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可復(fù)制的私域流量：私域流量實(shí)戰(zhàn)指南 
定 價(jià)：59 元
9 7 6 8 4 7 8 1 7 1 8 1 9 讀者對(duì)象:營(yíng)銷人員、以及相關(guān)讀者 
本書是作者在操盤了數(shù)百個(gè)品牌的私域流量案例后總結(jié)出的可復(fù)制的方法論，是一套私域流量循環(huán)變現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)體系。本書從高階認(rèn)知、精準(zhǔn)引流、精細(xì)運(yùn)營(yíng)、裂變?cè)鲩L(zhǎng)、成交變現(xiàn)、體系搭建6大板塊系統(tǒng)講解了如何從零開(kāi)始搭建自有私域流量池，細(xì)化到方案話術(shù)、執(zhí)行流程、活動(dòng)策略、團(tuán)隊(duì)搭建，真正實(shí)現(xiàn)了私域流量運(yùn)營(yíng)方法的可復(fù)制、可實(shí)操、可變現(xiàn)。讓更多線上、線下企業(yè)能夠?qū)⒂脩袅粝�，發(fā)掘用戶全生命周期價(jià)值。
可復(fù)制、可操作、可變現(xiàn)的私域流量方法論體系
4步從零開(kāi)始搭建可循環(huán)增長(zhǎng)私域流量引擎 有效提升私域轉(zhuǎn)化成交率的5個(gè)核心技巧 私域社群2小時(shí)成交百萬(wàn)元的執(zhí)行方案 連鎖品牌、商業(yè)綜合體私域新零售搭建方案 一本書學(xué)會(huì)微信個(gè)人號(hào)定位、人設(shè)設(shè)計(jì)、高黏性朋友圈打造、微信群運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)私域流量的裂變?cè)鲩L(zhǎng)與成交轉(zhuǎn)化！
“私域流量”這一術(shù)語(yǔ)通過(guò)百度指數(shù)查詢，最早出現(xiàn)于2018年6月，2019年初，百度指數(shù)開(kāi)始直線上升，同時(shí)各個(gè)平臺(tái)、各個(gè)行業(yè)也都在談?wù)摗八接蛄髁俊薄２坏揭荒陼r(shí)間，“私域流量”成為2019年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)圈的“網(wǎng)紅詞”。
在“私域流量”這個(gè)詞語(yǔ)出現(xiàn)之前，很多品牌方也一直在做流量私域化的事情，包含微商、社交電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等都是品牌方使用自己的私域流量搭建自己的銷售體系。我們從2015年開(kāi)始從事區(qū)域自媒體創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)期間服務(wù)了上千家區(qū)域品牌，輔助品牌方快速打開(kāi)本地化市場(chǎng)，構(gòu)建自己品牌的流量池。自“私域流量”一詞出現(xiàn)后，我們將原先服務(wù)過(guò)的上百家品牌搭建自有流量池的經(jīng)驗(yàn)，打磨成課程，提煉出能力模型，設(shè)計(jì)了訓(xùn)練營(yíng)，向更多品牌賦能。期間我成為新榜學(xué)院私域流量金牌講師、有贊學(xué)院私域流量金牌講師，服務(wù)了數(shù)家連鎖品牌與機(jī)構(gòu)，同時(shí)成為雀巢、污師洗滌顆粒、快樂(lè)分享、約讀書房、極加教育等數(shù)十家品牌的私域流量顧問(wèn)，創(chuàng)建了私域流量循環(huán)變現(xiàn)4.0體系，將品牌流量私域化的過(guò)程不斷拆解，最終形成一套可復(fù)制的私域流量體系搭建方法論。使用這套方法論，品牌對(duì)用戶的服務(wù)能力提升了9~10倍，單一銷售終端業(yè)績(jī)提升40%~75%，一小時(shí)通過(guò)微信群為購(gòu)物中心線上賣貨100萬(wàn)元，一周搭建20萬(wàn)用戶的流量池……在不斷的實(shí)操中我不斷總結(jié)方法，力求把最具可復(fù)制性的私域流量能力賦予更多有需要的品牌，讓更多品牌方能夠正確認(rèn)知到什么是私域流量，要如何去做自己的私域流量。