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醫(yī)美創(chuàng)新經(jīng)營之道 本書采用一問一答的形式,薈萃作者近200家醫(yī)美會員企業(yè)管理咨詢診斷成果,精選出約300家總裁經(jīng)營實戰(zhàn)問答,是醫(yī)美行業(yè)最有權(quán)威性的一本經(jīng)營管理巨作。本書將醫(yī)美行業(yè)經(jīng)營管理中出現(xiàn)的諸多問題做到較詳盡的解答,是醫(yī)美行業(yè)不可多得的管理圣經(jīng)。其次,本書還總結(jié)了作者關(guān)于輕醫(yī)美的專題和雙美轉(zhuǎn)型落地的核心內(nèi)容。本書是近年來較為正向地對醫(yī)美亂象進行撥亂轉(zhuǎn)正的經(jīng)典管理之作,值得廣大醫(yī)美企業(yè)老板和從業(yè)者學(xué)習(xí)研究和借鑒。 孫多勇 匯成醫(yī)美教育創(chuàng)始人 消費醫(yī)療賽道天使投資人 金雨茂物資本LP /金鼎資本LP 中國醫(yī)美產(chǎn)業(yè)代表人物 匯成醫(yī)美教育創(chuàng)始人、董事長,15年醫(yī)美行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,孫多勇將自 己的認知升級濃縮為商業(yè)思想,轉(zhuǎn)化為醫(yī)美產(chǎn)業(yè)趨勢預(yù)見及良性增長 的方法論,以跨年演講及年度戰(zhàn)略規(guī)劃案的形式傳遞給中國醫(yī)美產(chǎn)業(yè)。 他是繼羅振宇、吳曉波兩位名師之后國內(nèi)第三位、醫(yī)美行業(yè)首位以個 人商標命名獨立舉辦跨年演講大型商業(yè)活動的發(fā)起人,持續(xù)七年深研 醫(yī)美進化解讀行業(yè)焦點預(yù)測來年趨勢,如今《孫多勇跨年演講》已經(jīng)成為醫(yī)美行業(yè)的風向標。 第一部分戰(zhàn)略篇 1.2024年醫(yī)美行業(yè)發(fā)展趨勢 /002 2.醫(yī)美機構(gòu)的終極出路在哪里?/002 3.機構(gòu)規(guī)模過小,該如何改善被動的窘境?/003 4.渠道機構(gòu)可否在每個縣授權(quán)一個生美門店開輕醫(yī)美診所?/004 5.三四線城市渠道醫(yī)美能否轉(zhuǎn)型直客醫(yī)美?/005 6.別墅區(qū)小型渠道機構(gòu)能否為了提升品牌勢能換一個地址?/006 7.疫情后機構(gòu)營收差,當下單品在渠道上是否有優(yōu)勢?/007 8.定位眼部整形的渠道醫(yī)美機構(gòu),瓶頸期下如何破局?/007 9.省會渠道機構(gòu)在周邊開了5家分院,經(jīng)營較差,是該保留還是關(guān)閉?/008 10.自營中醫(yī)品牌,一家直營三家加盟,直營店經(jīng)營良好,是否建議進一步擴大規(guī)模?/010 11.機構(gòu)營業(yè)額和利潤做到什么程度,才能成為資本眼中值錢的企業(yè)?/010 12.三線城市頭部渠道醫(yī)美機構(gòu),是否建議到超一線城市入股一家新開渠道機構(gòu)?/011 13.如何看待未來十年醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展?/013 14.想要打造一個自己的械字號產(chǎn)品品牌,需要做哪些努力?/014 15.透明醫(yī)美適合新起盤機構(gòu)嗎? /015 16.體量1E左右的傳統(tǒng)直客機構(gòu),另有三家商場診所,經(jīng)營欠佳,該怎么辦?/016 17.品牌已注冊多年,不利于傳播,是否應(yīng)該改名?/017 18.縣級市新開直客機構(gòu),可以通過哪些宣傳渠道提升品牌力?/018 19.凜冬將至,醫(yī)美機構(gòu)要如何過冬?/019 20.區(qū)域頭部生美連鎖機構(gòu),醫(yī)美與生美業(yè)績?yōu)?∶4,利 潤1∶1,該如何規(guī)劃未來發(fā)展?/020 21.