內(nèi)容簡(jiǎn)介：《麥肯錫的營(yíng)銷策略》是一本新穎全面的企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題，本書以麥肯錫的思維方法重新審視工商企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題，涵蓋了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品策略、建立團(tuán)隊(duì)、促銷策略等廣泛話題的非常有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。”
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麥肯錫公司作為全球管理咨詢業(yè)的霸主，自有一套科學(xué)完善的營(yíng)銷秘訣：有效的營(yíng)銷策略、準(zhǔn)確的產(chǎn)品策略、均衡的價(jià)格策略。這些秘訣可以為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供非常有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。 對(duì)于營(yíng)銷而言，你必須對(duì)自己的企業(yè)、產(chǎn)品、方案了如指掌，可以在30秒內(nèi)向客戶準(zhǔn)確無(wú)誤地解釋，如果做到這一點(diǎn)，你就可以向向客戶推薦你的解訣方案了。
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\\t\\t第一章?tīng)I(yíng)銷者要具備有效的營(yíng)銷決策
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\\t\\t市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是針對(duì)企業(yè)特定的營(yíng)銷問(wèn)題，采用科學(xué)的研究方法，系統(tǒng)地、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷各方面的信息，為營(yíng)銷管理者制定、評(píng)估和改進(jìn)營(yíng)銷決策提供依據(jù)。
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\\t\\t正確做事，更要做正確的事 /
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\\t\\t做好調(diào)研和環(huán)境分析 /
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\\t\\t建立營(yíng)銷信息系統(tǒng) /
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\\t\\t營(yíng)銷的計(jì)劃與執(zhí)行 /
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\\t\\t營(yíng)銷經(jīng)典：日立公司的營(yíng)銷計(jì)劃 /
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\\t\\t高效時(shí)間管理技巧 /
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\\t\\t第二章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略是成敗的關(guān)鍵所在
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\\t\\t市場(chǎng)細(xì)分策略是指通過(guò)將一個(gè)多樣化的市場(chǎng)劃分為不同的、小規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)，具有相似特征的顧客群被歸類于同一細(xì)分市場(chǎng)的方式進(jìn)行市場(chǎng)分析，從而清晰地識(shí)別出不同的細(xì)分市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和自身資源進(jìn)行分析，真正明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)所在，選擇對(duì)其發(fā)展最為有利的市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分策略是STP市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心組成部分，STP市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略包括
市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。其中市場(chǎng)細(xì)分是營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是營(yíng)銷戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵所在。
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\\t\\t找對(duì)你的顧客 /
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\\t\\t第一章?tīng)I(yíng)銷者要具備有效的營(yíng)銷決策
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\\t\\t市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是針對(duì)企業(yè)特定的營(yíng)銷問(wèn)題，采用科學(xué)的研究方法，系統(tǒng)地、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷各方面的信息，為營(yíng)銷管理者制定、評(píng)估和改進(jìn)營(yíng)銷決策提供依據(jù)。
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\\t\\t正確做事，更要做正確的事 /
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\\t\\t做好調(diào)研和環(huán)境分析 /
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\\t\\t建立營(yíng)銷信息系統(tǒng) /
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\\t\\t營(yíng)銷的計(jì)劃與執(zhí)行 /
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\\t\\t營(yíng)銷經(jīng)典：日立公司的營(yíng)銷計(jì)劃 /
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\\t\\t高效時(shí)間管理技巧 /
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\\t\\t第二章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略是成敗的關(guān)鍵所在
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\\t\\t市場(chǎng)細(xì)分策略是指通過(guò)將一個(gè)多樣化的市場(chǎng)劃分為不同的、小規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)，具有相似特征的顧客群被歸類于同一細(xì)分市場(chǎng)的方式進(jìn)行市場(chǎng)分析，從而清晰地識(shí)別出不同的細(xì)分市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和自身資源進(jìn)行分析，真正明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)所在，選擇對(duì)其發(fā)展最為有利的市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分策略是STP市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心組成部分，STP市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略包括
市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。其中市場(chǎng)細(xì)分是營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是營(yíng)銷戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵所在。
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\\t\\t找對(duì)你的顧客 /
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\\t\\t選擇市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略 /
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\\t\\t市場(chǎng)定位方法 /
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\\t\\t營(yíng)銷經(jīng)典：準(zhǔn)確定位助美國(guó)西南航空公司起飛 /
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\\t\\t第三章產(chǎn)品策略是企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵
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\\t\\t所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。
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\\t\\t產(chǎn)品整體觀念 /
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\\t\\t品牌濃縮了一切 /
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\\t\\t產(chǎn)品是一個(gè)有限的生命 /
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\\t\\t新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷 /
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\\t\\t第四章價(jià)格策略可以使交易砝碼均衡
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\\t\\t從心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，砍價(jià)代表著客戶怎樣的心理呢？因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者都有怕自己吃虧、上當(dāng)受騙的心理，他們害怕自己被銷售員“宰”了，于是，為了平衡自己的心理，保護(hù)自己的利益，他們就開(kāi)始討價(jià)
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