為你的產(chǎn)品報價是整個貿(mào)易過程中的一個重要部分。國際貿(mào)易，由于受到語言的混雜以及世界各地宗教和法律傳統(tǒng)不同等復(fù)雜因素的羈絆，多年來已經(jīng)形成了一套相當(dāng)精細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)和貿(mào)易慣例。然而，小小的風(fēng)險總是存在，有些國家政府和公司會置國際信譽(yù)于不顧，甚至踐踏法律契約，但中國的出口商一般都對按國際貿(mào)易慣例辦事抱有信心，但是對于那些粗心大意的出口商來說可能有許多陷阱，還有些出口商應(yīng)始終留意隱形代價。
　　以適當(dāng)?shù)膬r格擁有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，如果無人知曉，是沒有任何用處的。如果你不能設(shè)法將詢盤變成合同契約，僅從預(yù)期客戶得到詢盤也同樣是沒有用的。
　　據(jù)我們所知，如果沒有協(xié)議或者合同來約束雙方，生意是做不成的。很久以前，人們設(shè)計了一種以交換承諾來約束他人行為的方法。承諾的交換成了大家熟知的協(xié)議，并在人們的生活和商業(yè)領(lǐng)域’中逐漸變得非常重要。作為報盤和接受報盤這一過程的結(jié)果，買賣雙方就達(dá)成了承諾或者協(xié)議。當(dāng)協(xié)議達(dá)成時，合同就形成了，這就構(gòu)成了可由法律強(qiáng)制履行的義務(wù)。合同可以或長或短，可以正式或非正式，簡單或復(fù)雜，口頭的或書面的，其中最普遍使用的是書面的形式。
　　在國際貿(mào)易中合同的重要性不可低估。通常合同是交易雙方在澄清相互責(zé)任、解決爭端以及在發(fā)生分歧的時候惟一所能查詢的文件。這樣的合同起到“活文件”的功能，其生命可能比它所確立的關(guān)系還要長。所以，出口商應(yīng)避免把合同僅僅視為啟動交易的一份文件，隨后將之存檔并忘掉了。合同必須在了解交易發(fā)生的法律背景的情況下起草，并對合同要求履行的各種服務(wù)有清楚的概念。至于要制定出最好的適合于產(chǎn)品和商業(yè)類型的合同條款，最好是尋求法律咨詢。
　　盡管大多數(shù)合同都有許多相同的規(guī)定，但由于貨物性質(zhì)不同，每個合同都不同于其他的合同。例如，因為不可控因素造成的耽擱致使貨物變質(zhì)，在這種情況下，也許有一個條款來保護(hù)出口商以應(yīng)對對方的索賠；可能還有一條款來保護(hù)出口商免受來自另一國家的因為印刷資料所提出的名譽(yù)侵害、淫穢或其他指控。合同起草時應(yīng)避免模棱兩可以及未來可能出現(xiàn)的沖突。是否將這些條款包括其中取決于貨物的種類、運(yùn)輸和保險的復(fù)雜性以及買賣雙方的信譽(yù)度和相互信任程度。初次訂立合同將不可避免地比在某種模式業(yè)已形成之后的續(xù)訂貨所花費(fèi)的時間更多些。
　　……