品牌在省會城市已有五家,第六家準備定位為高端顧客服務(wù),可否實現(xiàn)?/022 22.渠道醫(yī)美的趨勢:一是上游服務(wù)商;一是會員體系,能否并軌?/022 23.醫(yī)美行業(yè)經(jīng)營困難,產(chǎn)品自有化有沒有可能成為醫(yī)美機構(gòu)的第二增長曲線?/023 24.中小企業(yè)員工對企業(yè)使命、愿景、價值觀無感,甚至軟抵抗,建議如何同頻?/024 25.集團公司在渠道醫(yī)美和大健康中糾結(jié),該如何選擇?/025 26.隨著醫(yī)美行業(yè)越來越透明,以后會不會陷入價格戰(zhàn),應(yīng)該怎樣應(yīng)對?/026 27.傳統(tǒng)雙美連鎖機構(gòu),計劃開50-199家皮膚社區(qū)為機構(gòu)送客,是否可行?/027 28.新一線頭部渠道醫(yī)美機構(gòu),經(jīng)營困難,是否必須轉(zhuǎn)型?/028 29.輻射全國市場的私密渠道,想聯(lián)合代理在重要城市開設(shè)私密醫(yī)院,是否可行?/029 30.轉(zhuǎn)型私密上游賦能商的遠期價值在哪?利潤空間如何規(guī)劃?/031 31.新一線城市生美連鎖,有三家皮膚科診所資質(zhì),未來做渠道還是直客合適?/032 32.雙美機構(gòu)同時經(jīng)營一家中醫(yī)館,建議未來轉(zhuǎn)型中醫(yī)館還是皮膚科?/033 33.生美上游廠商,想要打造醫(yī)美供應(yīng)鏈,有哪些建議?/034 34.規(guī)劃上市的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)集團,計劃拿3000畝建一個產(chǎn)業(yè)基地,什么時候啟動合適?/035 35.對標韓國醫(yī)美發(fā)展史,中國生美發(fā)展前景如何?/036 36.醫(yī)美機構(gòu)是否能渠道、直客一起做?/036 37.因為情懷開設(shè)一家新機構(gòu),但沒有盈利,是否該關(guān)停?/037 38.縣級市適合開渠道醫(yī)美機構(gòu)嗎?/038 39.大健康機構(gòu)選址,是選交通便利的,還是選擇稅收優(yōu)惠但偏遠的新區(qū)?/039 40.布局上市時,現(xiàn)在應(yīng)該做規(guī)模,還是優(yōu)化找代理做品質(zhì)?/040 41.醫(yī)美為什么沒有出現(xiàn)像餐飲那樣的連鎖企業(yè)?/041 42.中小型渠道適合做貼牌玻尿酸嗎?/042 43.三四線30年機構(gòu),2 000平方米現(xiàn)在開新生美解決流量問題合適嗎?/043 44.28年整形醫(yī)院還有四家生美連鎖,但內(nèi)耗嚴重,該怎么辦?/044 45.傳統(tǒng)雙美機構(gòu),有一些私密業(yè)績,現(xiàn)在想開一家自己的私密機構(gòu),可行嗎?/046 46.把醫(yī)美機構(gòu)做到極致的性價比,有沒有市場競爭機會 /047 47.機構(gòu)一直虧損,消耗了老板大量精力,該怎么解決?/048 48.兩個城市分別有一家機構(gòu),戰(zhàn)略該如何制定?/049 49.新開機構(gòu)是否可以引流以往的高端客戶?/050 50.疫情期間能保持業(yè)績增長的機構(gòu)都在做些什么?/050 51.什么是北極星指標?如何制定企業(yè)的北極星指標?/051 52.機構(gòu)主營拉皮品項,線上營銷做得很好,但當?shù)啬瑹o聞,該如何做強當?shù)厥袌鰸B 透率?/053 53.縣級市擁有二三十年歷史的老牌醫(yī)美機構(gòu),自建獨棟建筑,體量太大卻顧客不足,該 如何盤活?/054 第二部分營銷篇 54.外部惡性競爭,流量下降,客戶沒有忠誠度,該怎么辦?/058 55.同城及周邊醫(yī)美機構(gòu)采用超低價引流,我們跟不跟?/059 56.如何看待當下很火爆的某玻尿酸品牌,能合作作為引流項目嗎?/060 57.直客線上引流顧客轉(zhuǎn)化難,該如何解決?/061 58.