影響更多品牌打造自己的私域流量池，是筆者寫這本書的初衷。 這本書不僅僅寫給線上互聯(lián)網(wǎng)品牌，更多的是寫給線下實(shí)體門店的，線上品牌方可以參考線下流量體系的運(yùn)營(yíng)來(lái)為自己的產(chǎn)品賦能。這套方法論曾服務(wù)于一個(gè)微商品牌，他們的代理商大多數(shù)都是做線下服裝門店的小老板，這個(gè)品牌方在學(xué)習(xí)完這套體系之后，以為服裝門店賦能的形式，快速獲取了數(shù)千名服裝門店代理商。很多線下實(shí)體門店的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷方法還比較傳統(tǒng)，甚至很多中小線下品牌還不能理解什么是私域流量。操盤了上百個(gè)私域流量案例之后，筆者發(fā)現(xiàn)，流量最有價(jià)值、最低成本的來(lái)源還是線下門店。如果你有自己的門店，你知道每天進(jìn)店量有多少嗎？用戶走了之后還能夠持續(xù)觸達(dá)對(duì)方嗎？95%的門店經(jīng)營(yíng)者都是不清楚的。 為了能夠幫助讀者更好地閱讀這本書，你可以通過(guò)這本書的前言來(lái)更好地了解這本書的結(jié)構(gòu)，避免在無(wú)用的文字上面浪費(fèi)太多的時(shí)間。本書主要分為6大板塊，即高階認(rèn)知、精準(zhǔn)引流、精細(xì)運(yùn)營(yíng)、裂變?cè)鲩L(zhǎng)、成交變現(xiàn)、體系搭建，還包含一個(gè)附錄——實(shí)操練習(xí)清單。如果你已經(jīng)對(duì)私域流量有過(guò)了解，就可以跳過(guò)第一個(gè)板塊“高階認(rèn)知”，該板塊主要講解什么是私域流量及私域流量的重要性，這在很多文章、書籍中都有介紹。第二個(gè)板塊“精準(zhǔn)引流”寫了如何從零開(kāi)始冷啟動(dòng)流量池，在精準(zhǔn)引流之前應(yīng)該先將產(chǎn)品細(xì)分，將用戶畫像盡可能描述清楚，同時(shí)講到了全渠道引流方法及一些常用的引流工具。第三個(gè)板塊“精細(xì)運(yùn)營(yíng)”主要講解在私域流量主要載體中如何進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，包含每天的工作SOP及用戶分層管理等。第四個(gè)板塊“裂變?cè)鲩L(zhǎng)”，舉例說(shuō)明了常用的幾種微信生態(tài)的增長(zhǎng)策略及路徑，同時(shí)列舉了幾個(gè)裂變?cè)鲩L(zhǎng)的實(shí)操案例，可直接實(shí)操?gòu)?fù)制。第五個(gè)板塊“成交變現(xiàn)”，主要講解用戶購(gòu)買的底層邏輯，用戶為什么買，成交的策略是什么，如何使用潛移默化的影響和浪潮式發(fā)售，如何通過(guò)朋友圈、微信群、私聊賣貨。第六個(gè)板塊“體系搭建”，主要是私域流量在購(gòu)物中心、單店、連鎖門店等線下場(chǎng)景中的具體應(yīng)用的解決方案。如果你想為自己的品牌搭建一個(gè)流量體系，這部分內(nèi)容最好能重點(diǎn)閱讀。同時(shí)在第六個(gè)板塊中還講解了如何搭建一支私域流量運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)隊(duì)的職責(zé)。除了這六個(gè)板塊外，在最后還附帶一個(gè)實(shí)操練習(xí)清單，包含每日工作清單、實(shí)操內(nèi)容等，希望能夠輔助你更好地去理解什么是私域流量，以及更好地做好自己的私域流量池。 最后，希望這本書能為你開(kāi)啟一個(gè)新的流量運(yùn)營(yíng)視角，將你的流量變成你的流水。
尹基躍
私域流量操盤手，裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合創(chuàng)始人，新榜、有贊學(xué)院私域流量金牌講師， 曾服務(wù)雀巢、約讀書房、茂業(yè)百貨等數(shù)百家品牌，擅長(zhǎng)體系化搭建企業(yè)私域流量循環(huán)變現(xiàn)體系，為餐飲、新零售、教育、母嬰、醫(yī)療大健康、服裝、美妝等行業(yè)提供咨詢服務(wù)與解決方案。
