第1章 導論
學習目標
1.1 營銷渠道及其成員與參與者
1.2 營銷渠道的功能及流程
1.3 營銷渠道存在的原因
1.4 營銷渠道的研究視角與內(nèi)容
本章小結
拓展學習
復習思考題
案例分析
延伸閱讀
第2章 營銷渠道結構設計
學習目標
2.1 營銷渠道結構設計的一般過程
2.2 影響營銷渠道結構的因素
2.3 渠道成員的選擇
本章小結
拓展學習
復習思考題
案例分析
延伸閱讀
第3章 營銷渠道縱向一體化決策
學習目標
3.1 渠道縱向一體化的理論框架
3.2 渠道縱向一體化決策的影響因素
3.3 營銷渠道控制：渠道縱向一體化的另一個視角
本章小結
拓展學習
復習思考題
案例分析
延伸閱讀
第4章 營銷渠道系統(tǒng)
學習目標
4.1 垂直渠道系統(tǒng)
4.2 水平渠道系統(tǒng)
4.3 多渠道系統(tǒng)
本章小結
拓展學習
復習思考題
案例分析
延伸閱讀
第5章 營銷渠道權力與依賴
學習目標
5.1 渠道權力是渠道依賴的反映
5.2 渠道權力的來源與應用
5.3 渠道權力結構的平衡與演化機制
本章小結
拓展學習
復習思考題
案例分析
延伸閱讀
第6章 營銷渠道沖突、合作與聯(lián)盟
學習目標
6.1 渠道沖突
6.2 渠道合作、信任與承諾
6.3 營銷渠道聯(lián)盟
本章小結
拓展學習
復習思考題
案例分析
延伸閱讀
第7章 營銷渠道領導、激勵與溝通
學習目標
7.1 渠道領導
7.2 渠道激勵
7.3 渠道溝通
本章小結
拓展學習
復習思考題
延伸閱讀
第8章 營銷渠道投機行為與渠道治理
學習目標
8.1 渠道投機行為及其類型
8.2 渠道治理機制
8.3 關系治理機制：“本土佻用”
本章小結
拓展學習
復習思考題
案例分析
延伸閱讀
第9章 營銷渠道關系與網(wǎng)絡
學習目標
9.1 渠道關系的構成維度
9.2 渠道關系的生命周期過程
9.3 渠道網(wǎng)絡
本章小結
拓展學習
復習思考題
延伸閱讀
第10章 營銷渠道績效評價與調(diào)整
學習目標
10.1 渠道系統(tǒng)績效評價
10.2 渠道成員績效評價
10.3 渠道調(diào)整
本章小結
拓展學習
復習思考題
案例分析
延伸閱讀