項目一? 要創(chuàng)業(yè)，就要懂營銷................................................................. 1
一、營銷——創(chuàng)業(yè)成功的重要力量 .........................................................................5
二、新創(chuàng)企業(yè)中的營銷問題——創(chuàng)業(yè)須知 ...........................................................12
三、好營銷，在策劃——新創(chuàng)企業(yè)要四兩撥千斤 ...............................................15
項目二? 知行情，方能把握未來——市場分析 ..................................... 43
一、借雙慧眼，把市場看清楚——調研方法及工具 ...........................................44
二、買衣服還是買美麗的外表——按需求描述市場 ...........................................56
三、有規(guī)模，才有成長空間——估測市場 ...........................................................61
四、識大勢，看方向——宏觀環(huán)境分析 ...............................................................65
五、做內行，懂強弱——行業(yè)環(huán)境分析 ...............................................................69
項目三? 選準市場，一切才有可能——目標市場選擇........................... 83
一、創(chuàng)業(yè)，選擇大于努力——選擇市場的重要性 ...............................................84
二、蘿卜青菜，各有所愛——市場細分 ...............................................................86
三、聚焦目標，精準發(fā)力——選擇目標市場 .......................................................95
四、人各有志，必有不同——市場定位 .............................................................100
項目四? 認清格局，才能出奇制勝——競爭格局分析......................... 113
一、看清楚，在跟誰競爭——識別競爭對手 .....................................................114
二、重情報，把對手看明白——搜集競爭信息 .................................................124
三、運兵法，決勝于千里之外——制定競爭策略 .............................................127
項目五? 明需求，打造極致產(chǎn)品——產(chǎn)品策劃 ................................... 143
一、匠心獨運，粉墨登場——產(chǎn)品開發(fā) .............................................................144
二、獨木不成林，單弦不成音——產(chǎn)品組合策略 .............................................152
三、工欲善其事，必先利其器——品牌策略 .....................................................155
四、人靠衣裝，美靠靚裝——包裝策略 .............................................................161
項目六? 巧定價，俘獲用戶芳心——價格策劃 ................................... 171
一、究其因，知其果——影響定價的主要因素 .................................................172
二、價之利器，謀而后動——運用定價策略 .....................................................176
三、算成本，盯需求，比競品——選擇定價方法 .............................................179
四、藝術與科學相結合——巧用定價技巧 .........................................................185
項目七? 善借力，搭建銷售通道——渠道策劃 ................................... 197
一、適合的才是最好的——渠道設計 .................................................................198
二、尋找能一起賺錢的人——選擇渠道成員 .....................................................208
三、管理有方——激勵與控制渠道成員 .............................................................215
四、與時俱進——善用新興渠道 .........................................................................220
項目八? 懂促銷，為銷量加把火——促銷策劃 ................................... 233
一、賣產(chǎn)品不如賣自己——人員推銷 .................................................................234
二、酒香也怕巷子深——廣告的力量 .................................................................241
三、潤物細無聲——公關的魅力 .........................................................................253
四、多快好省和諧雙贏——銷售促進 .................................................................260
參考文獻............................................................................................. 279