現(xiàn)在你應(yīng)該已經(jīng)了解到談判技巧在日常生活中的重要性了吧？當(dāng)你可以熟練運(yùn)用時，你就會發(fā)現(xiàn)一個全新的世界。當(dāng)你的技巧不斷提高時，你的信心也會隨之增強(qiáng)，但還是要不斷提高自己。通常一個談判結(jié)束后，你可以分析一下，總結(jié)自己哪里還需要改進(jìn)，例如是不是換一個語氣表達(dá)同一個意思會有不同的結(jié)果呢？
　　例如，你可以試著區(qū)別下面兩個句子的不同之處：
　　“你作為這個房子的主人，當(dāng)然有權(quán)保留房屋擴(kuò)建的圖紙，畢竟你也付了錢�！�
　　“假如你可以提供給我擴(kuò)建的圖紙，我想我會更有興趣�！�
　　第一個句子得到賣家的直接回答將是：“我會考慮以5萬澳元的價格把房子擴(kuò)建的圖紙賣給你，因?yàn)槲覀儺?dāng)時也付給了建筑師5 萬澳元�！�
　　而第二個句子得到的回答將是：“當(dāng)然了，假如你買下我的房子，我會一并把圖紙給你，畢竟它對我們也沒有什么用處了�！�
　　很明顯，不同的說話方式將帶給你截然不同的結(jié)果。在一件事發(fā)生以后，仔細(xì)回想通常是很好的學(xué)習(xí)方法，但千萬不要因?yàn)橛X得自己沒有做到盡善盡美而喪失信心。談判專家往往也是通過一次次的自我反省，不斷地增強(qiáng)自己的談判技能。
　　假如你可以跳出自己的框架，從旁觀者的角度審視自己，往往可以糾正自己的很多錯誤。在一個很長的談判過程中，我非常鼓勵你這么做，特別是當(dāng)談判朝著不好的方向發(fā)展時。
　　讓自己作為一個談判的旁觀者，往往可以打開一扇充滿新機(jī)遇的門，你也會讓對手感覺到你在切實(shí)地替他們著想。在談判中，側(cè)重于了解對方的需求，這樣的談判方式是最易被接受的。當(dāng)對方感受到你的誠意之后，他們也會為你著想，這樣談判就會朝著健康的方向發(fā)展。

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