前言
拯救你的營銷方法并展望未來
互聯(lián)網(wǎng)熱點就像圣誕樹上閃爍的彩燈，如果沒有支撐的樹干，我們很難發(fā)現(xiàn)其中的邏輯、規(guī)律及方法。市面上有許多圖書僅僅是方法和案例的堆積，術(shù)語和點滴知識的集合。相比之下，本書則專注于數(shù)字時代營銷的方法體系應(yīng)對與策略。筆者嘗試通過本書挖掘隱藏在燈光背后的樹干，以解決各種散亂問題。
本書第1版和第2版?zhèn)涫軞g迎，累計重印近30次，并獲得CCTV、清華管理評論、得到等多家知名媒體的推薦，同時成為研究生入學(xué)考試指定用書，也被眾多商學(xué)院（例如中歐國際工商學(xué)院）選作課程教材或課外讀物。在此感謝大家對本書的認(rèn)可與支持！
何謂新4C法則
所謂新4C法則，就是企業(yè)可以在適合的場景（Context）下，針對特定的社群（Community），讓有傳播力的內(nèi)容（Content）沿著人與人連接（Connection）的路徑快速擴散與傳播，最終獲得有效的商業(yè)傳播及價值的方法論。
有一個常見卻很奇怪的現(xiàn)象：不少企業(yè)疲于奔命，鍥而不舍地嘗試各種新媒體平臺來做營銷、獲客與增長，從微博、公眾號、微信群、抖音短視頻到直播帶貨，再到元宇宙、Web 3.0，一直在跟風(fēng)，也一直在認(rèn)真去做，但是最終往往沒有得到理想的回報。懷揣著希望，聽著隔壁傳奇的故事，一次次走向失望，但還不放棄，打算一直裝下去……
筆者的看法是：抖音、視頻號、微信、微博、知乎、小紅書、B站、元宇宙等平臺猶如企業(yè)營銷兵器譜上的刀、劍、矛、槍、戈、戟、锏、弓弩……學(xué)會工具操作非常簡單，但是真正想做好，卻需要內(nèi)功與心法的配合。
新4C法則致力于成為跨越新媒體平臺的通用方法論。也就是說，新4C法則可以幫助你更好地借助抖音、視頻號、微信、微博、知乎、小紅書、B站、元宇宙等平臺來達成商業(yè)目的。
為了更方便你理解，這里從一個客戶案例講起。
某企業(yè)是賣煤礦工程機械類產(chǎn)品的，全國銷售片區(qū)與市場、公司的目標(biāo)客戶都非常清晰。以前其產(chǎn)品銷售模式更多的是拜訪式銷售、顧問式銷售、大客戶跟蹤銷售，常年聚焦于線下人際關(guān)系的往來以及傳統(tǒng)意義上的銷售技巧。
因為該企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的銷售方式，所以剛開始對數(shù)字化營銷的效果持嚴(yán)重懷疑態(tài)度，甚至不容分說就直接拒絕。背后的潛臺詞是：我們的客戶這么單一，我們?yōu)槭裁匆�費那事？直接線下拜訪就成了。
在筆者的多次溝通后，該企業(yè)終于愿意嘗試。之后筆者幫助該企業(yè)采用新4C法則，結(jié)合目標(biāo)客戶的特點，配上鮮活的場景，做了多個煤礦工程機械方面的短視頻內(nèi)容，發(fā)布時在標(biāo)題上加上地區(qū) 客戶公司名字 行業(yè) 產(chǎn)品目錄 行話。最終，該客戶不僅提升了銷售業(yè)績，降低了工作強度，還獲得了目標(biāo)人群的一致好評，形成了口碑效應(yīng)。
該企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)形成讓內(nèi)容在特定目標(biāo)客戶群體內(nèi)傳播，獲得與客戶溝通的機會，之后結(jié)合傳統(tǒng)的銷售模式完成最終成交的數(shù)字時代B2B市場新范式。
在上述案例中，之所以在短視頻標(biāo)題中加那么多標(biāo)簽與關(guān)鍵詞，是因為這樣可以讓短視頻平臺自動推薦與匹配相關(guān)人群。通過新4C法則，抖音及視頻號的算法可以幫助你找到特定的人群。如果你的內(nèi)容精準(zhǔn)、鮮活、有針對性且有價值，并引發(fā)你的朋友點了個贊、從頭看到尾、發(fā)布相關(guān)的評論或者進行分享，那么平臺算法就會默認(rèn)該內(nèi)容對你朋友的朋友有價值，并再次進行
推薦。
我們都知道，每個人的手機通訊錄上都有很多人的手機號，比如公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事，這些手機號往往都會和短視頻賬號綁定。在這樣的情況下內(nèi)容就會沿著你看不見的數(shù)字化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進行滲透、傳播。這就是一個非常典型的讓內(nèi)容去找客戶而不是人去找客戶的
