蒙牛大勝局書(shū)系以實(shí)例和理論相結(jié)合的方式，從蒙牛的管理模式與企業(yè)戰(zhàn)略，人力資源與企業(yè)文化以及營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌攻略等幾個(gè)方面入手，以獨(dú)特的視角揭示了“蒙牛速度”背后真正的奧妙。例如：無(wú)論是創(chuàng)立之初精妙絕倫的比附策略，還是后來(lái)蒙牛酸酸乳與超級(jí)女聲的完美結(jié)合，抑或是體現(xiàn)出蒙牛管理邁向標(biāo)準(zhǔn)化的三權(quán)分立、矩陣式變革，更毋庸說(shuō)聞名于業(yè)界的“蒙牛商學(xué)院”，提倡大公有制的草原精神，更有貫穿了蒙牛的整個(gè)發(fā)展過(guò)程的牛氏魅力……從多個(gè)角度，深入挖掘了蒙牛的獨(dú)特魅力，希望能使讀者對(duì)蒙牛有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)、全新的視野以及獲得一種全新的感悟。
本書(shū)為該叢書(shū)之一。
本書(shū)以實(shí)例和理論相結(jié)合的方式，從蒙牛的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌攻略這兩個(gè)方面入手，以獨(dú)特的視角揭示了“蒙牛速度”背后真正的奧妙。本書(shū)深入挖掘蒙牛的獨(dú)特魅力，希望能使讀者對(duì)蒙牛有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)、全新的視野以及獲得一種全新的感悟。
上篇 蒙牛的營(yíng)銷(xiāo)策略\\r\\r第一章 營(yíng)銷(xiāo)力\\r\\r第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃力\\r\\r第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力\\r\\r第二章 營(yíng)銷(xiāo)組合\\r\\r第一節(jié) 廣告拉動(dòng)\\r\\r第二節(jié) 五個(gè)理由\\r\\r第三節(jié) 價(jià)格變遷\\r\\r第四節(jié) 培訓(xùn)消費(fèi)者\(yùn)\r\\r專(zhuān)題：常見(jiàn)的定價(jià)策略\\r\\r案例：伊利的公交廣告\\r\\r第三章 超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)\\r\\r第一節(jié) 順應(yīng)潮流\\r\\r第二節(jié) 精準(zhǔn)定位\\r\\r第三節(jié) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手\\r\\r案例：聯(lián)姻紐曼與夢(mèng)想中國(guó)\\r\\r第四章 娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)\\r\\r第一節(jié) 《全家總動(dòng)員》\\r\\r第二節(jié) 《挑戰(zhàn)主持人》\\r\\r專(zhuān)題：謹(jǐn)防娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)\\r\\r第五章 體育行銷(xiāo)\\r\\r第一節(jié) 搶奪世界杯商機(jī)\\r\\r第二節(jié) 聯(lián)手《城市之間》\\r\\r第三節(jié) 瞄準(zhǔn)NBA\\r\\r專(zhuān)題：體育營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施要點(diǎn)\\r\\r案例：伊利結(jié)緣北京奧運(yùn)會(huì)\\r\\r第六章 渠道為王\\r\\r第一節(jié) 多元化渠道\\r\\r第二節(jié) 渠道變革\\r\\r第三節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商參股\\r\\r案例：伊利整合二級(jí)渠道\\r\\r第七章 終端促銷(xiāo)\\r\\r第一節(jié) 免費(fèi)品嘗\\r\\r第二節(jié) 商品買(mǎi)贈(zèng)\\r\\r第三節(jié) 網(wǎng)上銷(xiāo)售\\r\\r專(zhuān)題1：贈(zèng)品促銷(xiāo)的操作要點(diǎn)\\r\\r專(zhuān)題2：網(wǎng)上促銷(xiāo)的操作流程\\r\\r第八章 客戶(hù)關(guān)系原理\\r\\r第一節(jié) 加強(qiáng)溝通\\r\\r第二節(jié) 透明化參觀(guān)\\r\\r第三節(jié) 服務(wù)好終端\\r\\r附錄：蒙牛導(dǎo)購(gòu)管理手冊(cè)\\r\\r第九章 公益行銷(xiāo)\\r\\r第一節(jié) 助“申奧”\\r\\r第二節(jié) 抗“非典”\\r\\r第三節(jié) 牛奶運(yùn)動(dòng)\\r\\r附錄：蒙牛公益志\\r\\r專(zhuān)題：公益行銷(xiāo)的實(shí)施步驟\\r\\r案例：伊利提升公益形象\\r\\r下篇 蒙牛的品牌攻略\\r\\r第十章 品牌觀(guān)\\r\\r第一節(jié) 品牌要會(huì)說(shuō)話(huà)\\r\\r第二節(jié) 決勝于開(kāi)端\\r\\r第三節(jié) 文化通行證\\r\\r案例：伊利的品牌觀(guān)\\r\\r第十一章 品牌策略\\r\\r第一節(jié) 比附定位\\r\\r第二節(jié) 聚焦央視\\r\\r第三節(jié) 借勢(shì)新聞\\r\\r第四節(jié) 挑選代言人\\r\\r案例1：伊利的品牌推廣\\r\\r案例2：葛優(yōu)為三元代言\\r\\r第十二章 品牌公關(guān)\\r\\r第一節(jié) 打造中國(guó)乳都\\r\\r第二節(jié) 搭乘“神五”\\r\\r案例：農(nóng)夫山泉的“一分錢(qián)”公關(guān)\\r\\r第十三章 品牌國(guó)際化\\r\\r第一節(jié) 先立足國(guó)內(nèi)\\r\\r第二節(jié) 國(guó)際化布局\\r\\r第三節(jié) 國(guó)際化嘗試\\r\\r案例1：伊利瞄準(zhǔn)世界乳業(yè)\\r\\r案例2：百事可樂(lè)的跨國(guó)戰(zhàn)略\\r\\r第十四章 品牌危機(jī)管理\\r\\r第一節(jié) “砸牌“風(fēng)波\\r\\r第二節(jié) 投毒恐嚇事件\\r\\r第三節(jié) 與媒體”共振”\\r\\r專(zhuān)題：危機(jī)管理的具體內(nèi)容\\r\\r案例：可口可樂(lè)”中毒”事件\\r\\r第十五章 啟示篇\\r\\r第一節(jié) 強(qiáng)勢(shì)策劃成就強(qiáng)勢(shì)品牌\\r\\r第二節(jié) 國(guó)內(nèi)品牌應(yīng)慎行國(guó)際化\\r\\r第三節(jié) 成長(zhǎng)期企業(yè)要善于借勢(shì)\\r\\r第四節(jié) 慎防事件營(yíng)銷(xiāo)“過(guò)度”
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