標(biāo)與大家廣泛關(guān)注的公司控制權(quán)之間的關(guān)系；然后闡述如何建立股權(quán)合伙人生態(tài)的硬骨架和軟靈魂。想要理解本章內(nèi)容，重要的是暫時(shí)放下實(shí)用主義學(xué)習(xí)一招一式的急迫心態(tài)，改為站在旁觀(guān)者視角，放下自己作為其中一個(gè)利益主體的本位主義，才有機(jī)會(huì)去構(gòu)建讓所有人共創(chuàng)共贏(yíng)的生態(tài)。
第七章的博弈思維則偏微觀(guān)、偏操作，屬于具體落地的內(nèi)容。本章按照形成股權(quán)合伙人生態(tài)的三層結(jié)構(gòu)股東會(huì)層、董監(jiān)事會(huì)層和經(jīng)理層，介紹構(gòu)建良好的協(xié)作生態(tài)的過(guò)程中，在每個(gè)層級(jí)能起到以點(diǎn)帶面、綱舉目張作用的抓手分別是什么，避免創(chuàng)業(yè)者學(xué)了一堆點(diǎn)狀的妙招然后胡亂使用，反而因抓不住本質(zhì)而弄巧成拙的尷尬局面。在本章，創(chuàng)業(yè)者要去體會(huì)與股權(quán)合伙人之間分中有合、合中有分的辯證協(xié)作關(guān)系。在維護(hù)自己利益時(shí)如何不產(chǎn)生對(duì)抗，為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值時(shí)又不失尊嚴(yán)和話(huà)語(yǔ)權(quán)，這或許正是博弈二字的美妙之處。
第八章，特別提示胸懷大志的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)建立規(guī)則思維。創(chuàng)業(yè)者一旦成立一家公司，就已經(jīng)引來(lái)了名外部合伙人該公司所在的國(guó)家，公司需要遵守國(guó)家的規(guī)則；引入名合伙人意味著公司及創(chuàng)業(yè)者開(kāi)啟了與他人連接、協(xié)作之路，所做的每件事情不再是個(gè)人行為，將受到各種規(guī)則的約束；如果創(chuàng)業(yè)者還有上市的夢(mèng)想，那更應(yīng)該首先了解相關(guān)交易所和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的規(guī)則。人在江湖尚且身不由己，想要?jiǎng)?chuàng)辦一家優(yōu)秀的公司更是如此。本章總結(jié)了企業(yè)發(fā)展的六個(gè)階段或者場(chǎng)景中與股權(quán)相關(guān)的財(cái)、稅、法等相關(guān)規(guī)則，供創(chuàng)業(yè)者作為備忘錄來(lái)查看。
為了更貼近實(shí)戰(zhàn)，本書(shū)的后特意安排了一個(gè)附錄：《股權(quán)激勵(lì)咨詢(xún)項(xiàng)目全流程》，是為企業(yè)提供股權(quán)激勵(lì)咨詢(xún)項(xiàng)目服務(wù)的完整介紹。內(nèi)容除了詳細(xì)介紹如何設(shè)計(jì)一個(gè)能全面提升組織效能的股權(quán)激勵(lì)方案，還包括做方案前的立項(xiàng)論證（決定是否要做激勵(lì)）、方案設(shè)計(jì)之后的宣講、簽約、工商變更等落地實(shí)施內(nèi)容，以及若干年的計(jì)劃執(zhí)行期間，員工發(fā)生變動(dòng)時(shí)如何動(dòng)態(tài)管理等內(nèi)容。其中完整、實(shí)用的《股權(quán)激勵(lì)咨詢(xún)項(xiàng)目全流程圖》《教練式股權(quán)激勵(lì)咨詢(xún)資料清單》《股權(quán)激勵(lì)方案文件清單》等都是讀者可以拿來(lái)即用的工具。
