第一章 國際市場營銷導(dǎo)論 1
第一節(jié) 國際市場營銷的含義 2
第二節(jié) 國際市場營銷的理論基礎(chǔ) 11
第三節(jié) 國際市場營銷的發(fā)展階段 15

第二章 國際市場的結(jié)構(gòu)與特點 22
第一節(jié) 國際市場的形成與發(fā)展 23
第二節(jié) 當代國際市場的結(jié)構(gòu) 26
第三節(jié) 國際市場的基本特點 29
第四節(jié) 國際市場風險與防范 36

第三章 國際市場營銷環(huán)境 42
第一節(jié) 國際市場中的經(jīng)濟因素 43
第二節(jié) 國際市場中的政治因素 58
第三節(jié) 國際營銷目標國市場的影響因素 60

第四章 國際市場營銷的客戶調(diào)研與談判 79
第一節(jié) 市場調(diào)研的方法與步驟 81
第二節(jié) 客戶調(diào)研的內(nèi)容 82
第三節(jié) 客戶分類及管理 86
第四節(jié) 國際貿(mào)易談判 90

第五章 國際市場與需求分析 97
第一節(jié) 國際市場的分類與特點 98
第二節(jié) 國際市場營銷中的需求分析 101
第三節(jié) 工業(yè)品市場與服務(wù)市場的需求特點 104

第六章 國際市場營銷過程(上) 108
第一節(jié) 國際市場細分 109
第二節(jié) 國際目標市場的選擇 113

第七章 國際市場營銷過程(下) 118
第一節(jié) 國際市場定位 119
第二節(jié) 國際市場進入戰(zhàn)略 123
第三節(jié) 制定國際市場營銷組合策略 127

第八章 國際市場營銷管理 139
第一節(jié) 國際市場營銷組織 140
第二節(jié) 國際市場營銷計劃 146
第三節(jié) 國際市場營銷控制 149

第九章 國際市場營銷組合策略--產(chǎn)品策略 154
第一節(jié) 國際市場產(chǎn)品的內(nèi)涵 155
第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期與國際市場營銷的產(chǎn)品策略 160
第三節(jié) 國際市場營銷產(chǎn)品策略 166
第四節(jié) 國際新產(chǎn)品開發(fā)策略 173
第五節(jié) 商標、包裝、保證和售后服務(wù) 180

第十章 國際市場營銷組合策略--定價策略 183
第一節(jié) 影響國際市場營銷定價的因素 184
第二節(jié) 國際市場營銷定價方法的和策略 187
第三節(jié) 國際市場營銷中的價格升級 197
第四節(jié) 國際市場營銷調(diào)價策略 202
第五節(jié) 國際市場營銷定價中涉及的其他問題 208

第十一章 國際市場營銷組合策略--渠道策略 219
第一節(jié) 國際分銷渠道結(jié)構(gòu) 220
第二節(jié) 國際分銷渠道策略 223
第三節(jié) 中間商的選擇 226
第四節(jié) 影響國際市場營銷渠道決策的因素 233

第十二章 國際市場營銷組合策略--促銷策略 238
第一節(jié) 國際市場促銷概述 239
第二節(jié) 國際市場營銷策略的新趨勢--整合營銷傳播 240
第三節(jié) 國際廣告策略 242
第四節(jié) 國際市場營銷的人員推銷策略 250
第五節(jié) 國際市場營銷的營業(yè)推廣策略 253
第六屆 國際公共關(guān)系策略 254

第十三章 主要國際營銷市場介紹 261
第一節(jié) 國際區(qū)域市場的形成 262
第二節(jié) 北美市場 266
第三節(jié) 歐盟市場 275
第四節(jié) 亞洲市場 280
第五節(jié) 其他主要國際營銷市場 291