前 言
第1章 高階認(rèn)知：不懂私域流量就像守著金礦在乞討 1.1 什么是私域流量 / 1.1.1 任何生意的本質(zhì)，都是在做流量的生意 / 1.1.2 公域流量與私域流量的定義 / 1.1.3 私域流量具有相對(duì)性 / 1.2 為什么會(huì)有私域流量 / 1.2.1 線上流量紅利的消退 / 1.2.2 獲客成本居高不下 / 1.2.3 消費(fèi)時(shí)代的變遷 / 1.2.4 線下流量被浪費(fèi) / 1.3 公域流量與私域流量成交對(duì)比 / 1.3.1 流量維度 / 1.3.2 成交場(chǎng)景 / 1.3.3 市場(chǎng)營(yíng)銷 / 1.3.4 成交渠道 / 1.3.5 購(gòu)買決策 / 1.4 私域流量的5大核心價(jià)值 / 1.4.1 社交價(jià)值 / 1.4.2 角色價(jià)值 / 1.4.3 服務(wù)價(jià)值 / 1.4.4 圈層價(jià)值 / 1.4.5 終身價(jià)值 / 1.5 每個(gè)企業(yè)都需要自己的私域流量池 / 第2章 精準(zhǔn)引流：不是流量越來(lái)越貴，而是便宜的流量被你浪費(fèi) 2.1 先理解產(chǎn)品再制造流量 / 2.1.1 理解你的產(chǎn)品價(jià)值 / 2.1.2 搭建分層產(chǎn)品體系 / 2.1.3 用戶畫像，制造你的流量 / 2.2 全渠道流量入口 / 2.2.1 全網(wǎng)流量入口 / 2.2.2 區(qū)域流量入口 / 2.3 從零開(kāi)始搭建百萬(wàn)用戶微信群流量池 / 2.3.1 找群 / 2.3.2 換群 / 2.3.3 混群 / 2.3.4 引群 / 2.3.5 主動(dòng)添加好友 / 2.4 將線下流量引流到線上 / 2.4.1 從店內(nèi)引流到線上 / 2.4.2 異業(yè)合作換流量 / 2.4.3 門店與社區(qū)融合 / 2.5 實(shí)體店活動(dòng)運(yùn)營(yíng) / 2.5.1 引流活動(dòng)方案 / 2.5.2 拉升付費(fèi)活動(dòng)方案 / 2.5.3 提升黏性的活動(dòng) / 2.5.4 增加趣味性的活動(dòng) / 2.5.5 增加曝光的活動(dòng) / 第3章 精細(xì)運(yùn)營(yíng)：精耕細(xì)作，重視每一個(gè)客戶 3.1 先定位再談運(yùn)營(yíng) / 3.2 打造高信任人設(shè) / 3.2.1 人設(shè)的標(biāo)簽 / 3.2.2 自我介紹 / 3.2.3 人物故事 / 3.3 微信個(gè)人號(hào)4大基礎(chǔ)要素 / 3.3.1 微信頭像 / 3.3.2 人物昵稱 / 3.3.3 個(gè)性簽名 / 3.3.4 背景頁(yè) / 3.4 微信朋友圈精細(xì)化運(yùn)營(yíng) / 3.4.1 朋友圈運(yùn)營(yíng)10大“坑” / 3.4.2 高黏性朋友圈的10大技巧 / 3.4.3 快速生產(chǎn)高質(zhì)量朋友圈內(nèi)容 / 3.4.4 朋友圈超高活躍度互動(dòng)技巧 / 3.5 用戶分層管理 / 3.5.1 微信好友昵稱備注 / 3.5.2 標(biāo)簽管理 / 3.5.3 備注信息 / 3.5.4 區(qū)別對(duì)待客戶 / 3.5.5 超級(jí)用戶管理的4個(gè)核心技巧 / 3.5.6 把用戶發(fā)展成代理的4個(gè)秘訣 / 3.6 個(gè)人號(hào)日常工作SOP / 3.6.1 個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)思維 / 3.6.2 微信個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)各時(shí)段安排 / 3.7 高黏性品牌微信群打造 / 3.7.1 品牌微信群的運(yùn)營(yíng)誤區(qū) / 