世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅??薩繆爾森（Paul A.Samuelson）曾說過：“要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致的了解�！�

現(xiàn)代社會是一個人與人之間高度聯(lián)結(jié)的社會。就算宅在家里，你也會通過發(fā)微信、點(diǎn)外賣、玩網(wǎng)絡(luò)游戲等諸多方式與他人進(jìn)行互動；就算宅在家不上網(wǎng)，你也會時不時地接到騷擾電話，讓你買房、買車或投資股票；就算宅在家連手機(jī)都不用，你也可能會聽到輕輕的敲門聲，當(dāng)你打開門后，對方問你要不要買一把削鐵如泥的新菜刀，看著對方人高馬大地拿著一把明晃晃的菜刀在你眼前晃來晃去，你是買一把呢，還是買兩把呢？俗話說，人在江湖漂，哪能不挨刀，左一刀，右一刀，很快就會讓你傷痕累累。

一個高度聯(lián)結(jié)的社會必然是一個充滿博弈的社會。要想在這樣的社會里安身立命，我們每個人都需要博弈論的指導(dǎo)，讓自己少挨刀或不挨刀。

博弈的思想在中國有著悠久的歷史和傳統(tǒng)，《史記》中的“田忌賽馬”、享譽(yù)海內(nèi)外的《孫子兵法》、大家耳熟能詳?shù)摹度�十六計》、《三國演義》中的“三國爭霸”，都充滿著博弈的智慧。博弈論在西方社會的發(fā)展最初源于商業(yè)世界的寡頭競爭，第二次世界大戰(zhàn)進(jìn)一步推動了理論的快速迭代。數(shù)學(xué)奇才約翰??福布斯??納什（John Forbes Nash）的出現(xiàn)為博弈論的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。1994年，三位研究博弈論的學(xué)者約翰??福布斯??納什、約翰??海薩尼（John C.Harsanyi）和萊因哈德??澤爾騰（Reinhard Selten）被授予諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎，代表著博弈論終于登上了學(xué)術(shù)主流的新高地。

本書有4個學(xué)習(xí)模塊，共20章內(nèi)容，每5章內(nèi)容構(gòu)成一個相對獨(dú)立的學(xué)習(xí)模塊，如果你每天閱讀5章內(nèi)容，4天時間就可以完成博弈論的入門之旅。

第一個模塊的學(xué)習(xí)內(nèi)容是“博弈初窺”。先通過三個經(jīng)典案例：田忌賽馬、所羅門王斷案和蜈蚣博弈，讓你了解博弈思維與非博弈思維的不同之處，以及低級博弈思維和高級博弈思維的不同之處，然后介紹博弈論這門學(xué)科的前世今生，最后通過對不同類型博弈的明確分類和相互比較，讓你看清博弈之門在哪里。

第二個模塊的學(xué)習(xí)內(nèi)容是“工具準(zhǔn)備”。博弈思想和博弈理論的不同之處在于分析工具的不同。只有掌握了分析工具，我們才能用博弈理論指導(dǎo)理性決策。因研究博弈論而在2005年獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎的托馬斯??克羅姆比??謝林（Thomas Crombie Schelling）教授，他的重要貢獻(xiàn)就是提供了一種分析博弈問題的便捷工具，本書將會介紹這種工具。在這個學(xué)習(xí)模塊中，會介紹博弈論的關(guān)鍵術(shù)語和理論基礎(chǔ)，并教你如何用所學(xué)的理論來描述現(xiàn)實生活中的博弈，并進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和判斷。在我看來，這才是博弈論的真正入門之所在。

第三個模塊的學(xué)習(xí)內(nèi)容是“經(jīng)典模型”。這是博弈論的登堂入室之旅。這個模塊會介紹5個非常經(jīng)典的博弈模型，讓你用在第二個模塊中學(xué)會的工具對很多博弈現(xiàn)象進(jìn)行深入思考和仔細(xì)探究。

第四個模塊的學(xué)習(xí)內(nèi)容是“融會貫通”。這是本書中的最后一個模塊，是對第三個模塊的進(jìn)一步拓展。通過最后一個模塊的學(xué)習(xí)，你就能夠比較熟練地運(yùn)用本書所述的分析工具，對很多問題進(jìn)行獨(dú)立分析了。

