本書(shū)致力于幫助短視頻和直播帶貨達(dá)人們輕松高效地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)帶貨并從中變現(xiàn)。全書(shū)共9章，從與帶貨相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)講起，介紹了互聯(lián)網(wǎng)帶貨的主要形式和渠道，隨后圍繞短視頻“種草”（即向目標(biāo)客戶宣傳商品），詳細(xì)介紹了如何利用短視頻帶貨變現(xiàn)，其中包含了短視頻的創(chuàng)作要領(lǐng)和推廣技巧，讓讀者能夠較全面地掌握短視頻帶貨的相關(guān)技巧。此外，直播帶貨也是本書(shū)的一大重點(diǎn)，書(shū)中從帶貨主播的角度出發(fā)，介紹了主播提升個(gè)人素養(yǎng)和專業(yè)能力的方法，同時(shí)還為主播介紹了直播帶貨的輔助工具，以便帶貨主播能輕松學(xué)會(huì)并使用。*后，介紹了短視頻和直播帶貨的運(yùn)營(yíng)方法，以及相關(guān)的行業(yè)規(guī)范各類風(fēng)險(xiǎn)，幫助讀者學(xué)會(huì)打造個(gè)人帶貨品牌，同時(shí)也讓讀者能夠提高警惕，規(guī)范自身的帶貨行為。
本書(shū)適合互聯(lián)網(wǎng)帶貨行業(yè)的相關(guān)從業(yè)者，尤其是自媒體人UP主和帶貨主播，也適合對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶貨感興趣的讀者，還適合想要打造個(gè)人品牌的互聯(lián)網(wǎng)電商。
第１章 站在帶貨經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口
1.1 追根溯源：帶貨經(jīng)濟(jì)的興起
1.1.1 興起——各時(shí)期帶貨形式的演變
1.1.2 支撐——科技推動(dòng)下的帶貨經(jīng)濟(jì)
1.1.3 本質(zhì)——利用方法技巧有效助銷
1.1.4 核心——用品質(zhì)贏得消費(fèi)者信任
1.2 放眼今朝：勢(shì)不可擋的互聯(lián)網(wǎng)帶貨
1.2.1 開(kāi)放平臺(tái)——自我宣傳與用戶分享
1.2.2 受眾——結(jié)合大數(shù)據(jù)，迎合用戶喜好
1.2.3 渠道——結(jié)合新媒體進(jìn)行拓寬
1.2.4【案例】——帶貨與扶貧，真正惠民
1.3 優(yōu)勢(shì)與特色：開(kāi)放直觀、便捷高效
1.3.1 一站式購(gòu)買——消費(fèi)者下單更放心
1.3.2 商品展示——賣點(diǎn)展示更直觀
1.3.3 營(yíng)銷活動(dòng)——消費(fèi)者購(gòu)買更積極
1.3.4【案例】——各有所長(zhǎng)的商家?guī)ж?br>
第２章 帶貨入門的必備寶典
2.1 形式媒介：新媒體帶貨進(jìn)階之路.
2.1.1 軟文帶貨的1.0時(shí)代——含蓄內(nèi)斂，易于傳播
2.1.2 視頻帶貨的2.0時(shí)代——內(nèi)容豐富，表現(xiàn)力強(qiáng)
2.1.3 直播帶貨的3.0時(shí)代——互動(dòng)交流，感染觀眾
2.1.4【案例】——B站UP主們的“恰飯”視頻
2.1.5【案例】——帶貨女王薇婭“萬(wàn)物皆可賣”
2.2 帶貨有道：短視頻與直播帶貨的重要環(huán)節(jié)
2.2.1 找定位——精準(zhǔn)打擊，明確方向
2.2.2 短視頻引流——吸引粉絲，積攢人氣
2.2.3 持續(xù)創(chuàng)作——保持賬號(hào)活躍度
2.2.4 直播帶貨——梳理直播帶貨流程
2.3 主流平臺(tái)：把握不同平臺(tái)的特點(diǎn)
2.3.1 抖音——智能推薦降低帶貨門檻
2.3.2 快手——獨(dú)辟蹊徑打入下沉市場(chǎng)
2.3.3 B站——?jiǎng)勇烁鼝?ài)的視頻網(wǎng)站
2.3.4 小紅書(shū)——年輕人喜愛(ài)的“種草機(jī)”
2.3.5 淘寶直播間——直觀的消費(fèi)類直播平臺(tái)
2.3.6 拼多多——平民商家的推薦平臺(tái)
第３章 短視頻“種草”的要領(lǐng)
3.1 產(chǎn)品選擇：謹(jǐn)慎選擇“種草”產(chǎn)品
3.1.1 分析需求——充分了解用戶需求
3.1.2 選擇類型——在擅長(zhǎng)領(lǐng)域進(jìn)行“種草”
3.1.3 了解產(chǎn)品——把關(guān)產(chǎn)品的品質(zhì)
3.1.4【案例】——時(shí)尚達(dá)人“十音Shiyin”的選品技巧
3.2 視頻創(chuàng)作：短視頻“種草”的創(chuàng)作技巧
3.2.1 分析賣點(diǎn)——抓住核心，制造噱頭
3.2.2 廣告植入——避免生硬，突出品牌
3.2.3 定制推廣——圍繞產(chǎn)品，添加創(chuàng)意
3.2.4“種草”安利——展示產(chǎn)品，放大優(yōu)點(diǎn)
3.2.5【案例】——抖音“豆豆_Babe”的美妝“種草” .
