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《全國應(yīng)用型本科商務(wù)英語系列規(guī)劃教材：商務(wù)英語談判》是為了順應(yīng)中國加入WTO后日益增加的國際貿(mào)易往來對各種商務(wù)談判人才的急劇需要而精心編寫的，綜合、全面地介紹商務(wù)談判的相關(guān)知識，融實用性與可操作性于一體，尤其適合國際金融、貿(mào)易等專業(yè)的學(xué)生作為教材使用。
　　《全國應(yīng)用型本科商務(wù)英語系列規(guī)劃教材：商務(wù)英語談判》介紹了商務(wù)談判的相關(guān)概念、商務(wù)談判中通常遵循的原則、商務(wù)談判的各個環(huán)節(jié)、商務(wù)談判通常經(jīng)歷的階段、談判中的運用到的策略和技巧、各種商務(wù)談判的類型。以外，本書也著重討論了商務(wù)談判中應(yīng)該注意的各種禮節(jié)，以及在跨文化的商務(wù)談判中，如何跨越由于文化差異給談判帶來的障礙等方面的內(nèi)容。

　隨著二十一世紀全球國際化步伐的加快，中國國際經(jīng)濟與貿(mào)易不斷刷新紀錄，2012年外貿(mào)總額已位列世界第一。每年，外資到中國投資，中資去國外開拓市場，國內(nèi)外大大小小各種商品交易會和專業(yè)展銷會你方唱罷我登場，呈現(xiàn)在我們眼前的是經(jīng)濟領(lǐng)域一片忙碌的景象。同時；互聯(lián)網(wǎng)和國際國內(nèi)物流的發(fā)展又推動了網(wǎng)上商務(wù)的突飛猛進，國際商務(wù)業(yè)已突破瓶頸，正從沿海發(fā)達城市向內(nèi)陸廣大的區(qū)域推進。中國對既具備國際商務(wù)知識又精通英語的復(fù)合型人才的需求呈不斷上升之勢。
　　用英語進行商務(wù)談判是復(fù)合型人才必不可少的技能。本書旨在為商務(wù)英語和國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生、初入行的從事國際經(jīng)濟交流與合作的專業(yè)人士學(xué)習(xí)商務(wù)談判知識、技巧、技能等提供參考。本書注重知識與技能的結(jié)合，突出特點是既有商務(wù)談判知識背景、要點內(nèi)容、與外商進行有效交際的方法介紹，又有具體的談判常用英語句型和談判案例及分析。一冊在手，讀者即可學(xué)到從事商務(wù)談判所需基本知識、專業(yè)術(shù)語和技能，還能進行模擬商務(wù)談判。通過全方位的訓(xùn)練，為將來參加商務(wù)談判實戰(zhàn)樹立信心，為促進國際間的經(jīng)濟活動往來和中國對外經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展出一份力。
　　本書內(nèi)容分三大部分，一、談判準備；二、國際貿(mào)易；三、國際經(jīng)濟合作。第一部分1-6章：1．商務(wù)禮儀，2．電話溝通，3．介紹與問候，4．商務(wù)接待，5．企業(yè)介紹，6．產(chǎn)品介紹。第二部分7—13章：7．詢盤與報盤，8．價格，9．付款方式，10．包裝，11．運輸，12．簽約，13．投訴與處理。第三部分14-15章：14．并購，15．許可協(xié)議。各章具體分為4節(jié)：1．準備，2．常用句型，3．談判案例與分析，4．生詞與慣用語，5．分組模擬談判練習(xí)。
　　本書另有配套《商務(wù)英語談判輔導(dǎo)用書》和PPT課件可作參考。
　　讀者凡具備基本的商務(wù)知識和英語專業(yè)基本語言知識和技能水平，可以完成本書的學(xué)習(xí)。教師可具體根據(jù)學(xué)時要求和教學(xué)對象選用所需章節(jié)。對分組模擬談判練習(xí)環(huán)節(jié)，教師可根據(jù)學(xué)時情況安排學(xué)生在課內(nèi)或課外準備，隨后在課堂安排部分學(xué)生進行模擬談判演示，其他學(xué)生現(xiàn)場點評，教師總結(jié)，以幫助學(xué)生鞏固和提高各章所學(xué)知識。
　　本書是編著者多年商務(wù)實踐及教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)，在編寫過程中也參考了書后所列作者’的著作或文章，美國的D泗whittlnOre教授和JohnL．Bradley、顧斐泠女：L等朋友提供了很多寶貴資料，在此一并致謝！由于個人學(xué)識及成書時間所限，錯漏在所難免，敬請廣大讀者朋友不吝指正。
　　顧渝
　　五邑大學(xué)外國語學(xué)院

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