定 價(jià):32 元
叢書名:新世界全國(guó)高職高專院校規(guī)劃教材·商務(wù)韓語(yǔ)專業(yè)
- 作者:余福如 編
- 出版時(shí)間:2012/10/1
- ISBN:9787566305435
- 出 版 社:對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F7
- 頁(yè)碼:256
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16K
《新世界全國(guó)高職高專院校規(guī)劃教材·商務(wù)韓語(yǔ)專業(yè):韓國(guó)語(yǔ)商務(wù)談判》按照對(duì)韓商務(wù)談判的內(nèi)容,以基礎(chǔ)理論、貨物貿(mào)易談判、服務(wù)貿(mào)易談判、電子網(wǎng)絡(luò)談判為線索,揭示了對(duì)韓商務(wù)談判活動(dòng)過程,介紹了與這些談判相關(guān)的主要內(nèi)容。各章節(jié)內(nèi)容包括:背景知識(shí)介紹及評(píng)論、主題對(duì)話、詞匯、句型、案例分析、術(shù)語(yǔ)介紹、談判技巧和練習(xí)題!缎率澜缛珖(guó)高職高專院校規(guī)劃教材·商務(wù)韓語(yǔ)專業(yè):韓國(guó)語(yǔ)商務(wù)談判》以商務(wù)知識(shí)適度、談判技能精湛、談判韓國(guó)語(yǔ)夠用的原則編寫,采用中韓文混合編寫的形式。
《新世界全國(guó)高職高專院校規(guī)劃教材·商務(wù)韓語(yǔ)專業(yè):韓國(guó)語(yǔ)商務(wù)談判》可作為高職高專院校韓國(guó)語(yǔ)商務(wù)談判專業(yè)、應(yīng)用韓國(guó)語(yǔ)專業(yè)、商務(wù)韓國(guó)語(yǔ)專業(yè)、經(jīng)貿(mào)韓國(guó)語(yǔ)專業(yè)的教材使用,也可以作為高等院校相關(guān)專業(yè)學(xué)生的參考教材和自學(xué)讀本,還可以用作對(duì)韓商務(wù)管理人員、外貿(mào)工作人員的參考書。
中韓兩國(guó)自1992年建交以來,關(guān)系日漸緊密,商務(wù)活動(dòng)也逐漸增多,不可或缺的談判也更加頻繁。國(guó)際間的商務(wù)談判不僅是跨國(guó)的談判,更是跨文化的談判。作為同受儒家文化深遠(yuǎn)影響的中韓兩國(guó),其文化交流的脈搏已經(jīng)跳動(dòng)了兩千多年。盡管兩國(guó)文化已具有很大的相似性和包容性,但由于民族背景、歷史原因、政治環(huán)境、地域特點(diǎn)等多方面的差別,也使兩國(guó)的文化在某些程度存在迥異。文化對(duì)經(jīng)濟(jì)有深刻的影響力。國(guó)際間的商務(wù)談判實(shí)際上是不同文化交匯的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)。隨著中韓兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系日益緊密,兩國(guó)企業(yè)之間的商務(wù)談判日漸頻繁,商務(wù)談判重要性也日漸顯現(xiàn)。
人生活在社會(huì)中總要經(jīng)歷很多的事情,與很多的人打交道,在這其中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種矛盾和沖突。而解決問題、化解沖突的有效手段就是談判。按照最一般的認(rèn)識(shí),談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系,滿足各自的需要,通過協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)到意見一致的行為和過程。談判由“談”字和“判”字兩個(gè)字組成,談是指雙方或多方之間的溝通和交流,判就是決定一件事情。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上,了解對(duì)方的需求和內(nèi)容,才能夠做出相應(yīng)的決定。簡(jiǎn)單地說,談判是我們從對(duì)方那里獲得我們想要的東西的一個(gè)過程。如與客戶談判,客戶希望你再降價(jià)20%,否則,他將從別人那兒采購(gòu)相應(yīng)的貨品。這時(shí)你是否繼續(xù)降價(jià),如何與客戶談條件?在談判中你是否能夠自如地控制整個(gè)局面?如果談判陷入僵局,如何打破,用什么方法打破,你怎么處理?著名的《談判的藝術(shù)》作者尼爾倫伯格也認(rèn)為,“談判的定義最為簡(jiǎn)單,而涉及的范圍卻最為廣泛,每一個(gè)要求滿足的愿望,每一項(xiàng)尋求滿足的需要,至少都是誘發(fā)人們展開談判過程的潛因。只要人們是為了改變相互關(guān)系而交換觀點(diǎn),只要人們是為了取得一致而磋商協(xié)議,他們就是在進(jìn)行談判!
在日常生活中,很多方面都需要談判,例如學(xué)生時(shí)代,成績(jī)不好,想想回家怎么向家長(zhǎng)交代;工作后,如何從領(lǐng)導(dǎo)那兒得到更重要的任務(wù),如何使自己的薪資待遇有更大的提升機(jī)會(huì);如何與客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行溝通;甚至淡戀愛也是一個(gè)談判的過程?梢哉f,小到我們身邊的一件小事,大到中國(guó)加入WTO,都是一個(gè)談判的過程,談判在生活中無(wú)處不在。