3.3.添加產(chǎn)品：類型各異的產(chǎn)品植入途徑
3.3.1 產(chǎn)品展示——外觀和效果
3.3.2 內(nèi)容植入——產(chǎn)品植入，兼顧內(nèi)容與推廣
3.3.3 消費(fèi)指引——添加產(chǎn)品購(gòu)買鏈接
3.3.4【案例】——“花西子”：短視頻帶貨有妙招
3.4 視頻拍攝：提高畫(huà)面的表現(xiàn)力
3.4.1 前期準(zhǔn)備——拍攝器械和道具的選擇
3.4.2 取景技巧——保證視頻畫(huà)面的完整性
3.4.3 選擇背景——盡全力襯托人物與產(chǎn)品
3.4.4 聚焦產(chǎn)品——適當(dāng)增添產(chǎn)品特寫(xiě)鏡頭
3.4.5 重視光線——讓畫(huà)面更加清晰有質(zhì)感
3.5 論后期制作：讓短視頻內(nèi)容生動(dòng)有趣
3.5.1 轉(zhuǎn)場(chǎng)——視頻畫(huà)面銜接更流暢
3.5.2 特效——增添短視頻的趣味性
3.5.3 配樂(lè)——音樂(lè)和音效營(yíng)造氛圍
3.5.4 字幕——加深觀眾對(duì)視頻理解
第４章 短視頻“種草”的推廣技巧
4.1 發(fā)布技巧：提高短視頻“種草”的點(diǎn)擊率
4.1.1 發(fā)布時(shí)間：把握發(fā)布的黃金時(shí)段
4.1.2 標(biāo)題設(shè)置：打造“吸睛”的標(biāo)題
4.1.3 選擇封面：讓封面圖片更亮眼
4.2 內(nèi)容推廣：擴(kuò)大短視頻“種草”的傳播
4.2.1 結(jié)合熱點(diǎn)：巧妙借用流量
4.2.2 拓寬渠道：多平臺(tái)宣傳，提高曝光度
4.2.3 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：利用轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大宣傳
4.2.4 合作導(dǎo)流：聯(lián)合他人共創(chuàng)雙贏
4.3 進(jìn)階升級(jí)：向直播帶貨過(guò)渡
4.3.1 打下基礎(chǔ)——短視頻引流“漲粉”
4.3.2 進(jìn)軍直播——直播帶貨提高轉(zhuǎn)化率
第５章 帶貨主播的修煉秘籍
5.1 帶貨主播的素養(yǎng)：提升形象與能力
5.1.1 注重形象——留下良好的第一印象
5.1.2 精神面貌——積極向上贏得好感
5.1.3 主播人設(shè)——反復(fù)加深觀眾印象
5.1.4 控場(chǎng)能力——掌握直播進(jìn)程與節(jié)奏
5.1.5 應(yīng)變能力——讓突發(fā)事件不尷尬
5.1.6【案例】——如何應(yīng)對(duì)直播“翻車”
5.2 溝通技巧：直播帶貨的說(shuō)話之道
5.2.1 接地氣——親切真誠(chéng)，說(shuō)話自然
5.2.2 個(gè)性化——塑造恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言風(fēng)格
5.2.3 專業(yè)性——表述精準(zhǔn)，值得信賴
5.2.4 多交流——充分調(diào)動(dòng)觀眾積極性
5.2.5【案例】——李佳琦：“oh.my.god，買它買它！”
5.3 注重展示：產(chǎn)品是直播的核心
5.3.1 充分了解——掌握信息，明確賣點(diǎn)
5.3.2 產(chǎn)品展示——注重細(xì)節(jié)，循序漸進(jìn)
5.3.3 產(chǎn)品講解——演示試用，分享體驗(yàn)
5.3.4 適當(dāng)對(duì)比——突出優(yōu)點(diǎn)，拔高產(chǎn)品性價(jià)比
5.3.5 售后服務(wù)——明確購(gòu)買須知和售后服務(wù)
5.4 增強(qiáng)感染力：提高直播帶貨的轉(zhuǎn)化率
5.4.1 肢體語(yǔ)言——情緒表達(dá)，引發(fā)共情