所有的商業(yè)活動(dòng)本質(zhì)都是一種交易，通過(guò)交易建立自己的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)體系。每個(gè)人的成就取決于與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)過(guò)程中所獲得的信息與能量。所以，雖然本書(shū)的重點(diǎn)是為了達(dá)成商業(yè)目標(biāo)，闡述如何建立股權(quán)合伙，但如果你能夠深刻理解其中的思維方式和方法論，將其應(yīng)用于工作生活的各個(gè)領(lǐng)域，這將是額外的收獲，一定可以幫助你建立更強(qiáng)大、更和諧、更多能量滋養(yǎng)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)體系。命運(yùn)如何就看這張我們自己編織的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)體系了。

★創(chuàng)業(yè)股權(quán)合伙地圖與本書(shū)的閱讀方法
股權(quán)合伙是一個(gè)相對(duì)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)領(lǐng)域，而絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者幾乎不可能同時(shí)涉足管理、法律、財(cái)稅等專(zhuān)業(yè)。所以為了幫助大家快速、直觀(guān)建立對(duì)股權(quán)合伙的宏觀(guān)認(rèn)識(shí)，本書(shū)特別用一個(gè)創(chuàng)業(yè)探險(xiǎn)故事為背景，把各章的邏輯框架以視覺(jué)引導(dǎo)圖的形式繪制成一張《創(chuàng)業(yè)股權(quán)合伙地圖》，隨書(shū)附贈(zèng)給讀者，讓非專(zhuān)業(yè)的股權(quán)新手也能快速掌握本書(shū)主脈絡(luò)，然后再根據(jù)需要細(xì)讀各個(gè)章節(jié)。
為了節(jié)約大家的寶貴時(shí)間，我們建議這樣閱讀本書(shū)：
一、根據(jù)內(nèi)容
如前所述，我們強(qiáng)調(diào)WHY 和WHAT 對(duì)于快速準(zhǔn)確理解一個(gè)事物的重要性，所以建議讀者務(wù)必按照順序先閱讀本書(shū)的一、二、三章，本書(shū)80％ 的精華就在前三章，這些也是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者容易忽視的內(nèi)容。其余關(guān)于HOW 的章節(jié)是按照常規(guī)思考和實(shí)際操作的邏輯順序排列的，所以也請(qǐng)盡可能按照順序閱讀。如果時(shí)間有限，也可以根據(jù)自己的需要，當(dāng)作一本工具書(shū)有選擇地跳躍式閱讀。
本書(shū)的每一章先講述股權(quán)合伙方面的內(nèi)容，但所有的知識(shí)、技巧和經(jīng)驗(yàn)都會(huì)隨著場(chǎng)景的變換和時(shí)代的更迭而有變化，所以每一章講股權(quán)方面知識(shí)技巧的同時(shí)，借學(xué)習(xí)股權(quán)知識(shí)之假，修思維模式提升之真，希望讀者在閱讀時(shí)也特別關(guān)注、體會(huì)思維認(rèn)知的部分，尤其是每章的后一節(jié)《小結(jié)與思維進(jìn)階》，這是每一章節(jié)的精華內(nèi)容，建議重點(diǎn)閱讀。
二、根據(jù)時(shí)間
為了讓讀者可以根據(jù)自己時(shí)間靈活安排閱讀，筆者編排了時(shí)間長(zhǎng)短不同的四種閱讀方法：
1. 10 分鐘閱讀法：瀏覽《創(chuàng)業(yè)股權(quán)合伙地圖》；
2. 1 小時(shí)閱讀法：瀏覽《創(chuàng)業(yè)股權(quán)合伙地圖》，閱讀序言及每章《小結(jié)與思維進(jìn)階》；
3. 3 小時(shí)閱讀法：瀏覽《創(chuàng)業(yè)股權(quán)合伙地圖》，閱讀序言，每章的畫(huà)部分和《小結(jié)與思維進(jìn)階》；
4. 3 天閱讀法：瀏覽《創(chuàng)業(yè)股權(quán)合伙地圖》，通讀全書(shū)正文與案例。
不論用哪種方式閱讀，多半人很快就會(huì)忘記書(shū)籍里的具體內(nèi)容，這是自然規(guī)律，也無(wú)須擔(dān)心。你只需把股權(quán)合伙的整體邏輯框架圖留在頭腦中，需要用到時(shí)大腦隨時(shí)調(diào)用，這樣知識(shí)就成功完成了遷移，成為你前進(jìn)時(shí)披荊斬棘的利刃。