商務談判和推銷是一門實踐性很強的應用性邊緣型學科。它的實踐性體現(xiàn)在它的全部理論都來源于實踐，又受實踐的檢驗，而且還必須通過實踐才能被學習者理解和掌握；它的應用性體現(xiàn)在學習者學習的根本在于直接指導自己的日常生活和交易；它的邊緣型體現(xiàn)在 它吸收了多門學科的理論和知識，如管理學、經濟學、心理學、營銷學、國際貿易，甚至哲學、文學、軍事學、政治學、社會學。特別是在市場經濟日益發(fā)展、國際競爭日趨激烈的今天，作為商務活動的兩大重要方面-----談判與推銷，更顯示其無可替代的社會位和舉足輕重的社會作用。 在談判與推銷的商務活動中，雖不見刀光血痕，但卻無時無刻不在斗智斗勇。談判與推銷人員只有深諳其中的奧秘，游刃有余于其中，才能于談笑間攻占市場，廣拓財源，終在商場逐鹿中傲視群雄。 本書早為安徽省十二五規(guī)劃教材，并于2019年被評定為安徽省高水平高職教材。自2009年出版以來，已歷經10年的教學實踐檢驗，受到高職院校經濟管理類專業(yè)師生的好評。本書的編寫，緊跟時代的步伐和高職教育教學改革的新方向。在編寫過程中特別加大案例部分，以期增強其實踐性和應用性，更好地滿足高職高專院校教學實踐的需要，突顯本課程的實踐性和應用性。書中各章所附的習題、案例題等都體現(xiàn)了本章的知識重點及其對能力的要求。 本書還參考了相關的商務談判和推銷的教材和研究成果，在此對相關作者一并致謝！由于編者的水平有限，本書難免出現(xiàn)一些偏頗、遺漏與不足之處，敬請廣大讀者不吝指正。