前言　寫給創(chuàng)業(yè)者的“家書”
一、我為什么要寫這本書
對于一些人來說，創(chuàng)業(yè)是為了謀生和改善生活；而對另外一些人來說，創(chuàng)業(yè)是為了理想和抱負。
對于很多人來說： 
創(chuàng)業(yè)是一種激情創(chuàng)業(yè)是一種實踐創(chuàng)業(yè)是一種態(tài)度創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn)
創(chuàng)業(yè)是一個專業(yè)嗎？需要專門進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)嗎？似乎創(chuàng)業(yè)并不是一個專業(yè)，也并不需要進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。在我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)家中，似乎沒有多少人是“創(chuàng)業(yè)學(xué)”或“工商管理學(xué)”的科班出身。在中國，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都不是科班出身，而是靠著自己的商業(yè)直覺和創(chuàng)業(yè)精神獲得成功。他們邊干邊學(xué)，摸爬滾打。毫無疑問，作為企業(yè)家，敢想敢干是必不可少的品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理都是實踐的科學(xué)。
然而，要想打造一家成功的企業(yè)，僅僅有企業(yè)家精神是不夠的，還需要方法論和預(yù)判能力。管理一家企業(yè)需要深厚的商業(yè)管理知識和技能。有的人會說：“專業(yè)的事找專業(yè)的人做，聘請一個稱職的ＣＥＯ不就解決了？”話雖這么說，但在中國，專業(yè)管理企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人群還不像以色列和美國那樣成規(guī)模。就算有，初創(chuàng)企業(yè)也未必雇得起他們，他們有這個能力也未必愿意加入一家還在高死亡率階段的初創(chuàng)企業(yè)。要知道，騰訊也不是一開始就能吸引劉熾平加入，也雇不起劉熾平這樣的人。
因此，實際情況是許多創(chuàng)業(yè)者本身就是公司的總經(jīng)理，他們邊干邊學(xué)怎么管理企業(yè)和團隊。這也是為什么近些年來出現(xiàn)了大量面向創(chuàng)業(yè)者的“商學(xué)院”，而且收費不菲。但是，我發(fā)現(xiàn)許多“商學(xué)院”都在講高深玄妙的理論和虛有其表的明星案例，而不是教授基本技能和基本游戲規(guī)則。有時候，把特殊案例看作常規(guī)情況，反而使得創(chuàng)業(yè)者忘記了商業(yè)常識。我在投資過程中也發(fā)現(xiàn)非常多參加過這樣或那樣的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者，他們聊起戰(zhàn)略和方向時都能夸夸其談，但當我深入其公司內(nèi)部查看時，卻發(fā)現(xiàn)其內(nèi)部管理得一團糟，甚至有些創(chuàng)業(yè)者最終傾家蕩產(chǎn)，和合伙人反目成仇，深受創(chuàng)業(yè)的煎熬。我認為，對于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，他們需要的不是玄妙理論或管理大師的思想，而是實用的知識和管理技能———拿來就可以用，避免踩坑。于是我決定寫這本書，我認為這是創(chuàng)業(yè)者決定創(chuàng)業(yè)后應(yīng)該讀的第一本書。
二、我為什么能寫這本書
我于１９９８年在中山大學(xué)管理學(xué)院主修會計學(xué)，是正兒八經(jīng)的管理專業(yè)科班出身。２００２年畢業(yè)后，我加入了四大國際會計師事務(wù)所之一的安永會計師事務(wù)所，做了四年的審計師。作為一名審計師，我需要對客戶的財務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)表意見，而這些意見可能會被股票市場的投資者用作買賣股票的決策依據(jù)，可能會被銀行用作是否批準放貸的依據(jù)，也可能會被評級機構(gòu)用于征信評級的依據(jù)……審計意見的公允和客觀性關(guān)乎使用者的直接經(jīng)濟利益，所以審計師的責(zé)任非常重大。為了控制錯誤發(fā)表審計意見的風(fēng)險，四大會計師事務(wù)所對客戶的選擇非�？量��？蛻舻暮Y選是其控制審計風(fēng)險的首要手段。作為審計師，進場審計的第一件事就是了解客戶的業(yè)務(wù)流程，并對客戶的內(nèi)部管理流程和風(fēng)險控制系統(tǒng)進行評估。四年的審計師生涯使得我能夠深入眾多像沃爾瑪這樣的世界級跨國企業(yè)內(nèi)部觀摩和學(xué)習(xí)。
