目錄

引言 /1

第 一部分 5

解碼說服科學(xué)



消費者的需求并非如他們所說，因此，你需要借助神經(jīng)科學(xué)來洞察他們的真正需求。神經(jīng)地圖是非常好用的工具，你不需要成為神經(jīng)科學(xué)家，就可以用它來測量人們無意間對信息做出的反應(yīng)，這將幫助企業(yè)準(zhǔn)確衡量營銷資金的投資回報率，并讓組織及組織成員更快地成長。



第 一章

為什么說神經(jīng)營銷打破了當(dāng)前的營銷格局 / 7

第二章

說服的神經(jīng)科學(xué) / 22



第二部分 41

解碼說服理論

要讓說服有效，就需要用各種信息刺激人們的原始大腦。神經(jīng)地圖提供了6種高效的刺激方式，即切身刺激、反差刺激、可感刺激、易記刺激、可視刺激和情緒刺激。運用這6種刺激，你的信息就可以獲得說服路徑。在投放信息前，你可以運用附錄中的評分工具，快速核算信息得分，并根據(jù)結(jié)果優(yōu)化信息。



第三章

神經(jīng)地圖：基于大腦的說服理論 / 43

第四章

用6種刺激說服原始大腦 / 59



第三部分 107

解碼你的說服過程

要真正實現(xiàn)說服，你需要做四步準(zhǔn)備：診斷痛苦，將你的產(chǎn)品特點主張差異化，展示收益，向原始大腦傳遞信息。這一部分針對這四個環(huán)節(jié)做了詳細(xì)闡述，并提出6 個有效信息的說服元素及7 種說服催化劑，運用它們，你能順暢地完成說服過程，取得較好的說服效果。



第五章

診斷痛苦 / 109

第六章

將你的產(chǎn)品特點主張差異化 / 125

第七章

展示收益 / 135

第八章

向原始大腦傳遞信息 / 158



結(jié)論 說服密碼的學(xué)習(xí)之旅 / 267

附錄 神經(jīng)地圖：簡化的神經(jīng)評分工具 / 273

致謝 / 279

作者介紹 / 281

參考文獻(xiàn)