組織院內(nèi)VIP客戶參加小型文旅活動是否有價值?/062 59.雙美機構(gòu)大促贈送的十年權(quán)益卡,但顧客只薅羊毛該怎么辦?/063 60.二線新開醫(yī)美機構(gòu)是否需要投放品牌廣告,怎么投?/064 61.省會新開皮膚抗衰類輕醫(yī)美機構(gòu),品牌該如何定位?/065 62.機構(gòu)命名有何講究?/065 63.機構(gòu)經(jīng)營多年沒有商標,現(xiàn)名稱無法注冊怎么辦?/067 64.傳統(tǒng)醫(yī)美轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美,品牌命名有哪些注意事項?/068 65.醫(yī)美機構(gòu)要怎么樣才能做出品牌差異化?/069 66.一線頭部生美連鎖,有新開計劃,建議如何裝修?/070 67.醫(yī)美機構(gòu)營銷成本居高不下,問題出在哪里?/071 68.私域2.0時代,醫(yī)美機構(gòu)應(yīng)該怎么做?/073 69.百度競價越來越?jīng)]有性價比,要不要停掉?/074 70.目前機構(gòu)美團流量做到了地級市No.1,要不要收縮預(yù)算?/075 71.四線名醫(yī)直客機構(gòu),需不需要打造醫(yī)生IP?什么平臺合適?/075 72.四線城市成立一年的機構(gòu),要不要做線下推廣?/076 73.三四線城市輕醫(yī)美機構(gòu)的美團投放,前期投產(chǎn)比多少為良性增長?/077 74.怎么能讓成本價銷售的產(chǎn)品實現(xiàn)高利潤?/077 75.醫(yī)美機構(gòu)創(chuàng)始人IP打造,有哪些可借鑒的經(jīng)驗?/079 76.渠道醫(yī)美機構(gòu)做短視頻營銷會不會影響店家的信任度?/080 77.醫(yī)美機構(gòu)做短視頻營銷要怎么做?/081 78.直客機構(gòu)能不能在機場打廣告?如何核算投產(chǎn)比?/082 79.抬高線上體驗卡金額,能否篩選出更多優(yōu)質(zhì)顧客?/084 80.做了一年直播,老客客單價下降明顯,該如何解決?/084 81.渠道醫(yī)美機構(gòu)醫(yī)生能不能做線上線下面診?/085 82.新開輕醫(yī)美機構(gòu)能不能利用醫(yī)生的資源做營銷?/085 83.三線直客機構(gòu),喬雅登做到了全省第二,低價玻尿酸還要不要賣?/086 84.皮膚類項目前段引流應(yīng)該側(cè)重膚色還是膚質(zhì)項目? 第三部分運營篇 85.如何更有價值地服務(wù)高凈值客戶?/090 86.企業(yè)的薪資、產(chǎn)品、引流成本占比多少合理?/091 87.渠道醫(yī)美怎么樣才能持續(xù)深度鎖定店家?/092 88.渠道機構(gòu)代理商壟斷了高凈值客戶,但很久不再產(chǎn)出業(yè)績,應(yīng)該如何破局?/093 89.機構(gòu)想要推進標準化業(yè)務(wù)流程建設(shè),推進中有哪些注意事項?/094 90.初創(chuàng)期渠道機構(gòu),新入職的高管抓業(yè)務(wù)流程標準化建設(shè)合適嗎?/095 91.會員中心的服務(wù)可以分為哪幾個層面?/096 92.區(qū)域頭部機構(gòu),顧客資源嚴重透支,如何找到新的增長點?/097 93.區(qū)域頭部機構(gòu)推出2 980元/張體驗卡,是否可行?/098 94.醫(yī)美運營官這個崗位,未來有發(fā)展?jié)摿幔?100 95.直客機構(gòu)連鎖門店的價格體系需要統(tǒng)一嗎?/101 96.醫(yī)美機構(gòu)有大量沉睡老客如何激活?后續(xù)部門及績效該如何推進?/101 97.雙美轉(zhuǎn)型的直客機構(gòu),如何規(guī)避價格沖突?/102 98.二線渠道機構(gòu),明年想啟動會員制,需要做什么 準備?/103 99.要怎么樣才能做到真正的降本增效?/105 100.醫(yī)生要怎么樣才能遠離醫(yī)美糾紛?/107 101.如何避免優(yōu)質(zhì)顧客突然消失?