抖音運營的痛點、難點是引流和變現(xiàn)，本書專為解決這些問題而寫。
作者結(jié)合多年的自媒體運營實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)了以抖音為主的“抖商”運營中的引流和變現(xiàn)技巧，通過運營模式、吸粉引流、商業(yè)變現(xiàn)等專題，為讀者詳細講解抖商運營與變現(xiàn)的方法。
運營模式篇包括“抖商”的基本概念和平臺、思維轉(zhuǎn)型、賬號運營以及內(nèi)容制作，這是成為“抖商”的基礎；吸粉引流篇主要介紹抖音、直播、網(wǎng)店和微信的引流方法，為“抖商”以及店鋪帶來大量粉絲和流量；商業(yè)變現(xiàn)篇主要介紹“抖商”的多種變現(xiàn)方法，幫助大家輕松賺錢。
本書不僅適合期望通過抖音賺錢的創(chuàng)業(yè)者，也非常適合渴望通過抖音變成“名人”的普通人。同時適合想要為自己的線下門店、品牌產(chǎn)品尋求流量突破的商家和企業(yè)。
從抖音這個巨大的流量池中，賺到桶金
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做淘寶的人近幾年大部分都比較艱難，因為廣告投入成本越來越高，而流量卻越來越少、越來越貴，辛辛苦苦賺來的利潤，可能難以填補廣告費的坑，所以很多人萌生了退出電商的想法。
做生意，不管是線下還是線上，客戶都是最重要的，有了客戶才可能產(chǎn)生消費。淘寶前期之所以能夠快速發(fā)展，就是因為流量成本很低，客戶非常多，只要入行早，稍微懂點運營，基本上都能賺得盆滿缽滿。近年來，隨著各種新媒體平臺的崛起，以及自媒體創(chuàng)業(yè)的流行，吸引了大量的人涌入其中，分流了淘寶不少的流量，現(xiàn)在和未來的趨勢就是短視頻和直播了。
截至2018 年8 月，根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，快手的用戶達到7 億，頭條系包括抖音的用戶達到8 億，微信用戶達到10 億。另外，據(jù)火星文化、卡思數(shù)據(jù)、新榜研究院三方聯(lián)合發(fā)布的《2019 短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》數(shù)據(jù)顯示，短視頻獨立用戶數(shù)已達5.08 億，占國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的46%。
這些數(shù)字對于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)意味著什么呢？意味著短視頻領域有大量的賺錢機會，因為用戶就是金錢，用戶在哪里，哪里的機會就更多。現(xiàn)在，不管你愿不愿意接受，短視頻的火爆已經(jīng)成為事實，成為大眾生活中離不開的娛樂消遣方式，短視頻中的達人也成為大眾聚合的焦點，俘獲了大批忠實的受眾。
根據(jù)抖音發(fā)布的《2018 抖音大數(shù)據(jù)報告》顯示：截至2018 年12 月，抖音國內(nèi)日活躍用戶數(shù)突破2.5 億，國內(nèi)月活躍用戶數(shù)突破5 億；抖音國內(nèi)用戶全年打卡2.6 億次，足跡幾乎遍布全世界。如果說2016 年是短視頻元年，那2017 年無疑是短視頻的爆發(fā)之年，2018 年短視頻市場依舊火爆，到5G 時代，短視頻必將是一個巨大的風口。
2019年機會在哪里呢？可能是“抖商”，也可能是“播商”，還有“視商”等概念。其實，什么名字或概念都不重要，重要的是他們都談到了短視頻，會借助5G 實現(xiàn)爆發(fā)式增長。這可能跟2014 年的微商，2010 年的電商等商業(yè)模式一樣，值得每一個行業(yè)、每一個人的重視。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，哪里有流量，哪里就能產(chǎn)生交易。
