第1 章 華為是一個(gè)功利集團(tuán) 1.1 為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由 1.2 商業(yè)活動(dòng)的基本規(guī)律是等價(jià)交換 1.3 追求一定利潤率水平上的成長 延伸閱讀：資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才能生生不息 第2 章 價(jià)格策略，偶然還是必然 2.1 賣盒子的時(shí)代 2.2 真正的競爭 2.3 將價(jià)值構(gòu)筑在軟件與服務(wù)上 第 3章 3C 定價(jià)模型 3.1 客戶在哪里 3.2 資源是有限的 3.3 領(lǐng)先競爭對(duì)手半步 第 4章 價(jià)格的一級(jí)驅(qū)動(dòng)：開發(fā)可行 4.1 IPD 的本質(zhì)是從機(jī)會(huì)到商業(yè)變現(xiàn) 4.1.1? 讓大象能跳舞 4.1.2? 從客戶中來，到客戶中去 4.2 價(jià)格是開發(fā)出來的 4.2.1? 價(jià)格要素 4.2.2? 價(jià)格的開發(fā)流程 4.2.3? 目標(biāo)成本管理 4.2.4? 不一樣的服務(wù)產(chǎn)品 4.2.5? 生命周期的退與進(jìn) 4.2.6? 系列化定價(jià) 4.2.7? 階梯定價(jià) 第5 章 價(jià)格的二級(jí)驅(qū)動(dòng)：銷售可控 5.1 讓聽得見炮聲的人呼喚炮火 5.1.1? 鐵三角工作小組 5.1.2? “炮火”是有成本的 5.1.3? 價(jià)格折扣授權(quán)模式 5.1.4? 銷售毛利率授權(quán)模式 5.1.5? 授權(quán)包模式 5.1.6? 價(jià)格授權(quán)與授責(zé) 5.2 現(xiàn)在和將來，短期和長期 5.2.1? 1% 的價(jià)格意味著什么 5.2.2? 避免直接降價(jià) 5.2.3? 價(jià)格的預(yù)期管理 5.2.4? 面向客戶的交易模式 5.2.5? 長線產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)“制高點(diǎn)” 5.2.6? 最后的決策 第 6章 價(jià)格的三級(jí)驅(qū)動(dòng)：經(jīng)營可視 6.1 合規(guī)的才是真實(shí)的 6.1.1? 監(jiān)管要以改進(jìn)為核心 6.1.2? 收入劃分多少是合適的 6.2 回歸經(jīng)營主航道 6.2.1? 圍繞預(yù)算轉(zhuǎn) 6.2.2? 價(jià)格的侵蝕效應(yīng) 6.2.3? 價(jià)格預(yù)測 6.2.4? 小步慢跑提價(jià)格 6.2.5? 調(diào)整價(jià)格授權(quán) 第7 章 定價(jià)組織 7.1 定價(jià)委員會(huì) 7.2 定價(jià)部門的職能角色 7.3 成為業(yè)務(wù)信賴的合作伙伴 7.4 定價(jià)系統(tǒng) 7.4.1? 流程 7.4.2? 數(shù)據(jù) 7.4.3? 集成 延伸閱讀：變革的目的就是要多產(chǎn)糧食和增加土地肥力 第8 章 面向未來的定價(jià)管理 8.1 跨界融合 8.2 擁抱數(shù)字化 8.2.1? 數(shù)字化產(chǎn)品 8.2.2? 數(shù)字化運(yùn)營 8.3 從 B2B 到 B2C 8.3.1? 越來越多的優(yōu)惠券 8.3.2? 為什么隱藏折扣 8.3.3? 價(jià)格“報(bào)酬” 8.4 構(gòu)筑領(lǐng)先的商業(yè)模式 附錄：縮略語表 參考文獻(xiàn)