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　　高等職業(yè)教育電子商務專業(yè)教學資源庫項目（項目編號：2011-1-7）是教育部、財政部為深化高職教育教學改革，加強專業(yè)與課程建設，推動優(yōu)質教學資源共建共享，提高人才培養(yǎng)質量而啟動的國家級高職教育建設項目。《網(wǎng)絡貿(mào)易/高等職業(yè)教育專業(yè)教學資源庫建設項目規(guī)劃教材》是高等職業(yè)教育專業(yè)教學資源庫建設項目規(guī)劃教材。
　　《網(wǎng)絡貿(mào)易/高等職業(yè)教育專業(yè)教學資源庫建設項目規(guī)劃教材》以基于B2B的網(wǎng)絡貿(mào)易業(yè)務流程為主線，以服務中小企業(yè)開展網(wǎng)絡貿(mào)易（B2B中前端中小企業(yè)）為核心，全面闡述網(wǎng)絡貿(mào)易基礎知識，探索網(wǎng)絡貿(mào)易創(chuàng)新模式，并以相應業(yè)務流程形成教學模塊。全書注重實戰(zhàn)操作與職業(yè)技能提升。
　　《網(wǎng)絡貿(mào)易/高等職業(yè)教育專業(yè)教學資源庫建設項目規(guī)劃教材》共分為6章，首先介紹了網(wǎng)絡貿(mào)易相關的基本知識，其次按照網(wǎng)絡貿(mào)易的業(yè)務流程，對目標客戶尋找、詢盤與洽談、交易管理、客戶管理、網(wǎng)絡采購進行了模塊化設計，詳細闡述分析了相應的理論基礎與實戰(zhàn)技能。
　　《網(wǎng)絡貿(mào)易/高等職業(yè)教育專業(yè)教學資源庫建設項目規(guī)劃教材》可作為高等職業(yè)院校、本科院校電子商務專業(yè)、市場營銷專業(yè)、計算機類專業(yè)、營銷類專業(yè)、管理類專業(yè)等相關專業(yè)學生的教材，也可作為電子商務從業(yè)人員以及相關人員的實戰(zhàn)參考書。

　　（2）分析市場環(huán)境，搜集整理廠商信息，建立選擇目標這個步驟的目的在于找到適合開發(fā)的有效的產(chǎn)品市場，詳細了解現(xiàn)在的產(chǎn)品需求、產(chǎn)品的類型和特征，確認用戶需求，從而確認供應商評價選擇的必要性。同時分析現(xiàn)有供應商的現(xiàn)狀，分析、總結企業(yè)存在的問題。
　�。�3）成立評價小組，建立供應商評價標準企業(yè)必須建立一個小組以控制和實施供應商評價。評價小組必須同時得到制造商企業(yè)和供應商企業(yè)最高領導層的支持。供應商綜合評價的指標體系是企業(yè)對供應商進行綜合評價的依據(jù)和標準，是反映企業(yè)本身和環(huán)境所構成的復雜系統(tǒng)不同屬性的指標，按隸屬關系、層次結構有序組成的集合。應根據(jù)系統(tǒng)全面性、簡明科學性、穩(wěn)定可比性、靈活可操作性的原則，建立集成化供應鏈管理環(huán)境下供應商的綜合評價指標體系。不同行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品需求，不同環(huán)境下的供應商評價應該是不一樣的，但評價因素應涉及供應商的業(yè)績、設備管理、人力資源開發(fā)、質量控制、成本控制、技術開發(fā)、用戶滿意度、交貨協(xié)議等方面。
　�。�4）供應商參與，實施合作
　　一旦企業(yè)決定實施供應商評價，評價小組必須與初步選定的供應商取得聯(lián)系，以確認他們是否愿意與企業(yè)建立合作關系，是否有獲得更高業(yè)績水平的愿望。企業(yè)應盡早讓供應商參與到評價的設計過程中來。然而因為企業(yè)的力量和資源是有限的，企業(yè)只能與少數(shù)的、關鍵的供應商保持緊密的合作，所以參與的供應商不宜太多。
　　2.一般原則
　　在供應商選擇的過程中，要根據(jù)不同的企業(yè)類別、市場環(huán)境、生產(chǎn)要求、采購物料的性質等因素制定不同的原則。一般來說，供應商選擇可以遵循門當戶對原則、半數(shù)原則、供應商數(shù)量控制原則、供應鏈戰(zhàn)略原則和學習更新原則。
　�。�1）門當戶對原則
　　門當戶對原則體現(xiàn)的是一種對等管理思想。在充分競爭的供應市場上，由于供應商的個體管理水平和生產(chǎn)規(guī)模不同，企業(yè)應該考慮與自身規(guī)模、層次相當?shù)墓⿷獭?/span>
　　（2）半數(shù)原則
　　半數(shù)原則是要求在一個供應商處購買的產(chǎn)品的數(shù)量不能超過該供應商產(chǎn)能的50%。如果僅由一家或兩家供應商負責某類物資的供應，供應風險較大，如有突發(fā)事件，則會影響企業(yè)供應鏈的正常運行。
　�。�3）供應商數(shù)量控制原則
　　供應商數(shù)量控制原則指某類物資的供應商數(shù)量不能太多，最好保持在3-4家，并且有主次之分。這樣做可以在降低供應商管理成本的同時，保證管理的效果，對主力供應商應采取框架協(xié)議采購的模式。
　　（4）供應鏈戰(zhàn)略原則
　　供應鏈戰(zhàn)略原則是指與重要供應商發(fā)展供應鏈戰(zhàn)略合作關系。通過分析市場競爭環(huán)境，對有限競爭的市場和壟斷貨源的供應市場，需要采取戰(zhàn)略合作的原則，確保企業(yè)的資源獲取能力和價格優(yōu)惠。
　�。�5）學習更新原則
　　采購是一個動態(tài)的過程，不是一成不變的，在選擇了合適的供應商與采購物料之后，還要不斷地進行學習和研究，及時更新理念和數(shù)據(jù)庫，當有新技術、新工藝、新標準、新產(chǎn)品出現(xiàn)的時候，就要進行新一輪的評價，及時更新各項數(shù)據(jù)庫，選擇更合適的供應商。
　　6.3.4供應商評價方法
　　近些年供應商評價選擇方法的研究主要集中在定性與定量分析相結合的多目標評價選擇方面，且向著多種方法融合的趨勢發(fā)展�，F(xiàn)將一些常用的方法列舉如下，以供參考。
　　1.直觀判斷法
　　直觀判斷法是指通過調(diào)查、征詢意見、綜合分析和判斷來評估供應商的一種方法。主要是采納有經(jīng)驗的采購人員的意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗作出判斷。這種方法簡單、快速、方便，但是缺乏科學性，受掌握信息的詳盡度限制，因此常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應商。有些物資的采購，沒有必要采用復雜的流程，憑借采購人員的經(jīng)驗就可以完成決策，例如辦公室的日用品。
　　2.評分法
　　評分法是指依據(jù)對供應商評價的各項指標，按照供應商的優(yōu)劣檔次，分別對各供應商進行評分，得分最高者為最佳供應商或者首選供應商。在評分過程中，還可以根據(jù)評價項目的權重，采用加權綜合評分法。首先規(guī)定衡量供應商的各個重要指標（如產(chǎn)品質量、價格、合同完成率等）的加權分數(shù)，然后根據(jù)以往交易的統(tǒng)計資料，分別計算各供應商的得分。供應商評價表如表6-3所示。
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