從2014 年開始，微商之所以火了這么長的時間，主要是背靠龐大的微信用戶基數(shù)；而現(xiàn)在的抖音，已經(jīng)成為人們碎片時間的消磨工具，成為平均占據(jù)用戶每天51 分鐘的現(xiàn)象級應用。
如果說淘寶是“電商1.0 時代”的代表，微信是“電商2.0 時代”的代表，那么以抖音為代表的短視頻應用必將引領“電商3.0 時代”。目前來說，短視頻帶來的商機已經(jīng)初見鋒芒，在“抖商”這個大風口面前，不進則退。
一、什么是“抖商”
簡單理解，抖商就是在抖音平臺上做生意的商人或商業(yè)活動，通過抖音發(fā)布短視頻內(nèi)容或者做直播來引流，打造個人IP 品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品宣傳或者直接賣貨等，通過商品櫥窗、導流微信或淘寶店實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化。
二、短視頻紅利如何
近兩年來，抖音、快手等短視頻平臺強勢崛起，用戶規(guī)模超速增長，聚集成龐大的流量洼地，這背后是無限的商機。賣產(chǎn)品的、搞培訓的、做微商的都在不斷進入短視頻的浪潮中，利用抖音龐大的流量作為入口，變現(xiàn)賺錢。
像人民網(wǎng)、CCTV、中國好聲音、阿里巴巴、百度、京東、小米、華為、三星、OPPO、支付寶、平安保險、Jeep、一汽大眾、寶馬、奔馳、奧迪、路虎、中國農(nóng)業(yè)銀行以及全國各大電視臺等大型企業(yè)和機構(gòu)；另外，還有大量明星如摩登兄弟、陳赫、薛之謙、迪麗熱巴、朱正延、劉濤、唐嫣、鄧超、孫儷、蔡徐坤、潘長江、蕭敬騰、羅志祥、柳巖、楊冪、黃曉明、Angelababy 等，都已入駐抖音平臺。如同公眾號一樣，抖音漸漸地也會成為一個人或一個企業(yè)的標配。
三、怎么賺錢變現(xiàn)
錯過了電商，錯過了微商，你還想再一次錯過抖商嗎？抖音在平臺不斷完善帶貨功能，門檻也一降再降，從2018 年5 月的100 萬粉絲要求，到7 月的50 萬，再到8 月的20 萬，最后到現(xiàn)在的0 粉絲要求，抖音在逐步地降低購物車的開通門檻，方便廣大“抖商”引流、賣貨、變現(xiàn)。
微信讓朋友圈變成流行，火了微商；現(xiàn)在抖音讓短視頻變成流行，即將火了“抖商”�！岸渡獭币褋�，抖音作為短視頻行業(yè)的翹楚，擁有8 億用戶，伴隨著高流量的涌入，越來越多的行業(yè)都聚焦于此。除了怎么在抖音上獲得點贊和漲粉，被大家關心最多的一個問題就是：怎么利用抖音龐大的流量入口變現(xiàn)？
本書的核心就在于此，就如何通過抖音接廣告、帶貨、做直播、打造個人IP 等實現(xiàn)流量變現(xiàn)，以及更為核心的內(nèi)容，即變現(xiàn)的基礎——如何引流，進行全面、深入地講解。如果你也是抖音“中毒者”，你也想“一夜爆紅”成為抖音大咖，開采短視頻的“金礦”，那就趕快翻開這本書吧！
劉東明
北大電商課題組課程中心主任，全球大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席，國際社交電商節(jié)聯(lián)席主席，電商島私董會主席，中國新經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)大會執(zhí)行主席，中國保健協(xié)會服務咨詢委員會社交新零售中心執(zhí)行主任，北大、清華網(wǎng)絡營銷總裁班創(chuàng)始專家，上海交大客座教授，哈佛大學、劍橋大學、牛津大學游學團發(fā)起人，為中科院、中歐商學院、復旦大學、浙江大學、中國科技大學、南京大學、中山大學、廈門大學授課。東阿阿膠、茅臺、酒仙網(wǎng)顧問，協(xié)和新零售商學院名譽院長，中國化肥助劑股富邦科技董事。