本書的寫作目標(biāo)有三個，分別是：看得懂、記得住、會應(yīng)用。通俗易懂的案例剖析和深入淺出的知識講解，確保你能完全看懂學(xué)習(xí)內(nèi)容，打消你對博弈論的畏難情緒。條理清晰的內(nèi)容梳理和不斷迭代的模型解讀，確保你能夠長時間記住所學(xué)內(nèi)容。博弈模型和分析工具的反復(fù)應(yīng)用，確保你閱讀完本書以后，能夠獨(dú)立運(yùn)用所學(xué)的工具和方法，理性應(yīng)對今后難免會遇到的眾多博弈難題。前兩個目標(biāo)（看得懂、記得�。┍容^容易實現(xiàn)，第三個目標(biāo)（會應(yīng)用）才是我最希望你實現(xiàn)的。一個人只有自己學(xué)會了對一門學(xué)科分析工具的靈活運(yùn)用，才算是達(dá)到了真正的入門級水平。

閱讀本書，會讓你在以下三方面獲得明顯提升。

第一，讓自己的決策行為更理性。博弈論的學(xué)習(xí)既能讓你看破別人設(shè)下的“局”，破局而出，又能讓你在很多時候快速做出對自己最有利的選擇。

在一個瞬息萬變的社會環(huán)境下，如在戰(zhàn)場上，在體育比賽中，在突發(fā)事件的處理上，在抗震救災(zāi)的過程中等，博弈雙方比拼的往往是反應(yīng)速度。通過對本書的深入學(xué)習(xí)，你會給自己建立起一系列的快速反應(yīng)機(jī)制，能夠先于對手搶占有利位置，從而提高競爭中的獲勝概率。

本書會告訴你一些在策略選擇方面的基本原則與重要技巧，并讓你學(xué)會如何將這些原則和技巧應(yīng)用到各種不同的博弈場景中去。

本書會告訴你如何讓自己的策略和行為變得難以被預(yù)測或者容易被預(yù)測；在什么情況下你會被對手的“真話”所欺騙；是否應(yīng)該相信他人的承諾或威脅；如何讓自己跳出生活或工作中的一些常見陷阱（如囚犯困境、萬元陷阱等）。

第二，看懂時事政策和熱點(diǎn)，謀定而后動。博弈論能讓你透過現(xiàn)象看本質(zhì)，更好地理解歷史與現(xiàn)實，預(yù)測未來發(fā)展。

通過本書中介紹的蜈蚣博弈，我們可以清晰地看出炒股中的博弈心理，更好地預(yù)測股價的漲跌，避免成為高位“接盤俠”。

通過對“萬元陷阱”的了解，我們會更加明白當(dāng)今共享單車的困局之所在和未來演變，明白我在2018年年初就反復(fù)奉勸聽課學(xué)員盡快退回押金的良苦用心。

中美貿(mào)易戰(zhàn)從2018年一開始的劍拔弩張到后來的多輪談判，從博弈論的視角看，這就是一個從懦夫博弈到談判博弈的演化過程。有理由相信，雙方談判博弈的均衡解在不久的將來一定會昭告天下。

本書希望能夠給你一雙慧眼，讓你更清晰、更理性地理解歷史、看待現(xiàn)實、展望未來。

第三，學(xué)做良好規(guī)則的倡導(dǎo)者和制定者。博弈論與其他理論的區(qū)別之處在于它研究的是“理性人的互動行為”。人與人之間的互動必然是在一定的游戲規(guī)則下進(jìn)行的，因此，博弈論會給你提供一種從游戲規(guī)則（制度）到策略（行為）選擇再到博弈均衡（結(jié)局）的分析框架，并由這個分析框架告訴大家游戲規(guī)則對博弈結(jié)局的影響作用。這種影響作用很多時候是具有決定性的，從而為人們?nèi)绾稳ネ晟飘?dāng)下的游戲規(guī)則提供了理論依據(jù)和評判標(biāo)準(zhǔn)。

對一個有能力制定規(guī)則的人，博弈論的學(xué)習(xí)有利于其制定出更完善的規(guī)則。從這點(diǎn)來看，一個組織的管理者（無論是企業(yè)的管理者還是政府的管理者，甚至是家庭的管理者）更能從博弈論的學(xué)習(xí)中獲得顯著提升。

總之，博弈論的學(xué)習(xí)既能讓你更清醒地看待身處的世界，又能讓你做出對自己更有利的選擇，還能讓你提出制度建設(shè)與社會發(fā)展的改革建議，避免人與人之間、組織與組織之間無謂的爭斗，從而改善我們及子孫后代的生活。所以我相信這一定是值得你認(rèn)真學(xué)習(xí)的有用知識。

博弈大智慧，人生新高度。

讓我們共同開啟博弈論的智慧之旅吧！

蔣文華

2020年4月于浙江大學(xué)