過程。
許多業(yè)界人士對筆者說：你的新4C法則已經(jīng)是數(shù)字時代營銷傳播公認(rèn)的方法論。聽到類似評價，筆者雖然很激動，但更多的是不安。筆者只是提出了新4C法則的模型與框架，而新4C法則后來的生命力更多來源于許多小伙伴的詮釋與拓展，以及在各自應(yīng)用場景中的落地。
第3版的主要看點
第3版內(nèi)容更好地反映了新4C法則在新媒體營銷、社群營銷、私域流量等方面的實踐情況與發(fā)展趨勢。另外，因為完美呈現(xiàn)一套簡練、與時俱進的新營銷方法論是本書的首要目標(biāo)，所以在保留前兩版精華的情況下，在撰寫本版的過程中筆者始終堅持如下4條原則。
精練語言，壓縮文本。精簡了內(nèi)容架構(gòu)，削減或更新了舊內(nèi)容，希望讓內(nèi)容更有嚼勁。
與時俱進，兼顧新銳案例與經(jīng)典案例。在保留原有經(jīng)典案例的基礎(chǔ)上，新加入特斯拉、蒂芙尼、Burberry、Gucci、lululemon、SHEIN、Zappos、TikTok、ZARA、7-11、樂高、宜家、卡特彼勒、M&M豆、美體小鋪、梅奧診所、輝瑞制藥、恒瑞醫(yī)藥、哈根達斯、蔚來汽車、孩子王、周黑鴨、南方黑芝麻糊、阿那亞、松鶴樓、蘭州拉面、熬夜水等30余個案例，以豐富新4C法則適用領(lǐng)域。
將新4C法則拓展應(yīng)用到短視頻營銷、內(nèi)容營銷、私域流量、B2B營銷、數(shù)字化營銷等領(lǐng)域。雖然與短視頻營銷、內(nèi)容營銷、私域流量、B2B營銷等相關(guān)的話題的關(guān)注度持續(xù)走高，但是這些營銷形式的落地缺乏有效的方法論與指導(dǎo)工具。為此，第3版有針對性地給出了在這些方向應(yīng)用新4C法則的實踐路徑與案例。
精雕細(xì)琢，完善新4C法則的內(nèi)在邏輯與理論框架。第1版提出新4C法則，并給出一個簡明有力的落地框架與方法論。但隨著環(huán)境變化，每個C的內(nèi)部以及4個C之間如何實現(xiàn)邏輯與理論自洽一直是一個挑戰(zhàn)，第3版對此進行了大幅優(yōu)化和迭代。
新4C法則核心內(nèi)容修訂如下。
1）場景部分，在前兩版的基礎(chǔ)上，提煉出場景4要素時間、地點、需求、情緒，并融入物聯(lián)網(wǎng)傳感器與大數(shù)據(jù)場景感知新趨勢等內(nèi)容。
2）社群部分，對私域流量、社群運營等新問題進行集中闡述，以幫助讀者直擊社群商業(yè)及營銷的核心。
3）內(nèi)容部分，在前兩版的基礎(chǔ)上進一步夯實內(nèi)容戰(zhàn)略、內(nèi)容選題、內(nèi)容拍攝、內(nèi)容傳播等方面的實踐指南和案例精選，并重點突出以下主題：
圍繞購買決策做內(nèi)容的方法；
內(nèi)容SEO與內(nèi)容分發(fā)過程；
B2B企業(yè)內(nèi)容營銷與銷售線索轉(zhuǎn)化；
通過本地化內(nèi)容吸引實體店周邊3～5公里的客戶；
團隊內(nèi)容能力培養(yǎng)與機制構(gòu)建；
AIGC工具在內(nèi)容生產(chǎn)方面的應(yīng)用與前景。
4）連接部分，優(yōu)化調(diào)整內(nèi)容結(jié)構(gòu)，刪減過于理論而不具備實操性的內(nèi)容和冗余性內(nèi)容，引入新案例以解讀新時代的連接。
致謝
寫作期間參考并借鑒了眾多學(xué)科領(lǐng)域多位專家的研究成果，尤其是案例采集部分，在此一并感謝。如果涉及您的權(quán)益，請與筆者聯(lián)系。
本書是筆者多年來與朋友、同事、網(wǎng)友進行對話交流之后取得的成果。筆者對所有提供過幫助的人都心存感激，在此表示衷心
感謝。
感謝顧伯平、王希明、邵培仁、胡智鋒、于顯洋、段永朝、陳徐彬、朱少宇、沈浩、唐潤華、彭彬哥、金旭、楊伯溆、Putting、唐兆明、沈耀珍、楊升、張惜芬、楊闞波、蔣杰、唐興娟、唐婷婷、唐玉、張明亮、朱香順、陳恩凱、張倬嘉、張媛、朱俊宇、朱語涵、陳景瑞、陳偉榮、唐一然、小檸檬、袁沐瀅等在本書寫作過程中對筆者提供的直接或間接的幫助。謝謝大家！
感謝咨詢、培訓(xùn)等相關(guān)合作企業(yè)，以及商學(xué)院選擇我課程的學(xué)生，正是他們的實踐和反思才賦予新4C法則源源不斷的生命力！
與我聯(lián)系
希望本書能觸發(fā)你的一些思考，我們一起探索數(shù)字時代的新營銷方法。如果想與筆者合作或者交流，請發(fā)送郵件至along5418@gmail.com，或者掃描下方二維碼聯(lián)系筆者。

唐興通
于北京一然齋