【商業(yè)案例】 春雨掌上醫(yī)生：國(guó)內(nèi)mHealth概念拓荒者
\\t    2011年剛剛成立的春雨天下軟件有限公司是一家專(zhuān)注于移動(dòng)健康業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，其手機(jī)客戶(hù)端“春雨掌上醫(yī)生”向用戶(hù)提供免費(fèi)的自診和問(wèn)診服務(wù)，上線(xiàn)5個(gè)月就吸引了180萬(wàn)用戶(hù)。
\\t    春雨醫(yī)生支持iOS及Android系統(tǒng)，適用于iPhone、iPad以及搭載Android系統(tǒng)的智能設(shè)備。對(duì)于婦科和兒科相關(guān)的問(wèn)題，春雨醫(yī)生提供專(zhuān)業(yè)的在線(xiàn)問(wèn)診服務(wù)。用戶(hù)可以通過(guò)自診或問(wèn)診的方式，了解身體狀況，與醫(yī)院進(jìn)行有效互動(dòng)，并對(duì)身體狀況實(shí)時(shí)跟蹤。春雨醫(yī)生還開(kāi)啟了私人健康信息推送功能，根據(jù)氣候變化向特定患者推送相應(yīng)的健康信息。該產(chǎn)品還支持LBS搜索，為用戶(hù)提供本地化醫(yī)療信息搜索服務(wù)。
\\t    傳統(tǒng)的醫(yī)藥電商經(jīng)營(yíng)模式與其他類(lèi)型的電商一樣，以流量為中心，而春雨醫(yī)生打破了這一模式，開(kāi)創(chuàng)了私人醫(yī)生干預(yù)指導(dǎo)下的服務(wù)電商模式，以醫(yī)患關(guān)系為紐帶，以私人醫(yī)生服務(wù)為中心。除了在線(xiàn)咨詢(xún)、電子健康檔案、社區(qū)等基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)之外，春雨醫(yī)生還經(jīng)營(yíng)健康產(chǎn)品和藥品等產(chǎn)品。
\\t    這種模式下，用戶(hù)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的采購(gòu)很大程度上受醫(yī)生的決策影響，而來(lái)問(wèn)診的用戶(hù)不斷，就形成了產(chǎn)品的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)�，F(xiàn)在活躍在春雨醫(yī)生平臺(tái)上的用戶(hù)已經(jīng)有4500萬(wàn)人，每天解決的問(wèn)題多達(dá)6萬(wàn)個(gè)，其中將近一半有購(gòu)藥需求。春雨醫(yī)生的商業(yè)化步伐就此開(kāi)啟。2015年初，春雨推出了極具服務(wù)電商理念的春雨媽咪寶盒，已經(jīng)在春雨醫(yī)生開(kāi)售，未來(lái)還將陸續(xù)推出其他新品。
\\t    2014年下半年開(kāi)始，醫(yī)療政策開(kāi)始向移動(dòng)醫(yī)療傾斜，春雨醫(yī)生因而得到了資本市場(chǎng)的大量關(guān)注，獲得了5000萬(wàn)美元的C輪融資。盡管得到了資本市場(chǎng)的一片看好，但移動(dòng)醫(yī)療的盈利模式一直不明朗。作為移動(dòng)健康領(lǐng)域的先鋒，春雨也一直在探索可持續(xù)的盈利模式，利用數(shù)量龐大的用戶(hù)和醫(yī)生資源，努力實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的變現(xiàn)。
\\t     健康醫(yī)療應(yīng)用是錢(qián)多人少的領(lǐng)域
\\t    在健康醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)是春雨團(tuán)隊(duì)深思熟慮后的選擇。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能夠直達(dá)用戶(hù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前景不可估量，但是在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)也同樣不容易。
\\t    比如做社交平臺(tái)需要非常高的運(yùn)營(yíng)成本，不適合資金不寬裕的小企業(yè)創(chuàng)業(yè)；比如做游戲平臺(tái)需要長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)積累，而且游戲產(chǎn)品的更新?lián)Q代非常頻繁，需要強(qiáng)大的資本和技術(shù)做后盾。相比之下，教育和醫(yī)療行業(yè)的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻稍低。春雨創(chuàng)立之前，移動(dòng)教育市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了不少教育平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，而醫(yī)療健康領(lǐng)域還沒(méi)有代表性的產(chǎn)品出現(xiàn)，幾乎是一個(gè)空白的市場(chǎng)，用一個(gè)詞來(lái)形容就是“錢(qián)多人少”，所以春雨團(tuán)隊(duì)果斷地選擇了這個(gè)領(lǐng)域。
\\t     與PC端相比mHealth的優(yōu)勢(shì)
\\t    與傳統(tǒng)PC端互聯(lián)網(wǎng)健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)相比，移動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)具有很大優(yōu)勢(shì)。
\\t    （1）龐大的用戶(hù)規(guī)模
\\t    近年來(lái)，我國(guó)移動(dòng)用戶(hù)規(guī)模一直處于高速增長(zhǎng)之中，到2014年上半年，使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民規(guī)模已超過(guò)5億人，比三年前增長(zhǎng)了2.1億人。按此增長(zhǎng)速度，到2016年將達(dá)到6.5億人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了PC用戶(hù)量。而且越來(lái)越多的用戶(hù)從PC端流向了移動(dòng)端，二者之間的差距可能會(huì)越來(lái)越大。龐大的用戶(hù)數(shù)量就意味著巨大的市場(chǎng)利潤(rùn)，因此手機(jī)端應(yīng)用顯然比PC端擁有更好的前景。
\\t    （2）及時(shí)的在線(xiàn)問(wèn)診服務(wù)
\\t    與PC端相比，移動(dòng)端應(yīng)用可以隨時(shí)隨地發(fā)揮作用，在醫(yī)療健康領(lǐng)域同樣如此。通過(guò)春雨醫(yī)生，用戶(hù)在任意時(shí)間和地點(diǎn)都能完成自檢，或者與醫(yī)生在線(xiàn)交流。而在PC端，病人與醫(yī)生經(jīng)常不能同