劉東明老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家，新浪內(nèi)容營銷獎評委，搜狐營銷堂專家，網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評榜評委，淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報大使。美國艾菲國際獎、金手指獎、時報華文金像獎、金鼠標獎、金麥獎、虎嘯獎、中國移動TMA營銷大賽、亞洲旅游營銷節(jié)（韓國）、中國新媒體節(jié)評委。
中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會顧問，中國市場經(jīng)濟管理論壇、中國網(wǎng)絡營銷大會、中國電子商務品牌大會、中國市場經(jīng)濟管理論壇、中國服裝大會嘉賓。多次赴美國、加拿大、日本、韓國、德國、法國、俄羅斯、瑞士等國授課、考察。
劉東明老師為寶馬、招商銀行、阿里巴巴、京東、百度、騰訊、新浪、蘇寧、三星、紐約廣告獎、中歐商學院、香格里拉、同仁堂、極草、強生、上投摩根、國家電網(wǎng)、建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、中國平安、PICC、國泰君安、五糧液普什醫(yī)塑、微軟、雀巢、IBM、通用、家樂福、強生、思科、一汽大眾、一汽解放、康佳、創(chuàng)維、海信、蘇泊爾、美的、九陽、GE、美膚寶、王利芬優(yōu)米學院等培訓、服務。
多次接受中央人民廣播電臺，新華社《中國品牌》《中國日報》《時尚傳媒》《銷售與市場》《中國經(jīng)營報》《中國企業(yè)家》《中國經(jīng)濟周刊》《經(jīng)濟參考報》，騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易等媒體采訪。
第1章 抖商時代：微商后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風口
1.1 抖商概念：抖音上誕生的全新職業(yè)／ 2
1.1.1 播商是什么／ 2
1.1.2 抖商是什么／ 4
1.1.3 抖商能賺錢嗎／ 5
1.1.4 抖商怎么賺錢／ 8
1.2 抖商平臺：多家短視頻平臺發(fā)力電商領域／ 10
1.2.1 快手／ 10
1.2.2 抖音／ 13
1.2.3 微視／ 17
1.2.4 淘寶／ 19
1.2.5 今日頭條／ 21
1.2.6 西瓜視頻／ 24
1.2.7 火山小視頻／ 26
第2章 思維改變：掌握全新自媒體創(chuàng)業(yè)模式
2.1 轉(zhuǎn)變思路：布局短視頻刻不容緩／ 32
2.1.1 先有客戶然后再有產(chǎn)品／ 33
2.1.2 從流量思維到用戶思維／ 34
2.1.3 把消費者變成合作伙伴／ 36
2.2 核心閉環(huán)：如何把娛樂變成生意／ 38
2.2.1 塑造自媒體IP 形象／ 38
2.2.2 抖音或者直播引流／ 40
2.2.3 微信私號沉淀客戶／ 42
2.2.4 社群管理核心客戶／ 44
2.2.5 流量轉(zhuǎn)移網(wǎng)店成交／ 45
2.2.6 擴展代理復制模式／ 45
第3章 賬號運營：輕松做個月入3 萬的抖音號
3.1 賬號定位：要有自己的特色／ 48
3.1.1 抖音流量推薦機制／ 48
3.1.2 抖音用戶畫像特征／ 50
3.1.3 精準的大數(shù)據(jù)分析／ 51
3.2 建立賬號：做專業(yè)化的運營／ 56
3.2.1 注冊認證抖音號／ 56
3.2.2 打造專業(yè)的團隊／ 60
3.2.3 抖音如何養(yǎng)號／ 61
3.3 用戶運營：實現(xiàn)粉絲的增長／ 63
3.3.1 注重粉絲的互動／ 64
