自序 66個關鍵詞，翻轉(zhuǎn)自己的命運 “瑤瑤，我覺得你會得金馬獎。”2012年郭書瑤主演電影《志氣》，在電影首映后，坐在她旁邊的人這樣告訴她。 “怎么可能啦，我不可能啦……”瑤瑤其實不太有自信。 來年金馬獎頒獎典禮揭曉的那一刻，預言果然成真。這位預言家，就是種子音樂的總經(jīng)理田定豐。 以《殺很大》電玩廣告竄紅的瑤瑤，自從和種子音樂簽約，成為旗下藝人之后，就像灰姑娘坐上南瓜馬車一般，徹底改頭換面。 種子音樂，叫瑤瑤把衣服一件件地穿回去，冒著得罪媒體和制作單位的風險，推掉許多迅速賺錢的機會，包括各種展露身材的代言和廣告。不但如此，還為瑤瑤出唱片，爭取偶像劇的演出，讓大家看見，瑤瑤是個率直、純真的可愛女孩，更進一步踏入電影殿堂。 瑤瑤的成功不是僥幸，除了她本身的努力之外，大膽的形象重塑和營銷定位，更是功不可沒。幕后推手就是田定豐。 其實定位演員，并不是田定豐的主場演出。在流行音樂界叱咤20多年，他發(fā)掘歌手的本質(zhì)，不但讓當紅的更亮眼，更讓大家原先都不看好的藝人，大放異彩。 紅遍兩岸的創(chuàng)作歌手吳克群，本來是個18個月付不出房租的“一片歌手”；“情歌王子”張信哲，當年差點走不出當兵魔咒；“動感歌后”溫嵐，才華一向未獲得相應的肯定。在田定豐的重新定位之后，這些藝人都成功翻轉(zhuǎn)。 天后級的暢銷歌手，田定豐也為她們賦予新的意義。“東方不敗”張清芳，“新音樂女王”黃鶯鶯，當年膾炙人口的稱號，到現(xiàn)在媒體還是不時會引用。 和許茹蕓那場轟動的“假結(jié)婚”，更是一項營銷杰作。到現(xiàn)在隨便google一下許茹蕓，都會跳出“老公田定豐”的信息，可見“后遺癥”多么厲害。 流行音樂界的營銷金童，是不是個天賦和出身都傲人的天之驕子？ 不是的。他出身弱勢階層，從小不但經(jīng)常餓肚子，還生活在父親的暴力陰影中，幾番瀕臨死亡的邊緣。他的學歷不高，卻靠著一份堅持和企圖心，打造自己的一片天地。 從20歲到30多歲，田定豐一路“風光”，迅速爬上事業(yè)的巔峰，成為唱片公司總經(jīng)理；又迅速跌落谷底，成為身無分文的“兩光”卡債族；30多歲到40多歲，田定豐找到大陸市場新契機，卷土重來，再度“發(fā)光”，攀上成功的階梯。 從“風光”到“兩光”，到再度“發(fā)光”，短暫的失敗為一道分水嶺，前十年和后十年，呈現(xiàn)截然不同的成功人生。前者像猛虎出于柙，后者卻有智者的圓融。 現(xiàn)在，田定豐在種子音樂最好的時候選擇放下，借著攝影和旅行，和自己對話，開拓第二人生。 兩段成功的經(jīng)驗，從失敗中奮起的歷程和放下光環(huán)，攀登另一座大山的勇氣；都提供給職場新人、年輕主管或想開啟生涯第二春的資深職場人思考的空間。 “我從來不認為自己有多成功，只是從未放棄。與其呈現(xiàn)曾有的風光，毋寧剖析我從失敗中站起來的心路歷程。對于面臨挫敗或身陷瓶頸的人，我想用自己的故事鼓勵他們，絕對不要放棄，也不要失望。這些苦我都嘗過，我走過來了，你們?nèi)绻敢�，一定也可以�?rdquo; 田定豐最想分享的，是職場中應有的態(tài)度。他認為，態(tài)度勝過任何能力，態(tài)度好，職場成績單就是一百分。