我們不管有多么偉大的產(chǎn)品，跟消費(fèi)者之間都隔著一條河，兩者如何過河相識(shí)約會(huì)，這是永恒的營(yíng)銷課題。通過建橋、造船、游泳、筑壩、空投……任何手段過河約會(huì)都面臨成本，既是最大，也是最小之成本便是借助彼此的價(jià)值感覺穿越河流，讓偉大的平凡的產(chǎn)品跟消費(fèi)者約會(huì)擁抱。
銷售關(guān)鍵就是喚醒消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺。
銷售的過程就是幫助顧客找到他的理想訴求感覺。根據(jù)顧客的感覺給予其有現(xiàn)實(shí)需求感覺的產(chǎn)品，引領(lǐng)顧客進(jìn)入他消費(fèi)感覺的氛圍，打動(dòng)其喜歡和下決心購買。