/109 102.醫(yī)美機構(gòu)怎么樣才能做好客戶的全生命周期管理?/110 103.面對對手的無底線價格戰(zhàn),要怎么應(yīng)對?/111 104.渠道醫(yī)美高拓客成本導(dǎo)致溢價,透明化政策下還有機會嗎?/113 105.怎么提升單店專場會的業(yè)績?/114 106.18年生美老店,擁有大量沉睡顧客,應(yīng)該怎樣激活?/115 107.渠道機構(gòu)經(jīng)營不善,問題頗多,怎么樣才能減少損失?/116 108.雙美機構(gòu)客量不大,想轉(zhuǎn)型皮膚但需購買大量儀器,是不是很難產(chǎn)生利潤?/117 109.雙美引進一套新儀器要怎么做推廣?/118 110.渠道主打抗衰,初步計劃推出頸部或手術(shù)項目,可行嗎?/119 111.機構(gòu)主推項目感覺已經(jīng)到頂了,能不能用新的品項拉動業(yè)績?/120 112.區(qū)域頭部機構(gòu),會銷會務(wù)招商都不錯,但是單價復(fù)購不理想,問題在哪?/121 113.渠道醫(yī)美機構(gòu)怎么樣才能讓店家保持忠誠度?/122 114.直客機構(gòu)想做老帶新活動,是不是要給予一定的銷售返傭?/123 115.主推私密的渠道機構(gòu),是否要重點對外宣傳私密 品項?/124 116.渠道醫(yī)美開口卡越來越難賣了,靠什么拉動新客上門、業(yè)績提升?/125 117.渠道機構(gòu)疫情以來下沉式做業(yè)績,醫(yī)院每天處于半空狀態(tài),會員制如何落地?/126 118.渠道醫(yī)美核心店業(yè)績下滑嚴重,合作吃力,該如何解決?/127 119.機構(gòu)熱賣的高端品項目遭遇低價競爭,是否需要跟風降價?/128 120.疫情后原有的營銷策略全都失效,有什么辦法?/129 121.會員制能不能提升醫(yī)美顧客的復(fù)購率,如何操作?/130 122.怎樣從不同維度提升顧客活躍率和復(fù)購率?/132 123.渠道醫(yī)美計劃降低產(chǎn)品耗材成本來提升利潤,是否可行?/134 124.拓客項目該如何定價?/135 125.傳統(tǒng)雙美機構(gòu),如何說服生美高管同意以1.5倍膨脹政策將已收未耗款轉(zhuǎn)化為微整 消耗?/136 126.醫(yī)美行業(yè)價格戰(zhàn)激烈,如何打破價格戰(zhàn)內(nèi)卷?/137 127.傳統(tǒng)醫(yī)美機構(gòu),醫(yī)美大單外輸,小單自理,無法盈利如何破局?/139 128.想承諾不滿意就退款,但如果真的有很多客人來退款,怎么辦?/140 129.大批生美預(yù)存款三五年未消耗,能否當作利潤自動消耗?/142 130.一線渠道轉(zhuǎn)直客,直客銷量趕超渠道,該如何抉擇?/143 131.雙美機構(gòu)醫(yī)美項該如何選品?能否用一部分仿品?/144 132.每年都會有幾個月業(yè)績嚴重下滑,如何拉平業(yè)績,減少虧損?/145 133.機構(gòu)銷冠看不上小單顧客,但機構(gòu)舍不得業(yè)績損失,如何取舍?/146 134.雙美機構(gòu)把醫(yī)美業(yè)績分給生美后,醫(yī)美板塊該如何定價?/146 第四部分績效篇 135.會員中心的績效該如何制定?/150 136.咨詢、醫(yī)生到底要不要給保底工資?/151 137.護士長、人資、倉庫等非業(yè)務(wù)崗位要不要給績效?怎么定?/152 138.好的醫(yī)生除了保底工資外,有沒有更好的績效激勵方式?/153 139.啟動KPI考核前要做哪些準備?/153 140.核心管理層的績效該怎么制定?/154 141.醫(yī)生要不要做二開績效?怎么做?/155 142.企業(yè)虧損的情況下,如何優(yōu)化薪酬體系和績效機制?/156 143.與員工制定對賭協(xié)議,因不可抗力因素沒有完成,怎么辦?/156 144.老客激活后產(chǎn)生的業(yè)績?nèi)绾畏峙洌?157 145.渠道新招聘市場高管,能自帶資源,是否要給返點?怎么定?/158 146.銷售崗的底薪給多少才合適?