在工作的過程中，他也曾犯錯，希望自己的慘痛教訓，能夠提醒大家避開職場“地雷區(qū)”。 這本書，緣起于一封Face Book訊息（節(jié)錄）： 豐哥好： 自您的第一本書起，即自動的投身到您的粉絲大軍。 您橫渡濁水溪，來到高雄講演，小粉絲也慕名前去。豐哥多次提到唱片業(yè)里的營銷模式以及商業(yè)操作，因此，小粉絲想請問豐哥是否有出版關于營銷、企劃方面書籍的計劃？ 如果您有這樣的計劃，請原諒小粉絲過分的殷切盼望；或者您并不愿意出這類型的書，那請容許小粉絲為天下蒼生請命。豐哥本身有豐富扎實的業(yè)界經(jīng)驗，這些寶貴的經(jīng)驗正是我們這些初入社會的新人所匱乏的。此外，現(xiàn)行出版的經(jīng)管書籍，罕見像豐哥文人式的筆觸，由此便可看出很鮮明的差異。 小粉絲渴望這類型的書，就如同美濃阿嬤薪火相傳急切的心一樣……” 小粉絲的渴望，與田定豐分享回饋的初衷，相互映照，成就了出版的因緣。而我們要分享的，不只是他見人所未見的直覺和直覺背后的獨特定位學，還有在他精彩人生中淬取出來的“關鍵詞”。 這些關鍵詞兩兩成對，在他的人生旅程中，有時劍拔弩張，有時卻難分難舍。如同從小到大常在他心中對話的兩種聲音。這些兩兩成對的關鍵詞，在“攻防”中塑造了如今的他。 這不只是屬于我的人生關鍵詞，也是每個人在20、30、40歲可能面臨的選擇和掙扎。希望我的故事就像一支支的火把，可以帶領讀者，照見自己，在每次的人生關口，找到出路…… 本書分為五個Part，分別為“Who Am I”“You and I”“To Do”“To Rule”和“To Change”。五扇門，五種面向，等待讀者去開啟。 PARTⅠ Who Am I 一 認命vs.獨特 在一個偶然的機會，看了林書豪的紀錄片。那是“林來瘋”之前，他一次又一次的坐冷板凳，甚至連上場的機會都沒有，就被球隊給轉(zhuǎn)賣了。他在不斷被打擊和受挫中，滿懷失望卻不放棄。 腦海中場景切換，我聯(lián)想到前陣子新聞臺播報，某家餐廳打出買一送一的廣告，吸引消費者大排長龍。“饑餓營銷”的手法奏效，部分搶不到好康的消費者卻在現(xiàn)場大打出手，成了廣為人知的新聞事件。 兩件不相干的事，卻在心中不斷交錯。反復思考，大排長龍的消費者，真的了解他們付出大量時間取得東西的價值嗎？會不會其實他們連自己人生要的是什么也不知道？ 在被臺灣窄化的媒體引導下，是不是每個人只在“小確幸”中自我安慰或隨波逐流，而忘了曾經(jīng)夢想的初衷？也許，我們不能像林書豪那樣創(chuàng)造奇跡，但難道不能活出獨特的人生？ …… 兩項大膽賭注 張信哲要再創(chuàng)高峰，就不能沉緬在過去學生情人的風光中，大膽轉(zhuǎn)型，是必然的選擇。只是，轉(zhuǎn)型的成功與否，沒有人能夠打包票。我要阿哲做兩大改變。 首先，把戴了許多年的黑框眼鏡拿掉。 通常藝人不會輕易改變形象，因為那是一大冒險，就怕長期支持的歌迷不接受，新的消費者的態(tài)度也難以捉摸。 我告訴阿哲，當完兵，你已經(jīng)是個成熟的男人，歌迷長大了，你也長大了，不能再裝可愛。勇敢丟掉學生型的黑框眼鏡，展現(xiàn)你的成熟韻味吧！ 當時的阿哲，心很慌，我常陪伴著他，帶他散散心，吃吃飯。