3.3.2 合適的更新頻次／ 64
3.3.3 積極回復粉絲評論／ 65
3.3.4 主動設置互動話題／ 65
第4章 內(nèi)容制作：零基礎從短視頻小白變大神
4.1 視頻制作：拍攝爆款短視頻／ 72
4.1.1 抖音短視頻的基本拍攝流程／ 72
4.1.2 拍出好視頻效果的5 個原則／ 78
4.1.3 抖音短視頻的10 個拍攝技巧／ 81
4.1.4 抖音原創(chuàng)內(nèi)容的5 大玩法／ 84
4.1.5 上抖音熱門的5 大前提要求／ 85
4.2 內(nèi)容策劃：抖音10 大熱門內(nèi)容／ 86
4.2.1 高顏值、帥哥美女／ 87
4.2.2 搞笑段子／ 88
4.2.3 才藝高手／ 88
4.2.4 惡搞、模仿／ 90
4.2.5 創(chuàng)意類、特效／ 91
4.2.6 美景、旅游分享／ 91
4.2.7 愛演的“戲精”／ 93
4.2.8 萌娃、萌寵／ 94
4.2.9 正能量／ 95
4.2.10 炫技能／ 96
第5章 抖音引流：每天輕松引流吸粉1000+
5.1 抖音：爆發(fā)式引流的9 個方法／ 100
5.1.1 硬廣告引流法／ 100
5.1.2 利用抖音熱搜引流／ 100
5.1.3 抖音原創(chuàng)視頻引流／ 101
5.1.4 抖音評論區(qū)引流／ 102
5.1.5 抖音矩陣引流／ 103
5.1.6 抖音私信消息引流／ 104
5.1.7 跨平臺引流／ 104
5.1.8 線上引流／ 106
5.1.9 線下引流／ 107
5.2 多閃：頭條系的社交引流新工具／ 108
5.2.1 多閃主動加人引流／ 109
5.2.2 多閃互動工具引流／ 111
5.2.3 “多閃群”引流／ 114
5.2.4 紅包視頻場景引流／ 117
5.2.5 同城附近位置引流／ 119
第6章 直播引流：簡單粗暴，吸粉、變現(xiàn)兩不誤
6.1 抖音直播的抖商引流玩法／ 122
6.1.1 抖音直播的3 種開通方法／ 122
6.1.2 抖音直播的入口在哪里／ 123
6.1.3 抖音直播的開播方法和流程／ 123
6.1.4 簡單幾步打造抖音直播室／ 126
6.1.5 抖音直播的吸粉引流技巧／ 127
6.1.6 抖音直播的幾個互動玩法／ 130
6.2 其他直播平臺的抖商引流玩法／ 130
6.2.1 淘寶直播引流／ 130
6.2.2 頭條直播引流／ 133
6.2.3 快手直播引流／ 137
第7章 網(wǎng)店引流：15 秒輕松“抖”出電商爆款
7.1 獲取流量：網(wǎng)店用抖音引流的2 種方式／ 140
7.1.1 網(wǎng)紅付費合作引流／ 140
7.1.2 自建店鋪IP 號引流／ 140
7.2 站內(nèi)引流：通過淘寶短視頻為店鋪引流／ 141
7.2.1 店鋪主圖短視頻引流／ 141
7.2.2 詳情頁短視頻引流／ 144
7.2.3 微淘短視頻引流／ 144
7.2.4 有好貨短視頻引流／ 146
7.2.5 每日好店短視頻引流／ 147
7.2.6 淘寶頭條短視頻引流／ 148
7.2.7 必買清單短視頻引流／ 149
7.2.8 洋蔥盒子短視頻引流／ 149
7.3 站外引流：通過其他短視頻渠道為店鋪引流／ 150
7.3.1 微信群短視頻引流／ 150
7.3.2 今日頭條短視頻引流／ 152
7.3.3 快手短視頻引流／ 154
第8章 微信引流：把粉絲導入微信沉淀精準用戶
8.1 抖音導流微信，最大化挖掘粉絲價值／ 158
8.1.1 微信沉淀流量：獲得長久的精準用戶／ 158
8.1.2 深度沉淀流量：通過微信維護抖音的粉絲／ 161
8.1.3 挖掘用戶價值：打造高轉(zhuǎn)化成交場景／ 164
8.2 平臺互推導流，9 種微信導流的方法／ 166
8.2.1 在視頻內(nèi)容中露出微信號／ 166
8.2.2 在賬號簡介中展現(xiàn)微信號／ 166