/159 147.自有生美門店輸送輕醫(yī)美顧客,用不用績效考核? 怎么做?/160 148.雙美機構(gòu)一卡通的會員卡業(yè)績該如何分配?/161 149.老板是機構(gòu)的招牌,顧客都找老板,其他員工工作不飽和,怎么辦?/163 第五部分招聘篇 150.企業(yè)哪些崗位適合外招,哪些適合內(nèi)部提拔?有什么注意事項?/166 151.醫(yī)美行業(yè)為什么不建議招苦大仇深的員工?/168 152.機構(gòu)醫(yī)生水平一般該如何培養(yǎng)?如何吸引優(yōu)秀的醫(yī)生?/169 153.市場招聘慢,新員工無資源,團隊力量太弱,如何破局?/171 154.初創(chuàng)企業(yè)需要招聘很多人,招聘順序要怎么定?/172 155.員工面試都要老板本人面試嗎?/172 156.從其他機構(gòu)挖來的人,是不是也會被別人挖走?/173 157.如何到對標機構(gòu)挖人?/174 158.機構(gòu)員工到底需不需要保底工資?/175 159.高端輕醫(yī)美機構(gòu)計劃只招聘臺灣地區(qū)的醫(yī)生,合適嗎?/177 160.三四線城市如何挖掘有經(jīng)驗的醫(yī)美核心人才?/178 161.連鎖直客計劃開新店,沒有合適的店長人選,怎么辦?/180 162.四線直客沒有專業(yè)的招牌醫(yī)生如何招聘?中醫(yī)證醫(yī)生是否可行?/181 163.生美連鎖店長能否到直客做老客激活部門的負責人?/182 164.輕醫(yī)美門店招操盤手,勝任力模型是什么?/182 165.渠道機構(gòu)市場團隊中的政委崗是如何甄選的?/183 166.市場招聘人員淘汰率高,如何破局?/185 167.渠道醫(yī)美是否需要招聘市場開發(fā),招帶資源的還是不帶資源的 ?/186 168.機構(gòu)招聘本行還是跨界更合適?有無技巧?/187 169.培養(yǎng)了很多人才但留存率不高,中間出現(xiàn)了什么問題?/188 170.挖來的高管想要從老東家?guī)Ф嗳巳肼,是否可行?188 第六部分組織篇 171.高管提拔中操之過急,老板該如何體面地解決?/192 172.因業(yè)務(wù)原因把行政高管轉(zhuǎn)為HRD,如何彌補個人短板問題?/193 173.直客是否需要會員中心?負責人人選有什么建議?/194 174.企業(yè)到什么階段可以開展企業(yè)文化與價值觀搭建?/196 175.渠道團隊服務(wù)、合作、崗位等問題諸多,如何整改?/197 176.內(nèi)部提拔的總經(jīng)理考核期內(nèi),如何帶教與考核?/198 177.雙美機構(gòu)老板親自負責運營,但內(nèi)耗嚴重,該怎么辦?/199 178.三線雙美機構(gòu)轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美,醫(yī)生團隊、價值及儀器該如何選擇?/200 179.發(fā)展階段公司高管分封太多,如何解決?/200 180.人事過于嚴謹,企業(yè)氛圍沒有人情味,怎樣解決?/201 181.社區(qū)輕醫(yī)美連鎖如何搭建中臺運營團隊?/202 182.機構(gòu)有 2個咨詢師,市場團隊都喜歡輸送顧客給配合度高的那個,有何建議?/202 183.連鎖機構(gòu)有打造網(wǎng)紅店計劃,店長是否可以讓集團網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理兼職?/204 184.渠道醫(yī)美市場業(yè)績不理想,是否還需要保留?/205 185.業(yè)績高但為人傲慢的設(shè)計總監(jiān)要不要繼續(xù)留用?/206 186.會員中心應(yīng)服務(wù)高價值顧客還是小散客?/207 187.咨詢師與助理配置比例多少合適?組合還是鎖定?/207 188.機構(gòu)當下團隊完善,但缺乏第二梯隊,如何解決?/208 189.想要花精力培養(yǎng)能力不足的高管,又擔心其能力提升之后離職怎么辦?/210 190.