互聯(lián)網(wǎng)時代，做銷售必須維護的幾個“圈子”

很多業(yè)務員經(jīng)常抱怨：“產(chǎn)品賣不出去，銷售渠道沒建立，客戶資源如何來？”其實，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日益迅猛的今天，只要你擁有一臺電腦、一部手機，足不出戶就可以輕松地賣出東西。
業(yè)務高手認為，在互聯(lián)網(wǎng)時代，做銷售必須要維護好以下幾個圈子：
（1）微信圈
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，微信已經(jīng)成了一塊不可小覷的營銷寶地。一個小小的微信公眾賬號就能為企業(yè)帶來巨大的收益。關(guān)于“微信營銷”，有一個典型的“車厘子”案例。

2014年5月18日，電商公司“五格貨棧”在微信上預售車厘子（櫻桃），短短半小時就賣了1000多份。
他們售賣的車厘子以“箱”為單位，規(guī)格為2斤，一箱車厘子售價179元。用戶通過“五格貨棧”的公眾號即可下單購買，由順豐在24小時內(nèi)發(fā)出。在運送過程中，配備保溫盒與密封袋來保證車厘子的新鮮。
“五格貨�！眲�(chuàng)始人潘定國這樣評價“微信營銷”，他說：“一位買了我們車厘子的用戶在朋友圈里發(fā)，后來了解他有800多個微信好友，如果50％好友看過這個內(nèi)容，就有400多個好友聽說了“五格貨�！�；他說有20多個好友向他咨詢，初步估計至少會給我們帶來10個關(guān)注用戶；我們以前統(tǒng)計的數(shù)據(jù)是一位老用戶在朋友圈里曬單，平均可以帶來3筆訂單。沒有花一分錢的廣告，沒有一個業(yè)務員，照樣實現(xiàn)粉絲和銷售額的持續(xù)增長！”

微信是一個具有很高的真實度和可信度的朋友社交關(guān)系圈。因此，業(yè)務員在做微信營銷時，如果能夠和用戶形成朋友般的信任，再通過用戶朋友圈的傳播，就能夠很好地宣傳企業(yè)品牌。
（2）微博圈
這是一個碎片化信息時代，越來越多的潛在消費者喜歡在新浪微博、騰訊微博等新興媒體上獲取快捷信息。對于營銷者而言，這正是抓住機遇的大好時機。
在微博營銷上做得最為成功的，非“美麗說”莫屬。

這家國內(nèi)最大的女性快時尚電子商務平臺，致力于為年輕、時尚、愛美的女性用戶提供最流行的時尚購物體驗，她擁有超過1億的女性注冊用戶，用戶年齡集中在18到35歲。
為了能夠獲得更多的擁護，“美麗說”致力于在新媒體平臺微博上尋找盡量多的女性用戶，然后牢牢地抓住她們的欲望需求。“美麗說”認為，要抓住這些年輕的女性用戶，只需要兩步：首先是產(chǎn)生正確的內(nèi)容，然后是找到準確的受眾。每天，她的官方微博賬號都要發(fā)布20條有關(guān)潮流服飾搭配、最酷飾品、最流行妝容等內(nèi)容的微薄，并運用各種女性關(guān)心的賬號把這些內(nèi)容高頻次地傳播出去。
經(jīng)過10個月的微博推廣活動，“美麗說”獲得了700多萬優(yōu)質(zhì)女性注冊用戶，并帶來了200萬官微粉絲增長的附加價值。

“美麗說”微博營銷的成功之處在于它準確地鎖定了受眾人群，并了解了該人群的心理需求，從而將正確的內(nèi)容有效地進行傳播。
（3）QQ圈
在中國，QQ是注冊用戶最多的一類社交媒體，它擁有一批最為忠實的粉絲。很多人從小學到大學，甚至直到步入社會仍然習慣使用它。可以肯定的是，QQ的用戶忠誠度遠遠高于其他任何社交媒體。很多營銷者正是看準了這一點。

宋嘉利用QQ空間幫做茶葉生意的朋友做了一次營銷推廣案例。
他先申請了4個QQ號碼，然后通過QQ群搜索找一些中年人相對聚集的群，例如，旅游群、汽車愛好群、70后群、高爾夫球興趣群。接著用每個QQ號碼都加了超過10個以上的群，基本上每個QQ號能加100多個好友，這樣他就有400個左右的好友了。
加完了朋友，他開始編輯信息。先是在網(wǎng)上找來幾篇與茶葉有關(guān)的優(yōu)質(zhì)文章，然后自己進行加工整理，將它變成一篇有閱讀價值的美文，再加上一個非常有吸引力的標題。最后在文章的結(jié)尾以推薦的方式加上了朋友銷售頁面的鏈接，并配上幾張令人賞心悅目的圖片。
緊接著，宋嘉在其中一個QQ的空間發(fā)布了這篇文章，然后用其他的號碼來轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)的時候，他特別細心地寫下了自己的閱讀感受。做完上述這些后，宋嘉就關(guān)掉電腦去休息了。
第二天早上，他查看了自己昨天寫下的那篇茶葉日志，閱讀量達6000次以上，分享轉(zhuǎn)發(fā)量達到1000多次。他問朋友的銷售頁面的情況，對方說在一天左右的時間里共賣出了15盒茶葉，利潤達到了2000元！

（4）專題論壇圈
如果讓你去推廣一款人們完全不熟悉的產(chǎn)品，通常選擇什么樣的推廣方式比較好呢？也許你會說，電視廣告，或者報紙軟文。在下面的這個案例里，答案既不是電視也不是報紙，而是網(wǎng)絡論壇！

安琪酵母股份有限公司，為了推廣酵母粉這種人們完全陌生的食品，把眼光瞄準了專題論壇。
為了能夠在社區(qū)論壇里制造話題，公司策劃了《一個饅頭引發(fā)的婆媳大戰(zhàn)》事件，講述了南方的媳婦和北方的婆婆由于饅頭發(fā)生爭執(zhí)的故事，其中涉及到酵母的使用問題。這則帖子貼出來后，引發(fā)了網(wǎng)友的熱議。
這時，公司派遣的專業(yè)人士趁機把話題的方向引到酵母的功能上去，比如酵母不僅能蒸饅頭，還可以直接食用，甚至可以減肥。當時正值6月，正是減肥旺季，而減肥又是女人永遠的關(guān)注點。于是，年輕的主婦們一下子記住了酵母的一個重要功效——減肥。
為了讓帖子獲得更多的關(guān)注，公司選擇有權(quán)威的網(wǎng)站——新浪女性頻道中關(guān)注度比較高的美容頻道，把相關(guān)的帖子細化到減肥沙龍板塊等。不久便引發(fā)了更多普通網(wǎng)民的關(guān)注。
除了以上提到的幾種圈子，營銷者還會經(jīng)常用到淘寶圈、博客圈等�！拔�營銷”時代下的圈子營銷是一種很精準的營銷工具，與傳統(tǒng)的營銷方式相比，它互動性更強、更為親切，也更加快捷。