阿哲很愛甜食，壓力大時更貪吃，喝咖啡時，往往趁我不注意，一口氣就加三四顆方糖，必須盯緊一點，否則一不小心就發(fā)胖，拍專輯封面時就麻煩了。 還有一個原因，阿哲雖然是暢銷歌手，卻因為合約的關系，收入并不如外界想象的優(yōu)渥，所以過得滿節(jié)省的。身為他的好朋友，帶他打打牙祭是理所當然的義氣。 經(jīng)過一段時間的心理建設，阿哲勇敢地決定改變形象。 第二，改唱深情歌。 配合形象的改變，阿哲也該拓展歌路，老是唱簡單的學生情歌，未免太浪費他的美聲唱腔了。我從他的稚嫩歌聲中，聽出深情的質(zhì)素，值得好好地開發(fā)。 老板請李宗盛大哥幫忙，他找到新加坡黎沸輝寫的一首曲，親自填詞，作為我們規(guī)劃新專輯的主打歌。這首《愛如潮水》，成為阿哲全面翻轉(zhuǎn)的起點。 不問你為何流眼淚 不在乎你心里還有誰 且讓我給你安慰 不論結(jié)局是喜是悲 走過千山萬水 在我心里你永遠是那么美 既然愛了就不后悔 再多的苦我也愿意背 我的愛如潮水 愛如潮水將我向你推 緊緊跟隨 愛如潮水它將你我包圍 我再也不愿見你在深夜里買醉 不愿別的男人見識你的嫵媚 你該知道這樣會讓我心碎…… 這首歌的歌詞，寫的是一個男人愛上了不該愛的女人，背負著巨大的苦楚，明知沒有結(jié)局，卻無怨無悔。百轉(zhuǎn)千回的愛與苦，矛盾與掙扎，李大哥寫的詞，真是道盡了愛情的沒有道理。 改唱深情歌，唱腔也要跟著蛻變。大哥把阿哲關在錄音室里，一連關了七天，一遍又一遍地練唱《愛如潮水》，一遍又一遍地把過去的稚嫩沖掉，簡直是會讓人瘋掉啊。但阿哲很努力，不但沒有瘋掉，還真的做到了。他的聲音轉(zhuǎn)變了，帶著讓人難以抗拒的溫柔，令人感動的貼心，糅合一股堅韌的力量，全新的張信哲誕生了。 新專題的名稱是《心事》。阿哲長大了，開始談戀愛，所以有了心事。每個人在愛情中，都有心事，我希望每位聽眾，都能夠在張信哲的《心事》里，映照自己的“心事”，甚至把自己的心事，告訴阿哲。 寫信給阿哲 “寫信給阿哲，告訴阿哲你的心情故事。”讓你可以和他真實的互動。在那個沒有網(wǎng)絡沒有Face Book的時代，粉絲和歌手的距離如同天和地一般遙遠！但我們通過媒體，宣傳阿哲的郵政信箱。 這是唱片營銷的新創(chuàng)意。會寫信來的歌迷，一定是被阿哲的歌深深觸動，每天收到的厚厚一疊信，代表不斷累積的聽眾。看來，有很多很多的歌迷，真的把阿哲當作可以談心的朋友。 《心事》在金曲龍虎榜上拿下年度排行榜冠軍，成為張信哲步向巔峰的代表作品。張信哲“情歌王子”的地位從此奠定，開創(chuàng)了“哲式情歌風格”。他不但打破了當兵魔咒，而且比以前更耀眼。 “改變”，是一個心驚膽跳的過程，付出的心力，比“守成”多太多了，而且不見得有相對的回收。這場賭注我下對了，關鍵不在于運氣，或冒險的膽氣，而在對藝人本質(zhì)的深入了解。了解本質(zhì)，并與市場風向結(jié)合，清楚知道“改變”比“守成”的贏面大，就卯下勁去做。 關鍵詞辭典 1 改變─可能是開創(chuàng)新局的唯一機會，成功的關鍵在于掌握優(yōu)勢本質(zhì)。 | 
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