高管能力一般、流失率高,如何解決?/211 191.跟隨多年的干將計劃帶配偶來上班是否合適?如何安排崗位?/212 192.高管離職,現(xiàn)有候選人如何提拔合適?/213 193.高管離職創(chuàng)業(yè)后想再回歸企業(yè),如何溝通?/215 194.團隊斷層嚴重,應(yīng)該招聘中層還是培養(yǎng)人選?/216 195.多年老員工能力強但不會管理,應(yīng)該如何任用?/218 196.怎么樣才能更好地留住高管?/219 197.多年管理層價值觀很好,但業(yè)績不足,如何任用更適合?/220 198.重金招聘高管留存率太低,如何解決?/221 199.機構(gòu)開拓新業(yè)務(wù)板塊,招聘新人還是老班底提拔?/222 第七部分修身篇 200.攜手創(chuàng)業(yè)的夫妻面臨離異,如何避免對企業(yè)的傷害?/226 201.海歸美二代是否合適接班?/226 202.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣平衡工作和家庭?/228 203.生美轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美,如何顛覆原有的生美思維?/229 204.如何經(jīng)營一家有溫度有未來的美業(yè)機構(gòu)?/230 205.經(jīng)營醫(yī)美機構(gòu)為什么要敢于做難的事情?/231 206.夫妻可以一起做事業(yè)嗎?/233 207.機構(gòu)老板也是首席專家,精力忙不過來,如何調(diào)整?/234 208.高管離職創(chuàng)業(yè),如何處理好與前老板的關(guān)系?/234 第八部分輕醫(yī)美篇 209.輕醫(yī)美毛利水平低,沒有盈利模式,如何解決?/238 210.下沉式輕醫(yī)美行業(yè),未來生存與發(fā)展空間如何?/240 211.輕醫(yī)美機構(gòu)多大規(guī)模的時候適合搭建中臺?/240 212.渠道機構(gòu)有沒有可能每個區(qū)域聯(lián)合20~30家門店一起開一家診所?/241 213.當下輕醫(yī)美如何做到輕資產(chǎn),什么情況下可以儀器合作?/242 214.什么是輕醫(yī)美?/243 215.輕醫(yī)美概念很火,真的有很大市場空間嗎?/243 216.新輕醫(yī)美品牌,當?shù)貨]有知名度,如何做美團線上品項定價?/245 217.三線渠道經(jīng)營下沉省內(nèi)四五線,是否應(yīng)該轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美?/245 218.直客基因老板想做輕醫(yī)美,社區(qū)還是商圈適合?/246 219.在省會城市開 1~2 家輕醫(yī)美樣板店,形成標準后放開區(qū)域加盟連鎖,是否可行?/247 220.什么人適合做未來輕醫(yī)美直管店投資人?/248 221.定位高端生美連鎖轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美+SPA,環(huán)境布局和營銷怎么做?/249 222.輕醫(yī)美機構(gòu)定位抗衰,前段光子、美白拓客,后段升抗衰,沖突嗎?/249 223.輕醫(yī)美上游賦能商可以要求店家統(tǒng)一品牌名稱嗎?/251 224.輕醫(yī)美連鎖同城已加盟十余家,放開外市加盟還是同城繼續(xù)加盟?/252 225.輕醫(yī)美火了,手術(shù)類項目真的沒有未來了嗎?/253 226.輕醫(yī)美SPA,有一部分生美存量客戶,有什么辦法可以轉(zhuǎn)化為醫(yī)美?/253 227.哪些人適合轉(zhuǎn)型投資輕醫(yī)美?/255 228.渠道轉(zhuǎn)型開輕醫(yī)美有沒有機會?/256 229.輕醫(yī)美機構(gòu)該如何選品?大而美還是小而美適合?/257 230.生美轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美,是不是必須走高端路線?