２００７年，我前往中歐國際工商學(xué)院攻讀ＭＢＡ學(xué)位，隨后于２００８年入職分享投資，進入風(fēng)險投資行業(yè)。２００９年，ＭＢＡ畢業(yè)后我就開始了創(chuàng)業(yè)以及投資創(chuàng)業(yè)的生涯，直到今日。２０１６年，我創(chuàng)辦了群蜂社，一個對標美國ＡｎｇｅｌＬｉｓｔ以及以色列ＯｕｒＣｒｏｗｄ的對接創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資人的平臺。截至我動筆寫這本書的時候，我們已經(jīng)走過了完整的六年，并服務(wù)了數(shù)百名投資人和超過７０家初創(chuàng)企業(yè)。我們提供的服務(wù)并不是簡單的信息對接，而是為投融雙方提供投前的評估、盡職調(diào)查、路演講解、投資談判、法律安排以及投后的跟蹤復(fù)盤等全方位服務(wù)。這樣的工作經(jīng)歷使得我們能夠深入了解眾多初創(chuàng)企業(yè)的內(nèi)部情況，評估其創(chuàng)業(yè)項目，并在其獲得投資后，持續(xù)陪伴跟蹤其發(fā)展，幫助投資人進行復(fù)盤。這種經(jīng)歷很少人有。
進入風(fēng)險投資行業(yè)后的十幾年來，我接觸了無數(shù)懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的創(chuàng)業(yè)者，也接觸了大量愿意冒險而投資創(chuàng)業(yè)的投資人。他們中的大多數(shù)人都是憑借自己的感覺在創(chuàng)業(yè)和做創(chuàng)業(yè)投資，缺乏相應(yīng)的知識。但我很清楚創(chuàng)業(yè)者和投資創(chuàng)業(yè)的投資人需要的知識結(jié)構(gòu)、需要了解的內(nèi)容以及哪些是基礎(chǔ)、哪些只是成功人士自身的不具備普適性的個人經(jīng)驗。我寫這本書，是真的希望能夠與創(chuàng)業(yè)者和投資人分享我的經(jīng)驗和教訓(xùn)。這些經(jīng)驗和教訓(xùn)是我花了大量時間研究學(xué)習(xí)并通過實戰(zhàn)得到的，如果只停留在我的腦海里，那將是一種巨大的浪費。
三、除了創(chuàng)業(yè)者，還為誰寫這本書
很顯然，本書主要是為廣大創(chuàng)業(yè)者而寫的。他們是推動社會發(fā)展進步的精英，希望我的分享能夠幫助他們少走彎路。同時，本書還為愿意冒險而投資創(chuàng)業(yè)的投資人而寫，比如我創(chuàng)
辦的群蜂社的數(shù)百名蜜圈投資人會員。投資創(chuàng)業(yè)之前需要先深刻理解創(chuàng)業(yè)。在過去的六年中，我們孵化了７０多家初創(chuàng)企業(yè)，并陪伴和見證了它們的發(fā)展。本書中的大部分例子都來源于這７０多家企業(yè)。其中，有些給我們帶來了豐厚的回報，有些讓我們折騰了一番空手而歸，有些讓我們損失慘重，還有一些讓我們哭笑不得。這些經(jīng)歷讓我們嘗盡了投資創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，每投資一個項目就像參與了一次創(chuàng)業(yè)，我們獲得的經(jīng)驗和教訓(xùn)都是真金白銀砸出來的。如果我們不好好思考、總結(jié)和復(fù)盤，形成我們的經(jīng)驗積累，那么我們昨天踩過的坑明天就可能重復(fù)踩，而昨天的成功也無法頻繁上演。在這個節(jié)點上，我覺得有必要代表我們服務(wù)過的投資人做一次全面而充分的總結(jié)與復(fù)盤，提煉我們對創(chuàng)業(yè)和投資創(chuàng)業(yè)的看法。他們讀這本書一定會非常有感觸，這是他們的集體智慧和經(jīng)驗總結(jié)，我只是一個代筆者。
本書還為從事初創(chuàng)企業(yè)投融資工作的朋友而寫，特別是群蜂社的團隊成員以及未來要加入我們團隊的成員。我在從業(yè)期間也發(fā)現(xiàn)，不少在投資一線工作的投資管理人對于游戲規(guī)則還不夠精通。若不精通游戲規(guī)則，又如何能夠保護出資人的利益呢？如何平衡好投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的利益呢？
四、為什么叫“創(chuàng)業(yè)家書”
２０１７年，我出版了人生中的第一本書———《創(chuàng)業(yè)公司的動態(tài)股權(quán)分配機制》。那是我第一次寫書，我做夢也沒有想到那本書竟成了管理類暢銷書，它給我的人生帶來了很大的影響。２０２１年，我應(yīng)出版社的邀請寫了該書的第２版，同樣獲得了良好的反響。雖然我自認為文字功底并不是很好，但我成功地寫出了一本暢銷書，究其原因有三：一是寫書的目的非常純粹，只是為了分享，沒有打算留一手日后可以承接咨詢服務(wù)或者做培訓(xùn)。書中內(nèi)容不是“蜻蜓點水，點到為止”，而是我毫無保留的分享。二是用大白話來寫，確保通俗易懂。三是選題和內(nèi)容符合“實用主義”。
