前 言
薄弱的技能影響人們能取得的工作成效。
為了在工作中取得成效，人們需要具備多種知識和技能。在工作的技能中，人們薄弱的技能將影響工作成效。
例如，對于提案式銷售員來說，具備表現(xiàn)力、總結(jié)力、傾聽力這3種技能是必要的。假設(shè)這3種技能水平的滿分均為10分，那么一個合格的銷售員的這3種技能水平的分數(shù)都需要達到5分。如果某個銷售員的這3種技能水平分數(shù)為表現(xiàn)力5分、總結(jié)力8分、傾聽力3分，那么他的銷售業(yè)績會在很大程度上受得到分數(shù)的傾聽力影響，只能達到3分的水平。5分的表現(xiàn)力沒有問題，8分的總結(jié)力相當不錯，但是3分的傾聽力卻成了銷售員的短板，導致他的銷售業(yè)績只能達到3分水平。
這是筆者根據(jù)著名教授艾利·高德拉特在熱銷商務(wù)書《目標》中提出的約束理論所做的解釋。約束理論認為，如果改善系統(tǒng)中薄弱的環(huán)節(jié)（即約束條件），整體就會變得強大。所謂薄弱的環(huán)節(jié)，在上文的例子中就是指銷售員的傾聽力。也就是說，為了在工作中取得成效，人們需要多種技能均達到一定水平。當變化愈加巨大、項目愈加復雜時，需要的技能也就愈加多樣。
在2004年左右，我就萌生了這種想法，如果有一本書能集中介紹業(yè)務(wù)流程中必要的技能就好了。于是，2004年我出版了《瑞可利派善于工作者的技巧》一書，書中介紹了多種能提升工作水平的技能，旨在幫助人們?nèi)〉霉ぷ鞒尚�。這是我的第3本著作，集中了我當時在社會上的15年所學之精華。雖然距離這本書出版已經(jīng)過去15年了，但令人欣喜的是，筆者依然能聽到很多人說：這本書至今仍在發(fā)揮作用。
這本書出版的時候，我只不過是瑞可利集團中某個部門的項目策劃經(jīng)理。之后，筆者擔任瑞可利住宅信息公司的執(zhí)行董事，為斯摩公司b的快速發(fā)展做出了貢獻（在筆者擔任董事的6年里，斯摩公司的銷售額增加了30倍、店鋪數(shù)量增加了12倍、員工數(shù)量增加了5倍）。筆者還擔任瑞可利科技公司的社長，致力于實現(xiàn)瑞可利集團的信息化，并兼任瑞可利職業(yè)研究所的副所長，對女性工作方式的改革提出了建議。另外，筆者還是日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省的委員。2017年，筆者擔任旅行代理商旅工房外部董事。 從2019年起，為了在全世界推廣自己的管理經(jīng)驗，我成立了中尾管理研究所，開始幫助發(fā)展意愿強烈的企業(yè)擴大規(guī)模。通過這些工作經(jīng)歷，筆者近距離地觀察了各個行業(yè)領(lǐng)導者的工作方式，其中包括上市公司的經(jīng)營者、行政機關(guān)的領(lǐng)導者、風投公司的經(jīng)營者、非營利組織的領(lǐng)導者、社會創(chuàng)業(yè)家等，筆者從中受益良多。
同時，從1999年起，筆者要求自己每年讀書200本以上，并且從2013年開始持續(xù)在社交平臺上發(fā)布自己的讀書感悟。
本書收錄的技巧有2個信息來源。一是我重新編輯了2004年的著作中如今還適用的內(nèi)容；二是新增了20042019年筆者從各行業(yè)領(lǐng)導者的工作方式中學到的技能，以及從自身經(jīng)驗中獲得的感悟。筆者把這些內(nèi)容匯編成這厚厚的一本書。
如同開篇所說，人們能取得的工作成效受技能中薄弱的一項影響。我想，學了本書的技能，會有助于你的工作成效提升。本書將提升工作成效的75個技巧分成7章介紹，你即使只閱讀自己感興趣的章節(jié)，也能理解本書中的內(nèi)容。你可以先嘗試閱讀自己感興趣的內(nèi)容。
第1章 利用投資回報率提高效率
商務(wù)技巧1：決定不做的事 / 04
商務(wù)技巧2：根據(jù)重要程度而不是緊急程度來確定工作的優(yōu)先級 / 08
商務(wù)技巧3：遵守二八法則 / 12
商務(wù)技巧4：不要為無法選擇的事煩惱 / 15
商務(wù)技巧5：區(qū)分自己做和依靠別人做的工作 / 18
商務(wù)技巧6：活用待辦清單 / 21
商務(wù)技巧7：思考此項工作是否可以運用到其他地方 / 24
商務(wù)技巧8：確認質(zhì)量、成本和交付期限 / 27
商務(wù)技巧9：活用TTPS / 30
商務(wù)技巧10：極大提高會議的效率 / 32
商務(wù)技巧11：應對交流方式的變化 / 35
商務(wù)技巧12：選擇使用瀑布式開發(fā)還是敏捷開發(fā) / 38
商務(wù)技巧13：如何高效在家辦公（遠程辦公） / 41