8.2.3 在個人昵稱里設置微信號／ 167
8.2.4 在抖音號當中設置微信號／ 168
8.2.5 在背景圖片中設置微信號／ 170
8.2.6 在上傳的背景音樂中設置微信號／ 171
8.2.7 在個人頭像上設置微信號／ 174
8.2.8 通過設置關注的人引流／ 175
8.2.9 大號給小號作品點贊引流／ 176
第9章 廣告變現(xiàn)：打造驚人的短視頻變現(xiàn)能力
9.1 抖商廣告變現(xiàn)的5 大常用平臺／ 178
9.1.1 抖音：星圖平臺／ 179
9.1.2 映客：映天下／ 182
9.1.3 快手：快接單／ 183
9.1.4 陌陌：陌陌廣告／ 185
9.1.5 美拍：美拍·M 計劃／ 186
9.2 抖商短視頻如何進行廣告合作變現(xiàn)／ 188
9.2.1 短視頻廣告合作中的3 種角色／ 188
9.2.2 短視頻廣告合作的變現(xiàn)流程／ 190
9.3 抖音帶貨視頻廣告的6 大拍攝技巧／ 192
9.3.1 創(chuàng)意產(chǎn)品，展示神奇功能／ 192
9.3.2 放大優(yōu)勢，便于受眾記憶／ 193
9.3.3 圍繞產(chǎn)品特點策劃段子／ 193
9.3.4 分享干貨時植入產(chǎn)品使用技巧／ 194
9.3.5 場景植入，恰當露出品牌／ 194
9.3.6 口碑營銷，展示用戶體驗／ 195
第10章 引流賣貨：讓你的粉絲不再只是看客
10.1 產(chǎn)品選擇：抖商產(chǎn)品的3 大選擇標準／ 198
10.1.1 高毛利／ 198
10.1.2 復購高／ 198
10.1.3 用戶剛需／ 198
10.2 線上網(wǎng)店：直達淘寶一站式購買／ 199
10.2.1 信息流，內(nèi)容營銷引流到店鋪／ 199
10.2.2 外鏈發(fā)布，跳轉(zhuǎn)H5 店鋪頁面／ 199
10.2.3 抖音購物車，關聯(lián)淘寶的商品／ 200
10.2.4 商品櫥窗，直接進行商品銷售／ 201
10.2.5 抖音小店，抖音內(nèi)部完成閉環(huán)／ 201
10.2.6 魯班店鋪，快速上架推廣商品／ 203
10.2.7 DOU+ 加熱，提升電商點擊率／ 204
10.3 線下門店：吸引粉絲到店消費／ 205
10.3.1 認證藍V 賬號，幫助企業(yè)引流帶貨／ 205
10.3.2 POI 信息，商家可以在抖音上開店／ 207
10.3.3 掃碼拍視頻領券，為線下門店導流／ 207
10.3.4 店鋪主頁領券，促進用戶的進店率／ 208
10.3.5 話題挑戰(zhàn)，快速引爆線下門店流量／ 208
第11章 IP 打造變現(xiàn)：掘金新“網(wǎng)紅”經(jīng)濟時代
11.1 抖商“網(wǎng)紅”的出路在哪里／ 212
11.1.1 打造強大變現(xiàn)帶貨能力／ 212
11.1.2 選品和內(nèi)容的相關程度／ 213
11.1.3 紅人與品牌的合作深度／ 213
11.2 IP+ 品牌：抖音變現(xiàn)的新渠道／ 213
11.2.1 探索抖音和IP 的共性／ 214
11.2.2 做好品牌變現(xiàn)的定位／ 214
11.2.3 制作熱門的視頻內(nèi)容／ 215
11.2.4 選擇合適的活動方式／ 216
11.2.5 塑造核心IP 價值觀／ 217
11.2.6 依靠用戶的信任變現(xiàn)／ 218
11.3 IP 變現(xiàn)：大IP 的變現(xiàn)方式／ 219
11.3.1 賣粉賣號、形象代言／ 219
11.3.2 直播賣貨和刷禮物／ 220
11.3.3 內(nèi)容付費培訓服務／ 220
11.3.4 出版圖書版權(quán)盈利／ 221
11.3.5 IP 進入娛樂圈變現(xiàn)／ 221
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