3.7.2 微信群定位 / 3.7.3 高成交微信群運(yùn)營(yíng)策略 / 3.7.4 打造微信群馬甲系統(tǒng) / 3.8 微信群內(nèi)容運(yùn)營(yíng)SOP / 第4章 裂變?cè)鲩L(zhǎng)：無(wú)裂變，不引流 4.1 尋找種子裂變用戶 / 4.1.1 種子裂變用戶的界定 / 4.1.2 種子裂變用戶的管理 / 4.2 裂變誘餌設(shè)計(jì)的4大要素 / 4.3 高轉(zhuǎn)化率的裂變海報(bào) / 4.3.1 裂變海報(bào)無(wú)法裂變的根本原因 / 4.3.2 裂變海報(bào)公式 / 4.3.3 裂變海報(bào)的底層心理 / 4.3.4 裂變海報(bào)基礎(chǔ)模板 / 4.3.5 裂變海報(bào)設(shè)計(jì)的工具 / 4.4 免費(fèi)裂變轉(zhuǎn)化模式與路徑設(shè)計(jì) / 4.4.1 任務(wù)寶公眾號(hào)裂變?cè)龇?/ 4.4.2 微信群任務(wù)裂變?cè)龇?/ 4.4.3 公眾號(hào)+社群雙載體裂變?cè)龇?/ 4.5 高精準(zhǔn)的付費(fèi)、分銷用戶裂變模式 / 4.5.1 分銷機(jī)制與用戶激勵(lì) / 4.5.2 組隊(duì)PK分銷激勵(lì) / 4.6 任務(wù)寶服務(wù)號(hào)2天裂變“2萬(wàn)+”精準(zhǔn)寶媽粉案例拆解 / 4.6.1 活動(dòng)名稱：免費(fèi)贈(zèng)書活動(dòng)精準(zhǔn)引流 / 4.6.2 活動(dòng)前期的預(yù)熱與測(cè)試 / 4.6.3 服務(wù)號(hào)后臺(tái)設(shè)置及話術(shù) / 4.6.4 社群后臺(tái)設(shè)置及話術(shù) / 4.6.5 案例總結(jié) / 第5章 成交變現(xiàn)：任何不以成交變現(xiàn)為目的的流量運(yùn)營(yíng)，都是在浪費(fèi)時(shí)間 5.1 用戶購(gòu)買的底層邏輯 / 5.1.1 用戶為什么購(gòu)買 / 5.1.2 你賣的是什么 / 5.1.3 給用戶創(chuàng)造購(gòu)買理由 / 5.2 朋友圈劇本化發(fā)售文案 / 5.2.1 什么是劇本化發(fā)售文案 / 5.2.2 劇本化文案的框架 / 5.2.3 贈(zèng)送押題試卷裂變劇本化文案 / 5.3 五步打造高效賣貨微信群 / 5.4 線下連鎖品牌的社群裂變賣貨體系 / 5.4.1 體系簡(jiǎn)介 / 5.4.2 啟動(dòng)與時(shí)間規(guī)劃 / 5.4.3 激勵(lì)規(guī)則 / 5.4.4 操作手冊(cè) / 5.4.5 活動(dòng)注意事項(xiàng) / 5.5 微信成交文案 / 5.5.1 朋友圈細(xì)節(jié)文案 / 5.5.2 微信個(gè)人號(hào)私聊成交文案 / 第6章 體系搭建：任何競(jìng)爭(zhēng)都是體系的競(jìng)爭(zhēng) 6.1 用私域流量改造購(gòu)物中心 / 6.1.1 困境與機(jī)會(huì) / 6.1.2 購(gòu)物中心流量私域化 / 6.1.3 社區(qū)團(tuán)購(gòu)化——購(gòu)物中心流量前置 / 6.2 單店如何搭建私域流量池 / 6.2.1 單店私域流量現(xiàn)狀 / 6.2.2 流量私域化的目的 / 6.2.3 門店產(chǎn)品 / 6.2.4 打造門店個(gè)人號(hào) / 6.2.5 門店用戶轉(zhuǎn)化路徑 / 6.2.6 精細(xì)化運(yùn)營(yíng) / 6.2.7 搭建門店用戶流量池 / 6.2.8 門店社群 / 6.3 連鎖門店如何搭建可循環(huán)變現(xiàn)的私域流量體系 / 6.3.1 引流 / 6.3.2 招募“粉絲”團(tuán) / 6.3.3 招募分銷團(tuán) / 6.4 私域流量運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) / 6.4.1 私域顆粒度 / 6.4.2 運(yùn)營(yíng)力 / 6.4.3 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的職責(zé)與能力 / 附錄 實(shí)操練習(xí)清單 /