/259 231.傳統(tǒng)生美,10家皮管+1家輕醫(yī)美連鎖模式靠譜嗎?/260 232.為什么輕醫(yī)美是風口?/261 233.輕醫(yī)美連鎖加盟,計劃走先農(nóng)村后城市的戰(zhàn)略,先布局三四線城市,是否可行?/262 234.二線直客計劃商圈內(nèi)開輕醫(yī)美,運營模式有什么建議?/263 235.賦能現(xiàn)有雙美轉(zhuǎn)型,為什么要聚焦輕醫(yī)美,可以做整外嗎?/264 236.輕醫(yī)美連鎖的核心是什么?/265 237.輕醫(yī)美機構(gòu)需要哪些醫(yī)療資質(zhì)?/266 238.輕醫(yī)美機構(gòu)的品項體系應(yīng)該如何搭建?/267 239.輕醫(yī)美上游賦能商如何保證店家的忠誠度?/268 240.輕醫(yī)美上游賦能商有必要定制進口設(shè)備嗎?/269 241.渠道醫(yī)美轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美上游賦能商,需要幫助店家拓客引流嗎?/270 242.輕醫(yī)美連鎖加盟費門檻如何制定?/270 243.傳統(tǒng)雙美連鎖轉(zhuǎn)型新雙美,主推品項有推薦嗎?/271 244.新開輕醫(yī)美機構(gòu),是否要采用會員制?/272 245.生美轉(zhuǎn)型連鎖輕醫(yī)美,現(xiàn)有外部合作的項目還要繼續(xù)做嗎?/273 246.三線1家醫(yī)美+9家生美,醫(yī)美起步晚,還需要開一家輕醫(yī)美嗎?/273 247.傳統(tǒng)雙美構(gòu)老板轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美要做哪些準備?/274 第九部分雙美轉(zhuǎn)型篇 248.雙美專注轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美,生美真的不能再擴張了嗎?/278 249.傳統(tǒng)雙美機構(gòu)如何孵出皮管中心等新美業(yè)品牌?/279 250.生美轉(zhuǎn)型雙美初期時遇到的關(guān)鍵問題是什么,建議如何解決?/279 251.雙美開通抖音獲客,生美不接受顧客低價引流,如何平衡?/281 252.私密行業(yè)發(fā)展如何?雙美能否主攻私密?/282 253.傳統(tǒng)雙美連鎖計劃轉(zhuǎn)型直客,需要具備哪些條件?/283 254.雙美連鎖,線上生美轉(zhuǎn)化醫(yī)美率低,如何破局?/284 255.內(nèi)渠道輕醫(yī)美,如何能保持創(chuàng)新刺激消費?/284 256.雙美連鎖,可否選擇筋膜類抗衰產(chǎn)品,解決直客和渠道的矛盾?/285 257.傳統(tǒng)雙美轉(zhuǎn)型新雙美,組織內(nèi)會有哪些問題?/286 258.傳統(tǒng)雙美連鎖如何實現(xiàn)皮膚類項目下沉生美門店?/287 259.傳統(tǒng)雙美轉(zhuǎn)型直客輕醫(yī)美,如何搭建自己的競爭壁壘?/288 260.雙美型輕醫(yī)美機構(gòu),門頭選擇輕醫(yī)美還是集團適合?/289 261.傳統(tǒng)生美轉(zhuǎn)型皮膚診所,能否將顧客轉(zhuǎn)診開發(fā)大單?/290 262.生美連鎖轉(zhuǎn)型雙美,光電儀器如何選擇? /290 263.傳統(tǒng)美業(yè)人和美業(yè)新人有什么區(qū)別?趨勢如何?/292 264.生美升級新雙美,原店升級還是重選店址合適?/293 265.20年生美連鎖轉(zhuǎn)型雙美3年,醫(yī)美業(yè)績堪憂,如何 解決?/294 266.傳統(tǒng)生美轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美有幾個階段,重心分別是什么?/295
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