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《商務(wù)談判英語》旨在幫助讀者掌握商務(wù)談判基本用語，熟悉各種商務(wù)談判活動(dòng)，了解商務(wù)談判活動(dòng)背景及常識(shí)、程序變換，擴(kuò)充商務(wù)知識(shí)，擴(kuò)大專業(yè)詞匯，訓(xùn)練談判基本技巧及提高談判能力和商務(wù)談判分析處理能力。本教材以實(shí)用、適用為編寫原則，提供各種實(shí)用商務(wù)活動(dòng)內(nèi)容，取材真實(shí)、內(nèi)容新穎、信息豐富，有助于進(jìn)行有效的談判訓(xùn)練，系統(tǒng)地掌握各種商務(wù)活動(dòng)特點(diǎn)及談判技巧。通過對(duì)本教材的學(xué)習(xí)，讀者能了解和掌握國際商務(wù)談判的基本原則和技巧，并能流利地用英語進(jìn)行商務(wù)溝通、完成商務(wù)談判商務(wù)活動(dòng)離不開商務(wù)談判，商務(wù)談判既是商務(wù)活動(dòng)的重要內(nèi)容，又是商務(wù)活動(dòng)的必要手段。商務(wù)談判關(guān)系到商務(wù)活動(dòng)的成敗以及企業(yè)的生存和發(fā)展，成功的商務(wù)談判可以產(chǎn)生出極大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。因此，要順利地開展商務(wù)活動(dòng)首先要能夠成功地進(jìn)行商務(wù)談判。為了使商務(wù)進(jìn)展順利，要求談判簡潔、清楚、具體、完整，才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。國際商務(wù)談判是一門綜合藝術(shù)，要求談判人員具備國際商務(wù)活動(dòng)綜合基本技能——國際貿(mào)易基本常識(shí)、商務(wù)文化和跨文化交際理念和技能以及必備的語言技能。為了幫助從事國際商務(wù)談判人員或有志于商務(wù)談判的人士盡快熟悉和掌握運(yùn)用國際商務(wù)談判原理和技能，我們精心編寫了《商務(wù)談判英語》。該教材將商務(wù)談判與英語學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，便于教學(xué)和自學(xué)，具有簡明、易懂、實(shí)用的特點(diǎn)。可作高等院校商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生商務(wù)英語談判課程教材，還可供外貿(mào)工作人員、商務(wù)管理人員、外企人員以及準(zhǔn)備參加BEC和各類商務(wù)英語考試的廣大考生自學(xué)使用。