搭建精準(zhǔn)引流先要理解用戶進(jìn)入品牌方私域流量池的動(dòng)因，在艾媒咨詢一項(xiàng)關(guān)于用戶進(jìn)入營(yíng)銷方私域的原因調(diào)研中，數(shù)據(jù)顯示40.8%的被調(diào)查者進(jìn)入營(yíng)銷方私域是因?yàn)槟軌蛳硎軆?yōu)惠權(quán)益，37.8%的被調(diào)查者是被營(yíng)銷方的產(chǎn)品/內(nèi)容吸引，30.5%的被調(diào)查者是因?yàn)榭梢约皶r(shí)接收信息，27.5%的被調(diào)查者是因?yàn)楹糜淹扑]邀請(qǐng)，18.1%的被調(diào)查者是因?yàn)榉奖憬涣骰?dòng)，18%的被調(diào)查者是因?yàn)槟軌驖M足個(gè)性需求，僅有3.9%的被調(diào)查者是由于自己是品牌方的忠實(shí)用戶。物美價(jià)廉是消費(fèi)者永恒的追求，提供更優(yōu)惠的價(jià)格、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是營(yíng)銷方最容易打動(dòng)用戶，進(jìn)而“圈粉”的有效方式。
用戶進(jìn)入品牌方的私域流量池之后，有44.1%的被調(diào)查者擔(dān)心會(huì)造成信息騷擾，40.2%的被調(diào)查者認(rèn)為存在隱私安全隱患，37.2%的被調(diào)查者擔(dān)心對(duì)方會(huì)過(guò)度營(yíng)銷。自媒體時(shí)代產(chǎn)生信息的門檻降低，生產(chǎn)了大量低質(zhì)無(wú)效的內(nèi)容，透支用戶信任的同時(shí)也增加了用戶的信息負(fù)擔(dān)。 在用戶進(jìn)入品牌方的私域流量池之后，有44.4%的被調(diào)查者認(rèn)為私域信息促進(jìn)了他們的消費(fèi)，用戶的持續(xù)消費(fèi)行為與信任度有很大關(guān)聯(lián)，私域流量的運(yùn)營(yíng)有助于維護(hù)和提升用戶與品牌方之間的信任，一旦建立起信任，私域流量的營(yíng)銷效果也就會(huì)更好。 2.1先理解產(chǎn)品再制造流量 2.1.1理解你的產(chǎn)品價(jià)值 你賣的是什么產(chǎn)品？用戶為什么要為你的產(chǎn)品付費(fèi)？這兩個(gè)問(wèn)題我問(wèn)過(guò)很多品牌方、門店老板，從他們的回答中可以判斷，70%以上的老板沒(méi)有思考過(guò)這兩個(gè)問(wèn)題。如果你是餐飲連鎖品牌，你賣的產(chǎn)品是食物的味道嗎？顯然不僅僅是。查看各類餐飲點(diǎn)評(píng)平臺(tái)，可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人給予餐飲門店差評(píng)不是因?yàn)楫a(chǎn)品的味道，而是因?yàn)閷?duì)于服務(wù)不滿意。當(dāng)用戶到店時(shí)，你就已經(jīng)開(kāi)始在賣自己的產(chǎn)品了，裝飾、音樂(lè)、衛(wèi)生、氣味、服務(wù)員態(tài)度、菜品價(jià)格、菜品口味等都是構(gòu)成你的產(chǎn)品的要素。相較于線上，線下門店的產(chǎn)品能夠更多地給予用戶服務(wù)的體驗(yàn)和產(chǎn)品的感知，同樣產(chǎn)品的界限就不僅限于產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，還包含產(chǎn)品的體驗(yàn)價(jià)值、禮品價(jià)值、增值價(jià)值。 1. 實(shí)用價(jià)值 比如食物的實(shí)用價(jià)值是解決饑餓，汽車的實(shí)用價(jià)值是方便出行，羽絨服的實(shí)用價(jià)值是保暖……產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值屬于產(chǎn)品的基本價(jià)值。 