第2章通過強框架磨練思維
商務(wù)技巧14：目標、內(nèi)容、媒體、表達的完整性 / 47
商務(wù)技巧15：數(shù)字化 / 52
商務(wù)技巧16：可視化 / 57
商務(wù)技巧17：模型化 / 61
商務(wù)技巧18：基本框架（1）邏輯樹 / 64
商務(wù)技巧19：基本框架（2）市場營銷組合 / 67
商務(wù)技巧20：基本框架（3）客戶的3C / 70
商務(wù)技巧21：基本框架（4）5F / 74
商務(wù)技巧22：基本框架（5）業(yè)務(wù)流程 / 78
商務(wù)技巧23：基本框架（6）出場人物和價值交換 / 81
商務(wù)技巧24：基本框架（7）盈利模式 / 83
第3 章熟練運用數(shù)字進行判斷
商務(wù)技巧25：分組及可靠性確認 / 93
商務(wù)技巧26：合計和平均 / 97
商務(wù)技巧27：項目間的除法 / 100
商務(wù)技巧28：添加信息 / 103
商務(wù)技巧29：資產(chǎn)負債表的閱讀方法 / 107
商務(wù)技巧30：損益表的閱讀方法 / 111
商務(wù)技巧31：現(xiàn)金流量表的閱讀方法 / 114
商務(wù)技巧32：客戶分類法 / 117
商務(wù)技巧33：盈虧平衡點及其降低方法 / 120
第4章改變思考和行動的慣例
商務(wù)技巧34：從報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)獲取信息的方法 / 127
商務(wù)技巧35：從社交網(wǎng)站獲取客戶信息的方法 / 130
商務(wù)技巧36：給予和獲取的本質(zhì) / 133
商務(wù)技巧37：持續(xù)表明自己想做之事的重要性 / 136
商務(wù)技巧38：賦能的方法 / 139
商務(wù)技巧39：時刻意識到投資回報率的必要性 / 142
商務(wù)技巧40：105%的面談和95%的面談有巨大差異 / 145
商務(wù)技巧41：3種讀書方法 / 148
商務(wù)技巧42：GTR思考法 / 152
商務(wù)技巧43：習慣的力量 / 158
第5章探索事物另一面，提升工作層次
商務(wù)技巧44：認清能持續(xù)發(fā)展的公司 / 165
商務(wù)技巧45：改變自己工作的意義 / 169
商務(wù)技巧46：如果改變工作被賦予的意義，成果就會改變 / 172
商務(wù)技巧47：挖掘顯性理由和潛在理由 / 176
商務(wù)技巧48：為什么無法被上司理解 / 179
商務(wù)技巧49：明白不該解決的問題的存在 / 182
商務(wù)技巧50：你是否在為另一項工作付出精力 / 185
第6章掌握管理的原理原則
商務(wù)技巧51：對管理的2個致命誤解 / 192
商務(wù)技巧52：人員管理是賦能 / 195
商務(wù)技巧53：任務(wù)分配 / 198
商務(wù)技巧54：九宮格的活用 / 201
商務(wù)技巧55：優(yōu)秀管理者的反饋 / 205
商務(wù)技巧56：工作管理是項目管理 / 208
商務(wù)技巧57：項目管理知識體系的基本內(nèi)容 / 210
商務(wù)技巧58：創(chuàng)造組織通用語言的重要性 / 213
商務(wù)技巧59：YMC / 217
商務(wù)技巧60：PDDS / 223
商務(wù)技巧61：關(guān)鍵績效指標管理 / 225
商務(wù)技巧62：使用數(shù)字管理的利弊 / 229
第7章進一步提高水平所需的智慧和技能
商務(wù)技巧63：知道與能夠做到之間存在的巨大鴻溝 / 235
商務(wù)技巧64：學習能力 / 238
商務(wù)技巧65：自責性與責他性 / 242
商務(wù)技巧66：正因為是壞結(jié)果才要盡早傳達 / 245
商務(wù)技巧67：與公司外部合作伙伴巧妙相處的方法 / 248
商務(wù)技巧68：在正式場合練習的風險 / 251
商務(wù)技巧69：想做的事情與必須要做的事情 / 254
商務(wù)技巧70：當選項中沒有正確答案時 / 258
商務(wù)技巧71：目的與手段的關(guān)系 / 260
商務(wù)技巧72：不能吃見過的雞 / 263
商務(wù)技巧73：商務(wù)上的吸引力法則 / 266
商務(wù)技巧74：沒有替代人才的不幸 / 269
商務(wù)技巧75：人工智能是否會剝奪人類的工作？ / 272
結(jié)語 / 276
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