一頭在海洋里游泳的豬

2015年5月，我的妻子麗薩說服我陪她參加在俄亥俄州辛辛那提的科尼島舉辦的一個藝術(shù)評審博覽會。作為藝術(shù)家，她對優(yōu)秀藝術(shù)品有著考究的鑒賞能力，而我沒有。她可以花數(shù)小時從一個展位徘徊到下一個展臺，仔細(xì)研究每一件作品，并與藝術(shù)家談?wù)撍麄兊撵`感、方法和技巧。而我只想看看圖片。

隨著時間的推移，我們來到了克里斯·古格的展位，這位攝影師以拍攝令人驚嘆的海洋生物圖像而聞名。他的畫廊里掛滿了水下拍攝的�？�、珊瑚、海龜和鯨魚的照片，令人驚嘆。我們這次出行還有一個任務(wù)，就是給家里的男浴室挑選一幅畫，麗薩找到了一張像是豬在海洋游泳的照片。這的確是一只豬在海洋游泳的照片。她把它描述為靈感的天才一只可愛的小豬，在海水中抬起它的鼻孔，鼻子上滿是沙子，以狗刨式游泳姿勢直接進(jìn)入相機(jī)鏡頭。我想這是畫出來的豬在海洋中的圖片。

正當(dāng)我們欣賞他的作品時麗薩用她的方式欣賞，而我則用我的方式欣賞，這位藝術(shù)家來到我們面前，我問他那只豬究竟在海里做什么，而這就是奇跡的開始。

古格解釋說，這張照片是在加勒比海拍攝的，就在巴哈馬群島一個無人居住的海灘旁邊，官方名稱是大巖礁。他告訴我們，幾年前，為了制作培根肉，有個當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家把一群豬帶到島上去飼養(yǎng)。古格繼續(xù)說道：

但是，正如你在圖片中看到的那樣，島上除了仙人掌，沒有其他任何豬能吃的東西，但是豬不喜歡吃仙人掌。我想，在典型的悠閑的巴哈馬氛圍的影響下，那位企業(yè)家并沒有事先計劃好，所以這些豬的日子很不好過。但從某天開始，附近一個島上的餐館老板開始把廚房垃圾用船運(yùn)到大巖礁，傾倒在離海岸幾十米的地方。饑腸轆轆的豬最終學(xué)會了游泳并獲得食物。豬的子孫后代也跟著適應(yīng)下來，現(xiàn)在島上所有的豬都會游泳。因此，這個島現(xiàn)在以豬島而聞名。

古格繼續(xù)描述豬是如何知道接近的船只上有食物的，它們急切地游到任何乘船抵達(dá)的人身邊。這就讓他更容易拍到具有可愛的小沙鼻子和進(jìn)行狗刨游泳的小豬的特寫鏡頭。

我拿出信用卡給古格，說：我們就買這幅畫！

為什么我做出這個決定？對我來說，在分享他的故事之前，這張照片只是一頭豬在海洋游泳的圖片，其價值比印刷紙高那么一點點。但兩分鐘后，它不再只是一張圖片，而是一個故事每次我看到這張照片就會想起來的故事。這個故事把圖片變成了一張風(fēng)俗畫一堂地理課、歷史課和動物心理課的完美組合。

古格花了兩分鐘給我們講這個故事，然后，這張照片的價值就大大增加了。也許對于我妻子這樣的藝術(shù)愛好者來說，它已經(jīng)是一件很寶貴的作品，但對我來說，我對這張照片感興趣，并愿意出高價購買它，是因為我意識到，這張照片的價值因為這個故事而飛速增長。

故事有助于銷售。能講述好的銷售故事的人會賣出更多產(chǎn)品。

本書將幫助你講述更好的銷售故事。