本書之所以起名為“家書”，是因為我想為它代入一個真實的角色，設(shè)定一個真實的寫作場景———一個一直從事投融資服務(wù)的爸爸為自己的兩個要走向創(chuàng)業(yè)之路的孩子寫一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書。所以，這本書是名副其實的“家書”，是專門為我的兩個正在讀小學(xué)的孩子———大康和小康而寫的。假設(shè)未來他們要創(chuàng)業(yè)，作為父親，我希望能夠?qū)⒆约悍e累的知識傳授給他們，提醒他們評估風(fēng)險，讓他們吸取我的教訓(xùn)，少走彎路。
這個寫作場景的設(shè)定或許可以使得這本書具備成為暢銷書的三個條件： 
第一，給自己兒子寫的，當然是傾囊相授，誰還會對教育自己的孩子有所保留呢？
第二，我的兒子現(xiàn)在還在讀小學(xué)，將來選擇何種專業(yè)還無從知曉。假如他們也像我一樣有著創(chuàng)業(yè)基因并走上創(chuàng)業(yè)之路，就需要我把自己的經(jīng)驗教給他們，將他們視作“商業(yè)小白”，并以通俗易懂的語言寫一本“創(chuàng)業(yè)指南”。
第三，我們家奉行“實用主義”，因此，我保留并提煉了最實用的理念和知識，以便傳授給他們。
五、創(chuàng)業(yè)的入門讀物
我不是一個有高漲人氣的投資人，也算不上“投資大咖”。我真正開始自己主導(dǎo)做風(fēng)險投資的時間還不長，只有六年，讓我一戰(zhàn)成名的百倍回報的投資案例還沒有出現(xiàn)。因此，我不能像臉書的投資人彼得•蒂爾（ＰｅｔｅｒＴｈｉｅｌ）寫《從０到１：開啟商業(yè)與未來的秘密》或者優(yōu)步的投資人賈森•卡拉卡尼斯（ＪａｓｏｎＣａｌａｃａｎｉｓ）寫《富人思維》那樣高調(diào)地提出自己的理念。以他們的名氣只需在封面寫上“×××公司的天使投資人”，便可能讓其他投資人和創(chuàng)業(yè)者把他們的書奉為經(jīng)典。雖然我相信我也會有這么一天，但現(xiàn)在高談闊論可能會讓我顯得不自量力。那么，我就給孩子講創(chuàng)業(yè)的基本游戲規(guī)則和技能，讓我的孩子能夠在創(chuàng)業(yè)之路上有所依靠。當然，我并不敢保證只要讀者閱讀完本書就可以成功地創(chuàng)立一家偉大的公司，因為創(chuàng)業(yè)成功受太多因素的影響。但是，我可以教大家的是如何低成本、低風(fēng)險但高勝率地創(chuàng)業(yè)，這會讓創(chuàng)業(yè)者避免犯許多低級錯誤和走不必要的彎路。人生寶貴，我們沒有太多的機會重新開始。
在本書中，我將最實用的“創(chuàng)業(yè)學(xué)”濃縮成易于理解的內(nèi)容。我將自身的創(chuàng)業(yè)以及投融資項目作為案例，通過故事性的講解，深入淺出地闡述了創(chuàng)業(yè)者從０到１創(chuàng)立一家企業(yè)所需要掌握的知識、方法論和技能：
（１）什么是創(chuàng)業(yè)？什么是生意？它們之間有何區(qū)別？
（２）認識一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律。
（３）何謂精益創(chuàng)業(yè)？如何實施精益創(chuàng)業(yè)？
（４）如何設(shè)計一個創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式？
（５）精通有限公司的游戲規(guī)則，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。
（６）如何讓自己的企業(yè)走上資本之路？
在這個完整的內(nèi)容框架中，我提煉出低風(fēng)險、高勝率創(chuàng)業(yè)的八大家規(guī)：
（１）初生牛犢不遇虎。選擇賽道時，先考慮規(guī)避競爭，再考慮賽道規(guī)模。甘于先成為小而美的專精企業(yè)，再謀劃向大賽道延展。
（２）循序漸進地驗證各個創(chuàng)業(yè)階段的核心假設(shè)，避免在錯誤的道路上舍命狂奔。
（３）實踐是檢驗理論的唯一標準，ＭＶＰ（最小可行性產(chǎn)品）就是最低成本的試錯方法。該轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型，留得青山在，不愁沒柴燒。
（４）將成功實踐的商業(yè)模型融會貫通，以往鑒來，創(chuàng)新自己的商業(yè)模式。
（５）邏輯自洽的商業(yè)模式不一定在實踐中行得通，但邏輯混亂、各個持份者利益相沖突的商業(yè)模式大概率會浪費人力和物力。
（６）決定你的創(chuàng)業(yè)結(jié)果下限的是你對有限公司游戲規(guī)則的理解，避免將創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險引入家庭。
（７）能夠插上資本的翅膀固然好，但不要為了融資而融資，不要被資本牽著鼻子走。最好的融資方法是無須融資。通常，你越不需要融資的時候，資本就越想投資你。
（８）高溢價的投資值得擁有更好的優(yōu)先保障，但要避免投資人喧賓奪主和創(chuàng)始人個人承擔(dān)無限連帶責(zé)任等情況的出現(xiàn)。
蔡聰２０２３年9月２０日于深圳