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銷售管理（第5版）（21世紀(jì)市場營銷系列教材；“十二五”普通高等教育本科國家級規(guī)劃教材）

銷售管理（第5版）（21世紀(jì)市場營銷系列教材；“十二五”普通高等教育本科國家級規(guī)劃教材）

定　　價(jià)：49 元

叢書名：21世紀(jì)市場營銷系列教材

        

  • 作者：李先國 楊晶 梁雨谷
  • 出版時(shí)間：2019/7/1
  • ISBN：9787300270487
  • 出 版 社：中國人民大學(xué)出版社
  • 中圖法分類：F713.3 
  • 頁碼：356
  • 紙張：
  • 版次：5
  • 開本：16
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本書自2004年出版以來，榮獲高等教育國家級教學(xué)成果一等獎，獲評普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材和“十二五”普通高等教育本科國家級規(guī)劃教材。
第5版調(diào)整了全書框架結(jié)構(gòu)，新四大篇的排序更加貼合銷售管理實(shí)踐，邏輯更為順暢。全書以銷售經(jīng)理的職責(zé)與功能為主線，從制定銷售規(guī)劃、組建銷售團(tuán)隊(duì)、指導(dǎo)銷售過程、維系客戶關(guān)系幾個(gè)方面對銷售管理工作的各環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)論述。
第5版補(bǔ)充了銷售管理的最新研究成果與前沿理論，增加了“了解銷售戰(zhàn)略與銷售管理流程”“多元渠道銷售”“新時(shí)代的廣告業(yè)務(wù)——精準(zhǔn)廣告投放”“新時(shí)代的促銷——新技術(shù)的運(yùn)用”等內(nèi)容。
全書根據(jù)企業(yè)銷售管理實(shí)踐更新了大量本土案例，讀者能夠更好地將理論與實(shí)踐相結(jié)合。
本書配有豐富的教輔資源，包括教學(xué)PPT、教學(xué)大綱、教案、教學(xué)案例、章末案例分析要點(diǎn)、每章課后復(fù)習(xí)自測題、考核試題及參考答案等，供廣大教師使用。
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