戰(zhàn)略的心境

中信出版集團引入的增田宗昭先生的《知的資本論》，是一本有意思的書，信息量很大。我愛下圍棋。這種飽含東方智慧的對抗性游戲，需要戰(zhàn)略思維。在談到商業(yè)規(guī)劃時，增田先生提到心境，讓我聯(lián)想到制定戰(zhàn)略時的一個思考維度。

在嚴峻的環(huán)境中，以沉潛的心理一手一手逐步調整，時刻注意局部和全局的關系，由心境統(tǒng)領，觀察環(huán)境、理解對手、改變現(xiàn)狀，敏銳頑強，逐步推進局面的改觀，這既是圍棋的魅力，也是企業(yè)戰(zhàn)略的必經過程。增田先生所創(chuàng)立的蔦屋書店，在互聯(lián)網時代開創(chuàng)出一盤讓沉重的傳統(tǒng)行業(yè)眼前一亮的新局面，讓人欽佩。

蔦屋書店看似僅是環(huán)境非常舒適、選品精良的書店，實質是由大數(shù)據驅動的新型跨業(yè)商業(yè)形態(tài)。今天每兩個日本國民就有一個持有蔦屋書店發(fā)行的T卡，它可以在日本全國150多家連鎖品牌50多萬家線上線下店鋪使用，讓持有人無論是在超市購物，還是加油，或者打印照片、訂購新聞，購買圖書、租借 CD 或 DVD，都可以獲得積分。

在互聯(lián)網的影響下，便捷直接是網絡購物的優(yōu)勢，而廣大生存艱難的實體店，在創(chuàng)造更優(yōu)的顧客價值之上，有網店無法替代的優(yōu)勢。認識到這一優(yōu)勢，并以精深的專業(yè)水平創(chuàng)造出讓人喜愛逗留的空間，同時還能充分利用互聯(lián)網大數(shù)據的優(yōu)勢，讓實體店面成為由互聯(lián)網公司運作的實體，打破兩種不同業(yè)態(tài)的邊界，增田先生以舉重若輕之態(tài)，完成了跨越兩種文化的高難度運作，也給從事傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家們以啟發(fā)。

增田先生的書中，提到日本經濟發(fā)展三個階段的說法。第一個階段是產品匱乏的階段，第二個階段是產品足夠豐富之后各種平臺出現(xiàn)。第二個階段的好處是平臺帶來購物消費的極大方便，但同時也給消費者帶來選擇性困難，因此促發(fā)第三個階段，即滿足個性化需求的提案階段，企業(yè)投入的重點逐漸從財務資本向知的資本轉變，這是未來商業(yè)模式的核心。

這個經濟發(fā)展三階段的說法同樣適用于中國。中國經濟一樣經歷了產品匱乏、粗放式發(fā)展的階段，目前也同樣遇到了平臺化發(fā)展的困境。中國的企業(yè)改革也正在努力從投資驅動型向創(chuàng)新驅動型轉變，消費升級、觸點價值、體驗超越，看起來艱難和發(fā)展遲緩的行業(yè)，在知識和智力的推動下，有可能充滿勃勃生機，也正是傳統(tǒng)企業(yè)家們中盤發(fā)力、改變格局的大好機會。

增田先生所說的知，并不僅指知識，還是包含知識、經驗、閱歷的全新能力，資本與知的匹配，形成新的知本，在新的商業(yè)環(huán)境中，起到發(fā)動機的作用，是舊商業(yè)體改造的力量。

因為經營模式的改變，對企業(yè)的管理模式提出全新的挑戰(zhàn)，增田先生也提出他的創(chuàng)見，即以人的尺度為原則，將過去企業(yè)從上到下的垂直型管理模式，改變?yōu)楸馄叫凸ぷ髂Ｊ剑�充分釋放人的自由和�?chuàng)造力。企業(yè)領導者將在這個關口選擇思維上的與時俱進，重新審視知本的價值。

中信出版集團也在經營書店，增田先生的思考和實踐，對中信書店是一個很好的學習和研究的案例，增田先生的經營哲學和理念，值得深入感受和領會。

中信集團董事長 國際圍棋聯(lián)盟主席 常振明