5.4.2 適度閑聊——尋找話題，增進(jìn)感情
5.4.3 表演才藝——緩解冷場(chǎng)，增添趣味
5.4.4 加快語(yǔ)速——制造緊張感和緊迫感
5.5 直播帶貨的策略：有效提高產(chǎn)品銷量的方法
5.5.1 價(jià)格策略——實(shí)惠才能吸引消費(fèi)者
5.5.2 促銷活動(dòng)——讓帶貨更加火爆
5.5.3 增設(shè)福利——點(diǎn)燃消費(fèi)者的熱情
第６章 直播帶貨的輔助工具
6.1 硬件設(shè)備：讓直播畫(huà)面更有質(zhì)感
6.1.1 攝像器械——讓圖像更穩(wěn)定
6.1.2 音頻設(shè)備——讓聲音更清晰
6.1.3 燈光配備——讓視覺(jué)更明亮.
6.2 安裝軟件：為直播帶貨提供便利
6.2.1 直播插件——保障直播帶貨順利進(jìn)行的基礎(chǔ)
6.2.2 多路推流軟件——一鍵實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)同步直播
6.2.3 第三方直播助手——提供實(shí)用便捷的輔助功能
第7章 打造品牌才能走得更遠(yuǎn)
7.1 創(chuàng)建品牌團(tuán)隊(duì)：發(fā)揮品牌的力量
7.1.1 團(tuán)隊(duì)的重要性——獨(dú)木不成林
7.1.2 團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成——分工與職責(zé)
7.1.3 形象設(shè)計(jì)——讓品牌深入人心
7.1.4 品牌策略——制定發(fā)展規(guī)劃
7.1.5【案例】——李子柒品牌的商業(yè)閉環(huán)
7.2 加入MCN：加強(qiáng)品牌推廣力度
7.2.1 認(rèn)識(shí)MCN——MCN的顯著優(yōu)勢(shì)
7.2.2 運(yùn)作流程——上游與下游的對(duì)接
7.2.3【案例】——papi醬的“售罄計(jì)劃”
第８章 粉絲留存才能更長(zhǎng)久
8.1 了解粉絲：提高粉絲黏性
8.1.1 粉絲需求——抓住痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥
8.1.2 粉絲畫(huà)像——助力挖掘潛在客戶
8.1.3 粉絲交流——多種形式增加互動(dòng)
8.1.4 粉絲管理——積極引導(dǎo)粉絲情緒
8.2 私域流量：讓粉絲長(zhǎng)期留存
8.2.1 重視IP——超級(jí)IP的打造
8.2.2 擴(kuò)大宣傳渠道——入駐自媒體平臺(tái)，增強(qiáng)流量
8.2.3 組建社群——資源的整合與利用
8.2.4 創(chuàng)建品牌公眾號(hào)——有效沉淀粉絲
8.2.5 接入電商——完成私域流量的閉環(huán)
第9章 格守帶貨營(yíng)銷的規(guī)范
9.1 帶貨有風(fēng)險(xiǎn)：提高警惕，勿踩雷區(qū)
9.1.1 產(chǎn)品可售：避免非法銷售與經(jīng)營(yíng)
9.1.2 適度宣傳：廣告宣傳有限制
9.1.3 質(zhì)量與售后：為產(chǎn)品負(fù)責(zé)，完善保障
9.2 了解平臺(tái)規(guī)定：自覺(jué)遵守，引以為戒
9.2.1 .平臺(tái)的分級(jí)處罰制度
9.2.2 常見(jiàn)的帶貨違規(guī)行為
9.3 增強(qiáng)法律意識(shí)：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)守底線
9.3.1 《中華人民共和國(guó)廣告法》解讀
9.3.2《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行為規(guī)范》解讀
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