營銷，雖然以其獨具一格的魅力和廣闊的發(fā)展前景吸引了越來越多的優(yōu)秀人才投身其中，但并非每個推銷員都能獲得成功。在這個競爭激烈的領域里，無論是一位久經沙場的老銷售員，還是一位初出茅廬的新手，都會或多或少地碰到一些難題，遇到一些困惑，都會在不知不覺中犯一些錯誤，或是用了錯誤的方法，或是說了錯話……總之，許多人由于一時的疏忽，前功盡棄，最終徒勞無獲。
　　毫無疑問，每個推銷員都想迅速擁有自己的客戶，迅速掌握推銷的技巧，順利完成推銷的各個環(huán)節(jié)，為客戶提供優(yōu)質的售后服務，以優(yōu)異的推銷業(yè)績來展示自己的推銷才能。那么，到底該怎么做才能避免營銷中的錯誤、提高銷售能力呢？正所謂成功的推銷無定式，推銷沒有一個固定的模式，也沒有一種固定的策略，全靠推銷員以自己的技巧統(tǒng)籌全局，隨機應變。雖然推銷無成功定式，但失敗的推銷卻是可以總結的。本書基于此點，為你揭示營銷失敗的種種原因，指出營銷中的誤區(qū)，為你提出警示，指導你一步一步地走向成功。
　　本書通過一個個令人警醒的錯誤案例、鞭辟人里的分析和應該采取的正確做法，剖析了一個推銷員在推銷過程中應該遵循的原則和策略，揭示了推銷過程中蘊含的成功哲理。書中的案例真實生動而又淺顯易懂，讓人閱讀起來趣味盎然而又發(fā)人深省，使看似深奧的推銷技巧變得簡單易學。