商務(wù)活動(dòng)離不開商務(wù)談判，商務(wù)談判既是商務(wù)活動(dòng)的重要內(nèi)容，又是商務(wù)活動(dòng)的必要手段。商務(wù)談判關(guān)系到商務(wù)活動(dòng)的成敗以及企業(yè)的生存和發(fā)展，成功的商務(wù)談判可以產(chǎn)生出極大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。因此，要順利地開展商務(wù)活動(dòng)首先要能夠成功地進(jìn)行商務(wù)談判。為了使商務(wù)進(jìn)展順利，要求談判簡潔、清楚、具體、完整，才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。國際商務(wù)談判是一門綜合藝術(shù)，要求談判人員具備國際商務(wù)活動(dòng)綜合基本技能——國際貿(mào)易基本常識(shí)、商務(wù)文化和跨文化交際理念和技能以及必備的語言技能。為了幫助從事國際商務(wù)談判人員或有志于商務(wù)談判的人士盡快熟悉和掌握運(yùn)用國際商務(wù)談判原理和技能，我們精心編寫了《商務(wù)談判英語》。該教材將商務(wù)談判與英語學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，便于教學(xué)和自學(xué)，具有簡明、易懂、實(shí)用的特點(diǎn)。
使用對(duì)象：可作高等院校商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生商務(wù)英語談判課程教材，還可供外貿(mào)工作人員、商務(wù)管理人員、外企人員以及準(zhǔn)備參加BEC和各類商務(wù)英語考試的廣大考生自學(xué)使用。
教材宗旨：本書旨在幫助讀者掌握商務(wù)談判基本用語，熟悉各種商務(wù)談判活動(dòng)，了解商務(wù)談判活動(dòng)背景及常識(shí)、程序變換，擴(kuò)充商務(wù)知識(shí)，擴(kuò)大專業(yè)詞匯，訓(xùn)練談判基本技巧及提高談判能力和商務(wù)談判分析處理能力。本教材以實(shí)用、適用為編寫原則，提供各種實(shí)用商務(wù)活動(dòng)內(nèi)容，取材真實(shí)、內(nèi)容新穎、信息豐富，有助于進(jìn)行有效的談判訓(xùn)練，系統(tǒng)地掌握各種商務(wù)活動(dòng)特點(diǎn)及談判技巧。通過對(duì)本教材的學(xué)習(xí)，讀者能了解和掌握國際商務(wù)談判的基本原則和技巧，并能流利地用英語進(jìn)行商務(wù)溝通、完成商務(wù)談判。
內(nèi)容編排：16個(gè)章節(jié)，每個(gè)章節(jié)都有其獨(dú)立的商務(wù)活動(dòng)內(nèi)容，突出介紹一些商務(wù)談判活動(dòng)的基本原則和運(yùn)作技巧。
體例：每章節(jié)由以下幾部分組成：
要點(diǎn)（Focus）：指出每章節(jié)的重點(diǎn)。
導(dǎo)人（Tuning-in）：根據(jù)語言學(xué)習(xí)的規(guī)律，為確保各項(xiàng)語言基本能力的協(xié)調(diào)發(fā)展，在每章節(jié)之首，向?qū)W生導(dǎo)人該章節(jié)學(xué)習(xí)的商務(wù)談判內(nèi)容，給學(xué)生較深的感性認(rèn)識(shí)。
談判知識(shí)（Sourcing-up）：介紹該章節(jié)所涉及的商務(wù)談判知識(shí)。
談判實(shí)戰(zhàn)（Haggling-over）：分CaseI和CaseⅡ兩部分。介紹該章節(jié)的商務(wù)談判內(nèi)容，形式以會(huì)話為主。
談判實(shí)踐（Tuning.-out）：分為總結(jié)（Sununing-up）、歸納（Sorting-out）、強(qiáng)化練習(xí)（Practicing）三部分。通過總結(jié)、歸納和形式多樣的課堂練習(xí)，鞏固該章節(jié)教學(xué)要點(diǎn)，尤其值得注意的是這部分提供了相應(yīng)環(huán)節(jié)典型的談判素材，便于讀者在實(shí)踐中進(jìn)行移植。
談判策略（Flash）：介紹一些商務(wù)談判策略與技能。

book is aiming to help you develop the negotiation skill， The first thing for negotia-tion is price-haggling. Even before you start this course， you surely have had someexperience in price-haggling on various occasions. And then the following part of thecourse will be much easier for you for certain.Haggling Is a Strategy.
Haggling is an evolving marketplace skill. In practice， it goes back centuries， totimes when the vendor-cart and booths were the only sources of market trading activityand goods exchange. Today， we find that bargain hunting and sale shopping are viableadventures for discounts at retail stores; however， garage sales， auctions， flea markets，and booth sales are prime opportunities to learn the art of haggling. Haggling is often as-sociated with bantering， price debates， and auction-style environments. The （often） un-comfortable， face-to-face negotiations of pricing quickly become competitive， thrilllng，and at times， risky. The lure of "the best bargain" is enticing with its accompanyinghaggling process; the strategy of haggling really is based on simple bargaining roundtablestrategies.
Understanding the key components of haggling can help you build a strong set ofskills for your bargaining efforts. When you can accurately gauge the sellers "hunger，"you can gain a significant advantage. Haggling requires understanding your own motive;without your baseline， or "set point" price in mind for a particular product， youll quick-ly fall into the trap of being out-priced， or losing the item to a price you may not havehad to pay for. Buyers remorse is the worst felt when you know you could have gotten abetter price if you had just been patient， or taken different steps in your ~tL-，~gy. Thewinning streaks will come with time， but you can best prepare by following these simplesteps to a valuable haggling strategy： Learn to bid VERY low： This is a technique that will surprise you more often than not. If you bid extremely low in some cases， the sellers may completely re-consider their first offer. Sometimes this makes them even stop and reflect; maybe theyve priced too high， and are unaware of the true value; maybe theyve overlooked something. Whatever the case may be， you can start out by completely undercutting the initial offer， giving you the chance to gauge the sale with better accuracy. Play the inspector： Make sure to touch， feel， and account for any flaws or legitimate defects on the product. This will provide you a chance for leverage so you can secure a lower price easily.

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