2. 體驗(yàn)價(jià)值 游樂(lè)場(chǎng)中的項(xiàng)目基本上都是具有體驗(yàn)價(jià)值的產(chǎn)品，比如過(guò)山車、蹦極，用戶雖然享受服務(wù)的時(shí)長(zhǎng)很短，但服務(wù)卻能賣出比較高的價(jià)格，這就是用戶在為新奇的體驗(yàn)買單。同樣美容院里面的SPA服務(wù)、健身房的私教訓(xùn)練及KTV包廂服務(wù)也是在賣用戶體驗(yàn)。 3. 禮品價(jià)值 最熟悉的就是“腦白金”的送禮廣告，還有陽(yáng)澄湖大閘蟹、小罐茶、五常大米等品牌的禮品價(jià)值已經(jīng)大于產(chǎn)品本身的實(shí)用價(jià)值，擁有禮品價(jià)值的產(chǎn)品更容易賣出更高的價(jià)格，利潤(rùn)空間更高。 4. 增值價(jià)值 在知識(shí)付費(fèi)社群圈子里面，有一種招募會(huì)員的模式是梯度漲價(jià)，比如前100名會(huì)員的價(jià)格是99元，隨著加入人數(shù)的增加，每增加100人會(huì)員費(fèi)用漲價(jià)100元，這樣就在會(huì)員服務(wù)費(fèi)上面產(chǎn)生增值的價(jià)值，甚至?xí)腥嗽诘蛢r(jià)格的時(shí)候購(gòu)買多張票，在高價(jià)格時(shí)出售。再比如房子、黃金、珠寶都會(huì)有增值價(jià)值空間。 銷售方應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性，去判斷能給用戶提供的產(chǎn)品具備哪些價(jià)值。 2.1.2搭建分層產(chǎn)品體系 任何產(chǎn)品的銷售都是建立在品牌方與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系上的。在搭建整套流量體系時(shí)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同的定位，確定哪些品類是用來(lái)獲取消費(fèi)者基礎(chǔ)信任的產(chǎn)品、哪些是爆品、哪些是利潤(rùn)品，不同產(chǎn)品之間如何進(jìn)行用戶篩選和轉(zhuǎn)化，不斷提升不同品類之間的用戶轉(zhuǎn)化率。在品牌方產(chǎn)品體系中應(yīng)包含五大類產(chǎn)品體系：流量品、活動(dòng)品、裂變品、利潤(rùn)品、拓展品，依據(jù)產(chǎn)品體系再去設(shè)計(jì)流量獲取體系與轉(zhuǎn)化體系。 1. 流量品 流量品是在產(chǎn)品體系中用于與用戶之間建立信任的產(chǎn)品，不以這個(gè)產(chǎn)品賺錢。流量品的屬性是：①性價(jià)比高，能夠在同品類中以較高的品質(zhì)、相對(duì)低的價(jià)格給到用戶；②普適性，大多數(shù)人都適用，受眾廣；③能夠快速成交，以首次成交為目的，給潛在未成交的客戶一個(gè)成交的理由。比如做知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品大多數(shù)會(huì)用9.9元、19.9元的線上課程或者社群課程來(lái)做流量品，盡可能多地把流量聚攏到平臺(tái)。又如在美妝行業(yè)會(huì)用鮮花團(tuán)購(gòu)來(lái)獲取精準(zhǔn)高質(zhì)量女性用戶，鮮花在用戶感知里面屬于高價(jià)值產(chǎn)品，但對(duì)于品牌方又是可以低價(jià)格獲取的，適于做流量品。 2. 活動(dòng)品 活動(dòng)品在平時(shí)不銷售，只有做活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)上線�；顒�(dòng)品可分為幾類，第一類活動(dòng)品是體驗(yàn)品，將大包裝的產(chǎn)品進(jìn)行小包裝、將大療程的產(chǎn)品進(jìn)行小療程體驗(yàn)、將正裝產(chǎn)品改成散裝試吃品類等，這些都屬于活動(dòng)品種的體驗(yàn)裝；第二類活動(dòng)品是福利品，不在平臺(tái)進(jìn)行銷售，比如公仔、玩偶、紀(jì)念袋，只進(jìn)行限量制作、限量發(fā)行，需要滿足一定門檻才可以獲取，可以采用購(gòu)物滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)送、做任務(wù)贈(zèng)送等形式。 