（二）市場營銷與推銷的區(qū)別
市場營銷是一個含義比推銷更廣的概念�，F(xiàn)代企業(yè)的市場營銷活動，包括市場營銷調(diào)研、選定目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、促銷，以及售后服務(wù)等，推銷僅是市場營銷活動的一部分。菲利普·科特勒指出，推銷不是市場營銷的最重要部分。推銷只是“市場營銷冰山”的尖端。推銷是企業(yè)的市場營銷人員的職能之一，但不是其最重要的職能。這是因?yàn)椋�如果企業(yè)的市場營銷人員搞好市場營銷研究，了解購買者的需要，按照購買者的需要來設(shè)計和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時合理定價，搞好分銷、促銷等市場營銷工作，那么這些產(chǎn)品就能輕而易舉地推銷出去。正因?yàn)槿绱耍�彼得·杜魯克說，市場營銷的目的在于使推銷成為多余的。
早期的市場營銷與推銷幾乎是同義語。如第二次世界大戰(zhàn)前的英文詞典即曾將Marketing釋義為“推銷”或“銷售”，以致迄今國內(nèi)外仍存在營銷即推銷的誤解。實(shí)際上，市場營銷與推銷存在原則的區(qū)別：市場營銷重視買方的需要，認(rèn)真考慮如何更好地滿足消費(fèi)需求，根據(jù)顧客的需要設(shè)計產(chǎn)品，講求產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種；根據(jù)顧客的需要定價，使顧客愿意接受；根據(jù)顧客的需要確定分銷渠道，處處方便顧客；根據(jù)顧客的需要進(jìn)行促銷，及時傳播消費(fèi)者歡迎的市場信息。而傳統(tǒng)的推銷，還沒有把促銷當(dāng)做市場營銷的一個組成部分，重視的是賣方的需要，以銷售現(xiàn)有的產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利為主要目標(biāo)�？梢�，市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是市場（需求），傳統(tǒng)推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)（產(chǎn)品）；市場營銷以滿足消費(fèi)者的需要為中心，傳統(tǒng)推銷以銷售企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品為中心；市場營銷采用的是整體營銷手段，傳統(tǒng)推銷側(cè)重于推銷技巧。
現(xiàn)代推銷觀念視推銷為營銷組合的組成部分，是動態(tài)的、系統(tǒng)的營銷活動過程的一個環(huán)節(jié)，也是市場營銷不可缺少的重要機(jī)能。