3. 裂變品 品牌用來(lái)做裂變傳播的產(chǎn)品不能是品牌方的利潤(rùn)品，裂變品的屬性是高價(jià)值、性價(jià)比低、低復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品，能夠激發(fā)用戶的傳播力度。比如一個(gè)做奶粉的品牌，在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)策略時(shí)，會(huì)將一個(gè)產(chǎn)品定價(jià)標(biāo)得很高，這個(gè)產(chǎn)品并不是用來(lái)走量的，而是用來(lái)給用戶進(jìn)行裂變傳播的，用戶每次看到這款產(chǎn)品都是標(biāo)了很高的價(jià)格，在使用拼團(tuán)裂變、任務(wù)裂變、滿贈(zèng)裂變的過(guò)程中，將這款裂變品的價(jià)格定在5折或者更低的價(jià)格，這樣可以有效激發(fā)用戶的裂變度。 4. 利潤(rùn)品 品牌的利潤(rùn)品是生存的根本，是用戶在與品牌方建立信任后購(gòu)買的產(chǎn)品，利潤(rùn)率高，客單價(jià)高。比如在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，常用免費(fèi)課程做引流，用低價(jià)課做信任，用高價(jià)課做利潤(rùn)。再比如，在會(huì)員制電商中，通過(guò)生鮮水果作為流量入口，通過(guò)護(hù)膚品、美妝等利潤(rùn)品，拉高用戶的客單價(jià)，提升利潤(rùn)額。 5. 拓展品 借助品牌的產(chǎn)品與用戶建立起足夠的信任關(guān)系后，針對(duì)同一類人群，可以考慮進(jìn)行同一屬性人群的產(chǎn)品品類擴(kuò)展，主要是服務(wù)于同一類型的用戶群。比如做母嬰用品的品牌上線了護(hù)膚品，做水餃的門店上線了速凍水餃商城，做特色美食的品牌上線了特色精選農(nóng)產(chǎn)品，都屬于在現(xiàn)有流量池中服務(wù)同一類型的用戶。拓展品能夠在當(dāng)前利潤(rùn)品的基礎(chǔ)上提升利潤(rùn)額，同時(shí)能夠增加用戶的復(fù)購(gòu)與黏性，促進(jìn)利潤(rùn)品的成交。 最后總結(jié)一下，對(duì)于剛起步微信私域流量體系的企業(yè)，要先規(guī)劃好兩類產(chǎn)品：一是流量品，一是利潤(rùn)品，先通過(guò)流量品與用戶建立起連接，先讓用戶信任你，愿意在你這做復(fù)購(gòu)和成交，然后是利潤(rùn)品，當(dāng)流量產(chǎn)品帶進(jìn)流量后，如何進(jìn)行承接轉(zhuǎn)化。深度變現(xiàn)是核心。在一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)體系中，產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率之間是有緊密關(guān)聯(lián)的，隨時(shí)關(guān)注每一個(gè)產(chǎn)品環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換率是多少，通過(guò)不斷調(diào)整優(yōu)化轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)，提升相關(guān)數(shù)據(jù)。在私域流量運(yùn)營(yíng)體系中，可以送福利，但是不能一直送各種福利，在一些三、四線城市中，有的美妝店鋪采用最多的策略就是打折促銷，用戶每天都能看到店鋪在促銷，就相當(dāng)于是沒(méi)有促銷，對(duì)用戶的吸引力會(huì)越來(lái)越小。
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