第 1章 時(shí)代的紅利短視頻直播電商

1.1 5G時(shí)代的真正紅利崛起 /002

1.1.1 流量紅利的再次來(lái)襲 /002

1.1.2 線(xiàn)上/線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)成為全新趨勢(shì) /003

1.2 為什么一定要做短視頻直播電商 /004

1.2.1 什么是短視頻直播電商 /004

1.2.2 短視頻直播電商能變現(xiàn)嗎 /004

1.2.3 短視頻直播電商如何變現(xiàn) /005

1.3 直播電商核心三大要素人、貨、場(chǎng) /007

1.3.1 新時(shí)代紅利下的人、貨、場(chǎng)方法論 /007

1.3.2 直播電商下的新人、貨、場(chǎng)詳解 /008

1.4 四大主流平臺(tái)的對(duì)比與選擇 /009

1.4.1 淘寶、快手、抖音、微信之間的聯(lián)系與差別 /009

1.4.2 如何選擇與自己匹配的平臺(tái) /011



第 2章 跟平臺(tái)做朋友，順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則

2.1 解密平臺(tái)算法 /014

2.1.1 抖音：我推薦的一定是你喜歡的 /014

2.1.2 神秘的上臺(tái)階式流量推薦機(jī)制 /015

2.2 高權(quán)重賬號(hào)，你值得擁有 /018

2.2.1 賬號(hào)權(quán)重在平臺(tái)中的作用 /018

2.2.2 抖音的五大權(quán)重等級(jí) /019

2.2.3 如何注冊(cè)高權(quán)重賬號(hào) /020

2.2.4 5招教你提升賬號(hào)權(quán)重 /022

2.3 專(zhuān)業(yè)化操作之賬號(hào)包裝 /024

2.3.1 賬號(hào)包裝可以帶來(lái)的好處 /024

2.3.2 個(gè)人IP類(lèi)賬號(hào)包裝方式 /025

2.3.3 種草帶貨類(lèi)賬號(hào)包裝方式 /027



第3章 賬號(hào)定位與熱門(mén)內(nèi)容生產(chǎn)

3.1 精準(zhǔn)定位，助你快速殺出重圍 /030

3.1.1 變現(xiàn)定位 /030

3.1.2 標(biāo)簽定位 /032

3.1.3 用戶(hù)定位 /033

3.1.4 人設(shè)定位 /034

3.1.5 場(chǎng)景定位 /037

3.2 吸睛標(biāo)題，創(chuàng)作標(biāo)題的五大核心模板 /038

3.2.1 直說(shuō)式標(biāo)題 /038

3.2.2 懸念式標(biāo)題 /039

3.2.3 提問(wèn)式標(biāo)題 /040

3.2.4 命令式標(biāo)題 /041

3.2.5 數(shù)字式標(biāo)題 /042

3.3 犀利腳本，創(chuàng)作熱門(mén)視頻腳本的七大技巧 /044

3.3.1 腳本中的生活視角是否有新意 /046

3.3.2 內(nèi)容中是否有一個(gè)好故事 /048

3.3.3 情節(jié)是否曲折吸引人 /052

3.3.4 內(nèi)容是否擁有懸念 /054

3.3.5 人物刻畫(huà)是否個(gè)性鮮明 /056

3.3.6 有沒(méi)有發(fā)人深省的哲理內(nèi)涵 /058

3.3.7 視頻可操作性極強(qiáng) /060

3.4 視頻上熱門(mén)的八大助力技巧 /063

3.4.1 多多參加熱門(mén)挑戰(zhàn) /063

3.4.2 緊追熱點(diǎn)，創(chuàng)造簡(jiǎn)短精悍的內(nèi)容 /065

3.4.3 時(shí)刻收藏?zé)衢T(mén)音樂(lè) /068

3.4.4 設(shè)置具有吸引力的標(biāo)題 /071

3.4.5 注意視頻發(fā)布的熱門(mén)時(shí)段 /072

3.4.6 視頻發(fā)布后快開(kāi)直播 /075

3.4.7 評(píng)論區(qū)引導(dǎo)視頻風(fēng)向 /075

3.4.8 不斷復(fù)盤(pán)優(yōu)化提升作品品質(zhì) /076



第4章 攝影高手速成指南

4.1 短視頻拍攝設(shè)備的選擇與注意事項(xiàng) /079

4.1.1 相機(jī)與手機(jī)哪個(gè)更適合短視頻拍攝 /079

4.1.2 四大輔助工具助力拍出流暢大片 /080

4.2 玩轉(zhuǎn)鏡頭語(yǔ)言，提高視頻質(zhì)量 /082

4.2.1 5種運(yùn)鏡技巧，讓你的視頻不再枯燥無(wú)味 /082

4.2.2 玩轉(zhuǎn)角度與景別，用普通場(chǎng)景拍大片 /083

4.2.3 5種構(gòu)圖方法，拍出電影級(jí)別畫(huà)面 /087

4.2.4 玩好轉(zhuǎn)場(chǎng)，讓隨拍視頻精彩十足 /091

4.3 學(xué)會(huì)延時(shí)攝影，完美控制視頻情緒 /092

4.4 如何拍出好玩有趣的熱門(mén)VLOG /095

4.4.1 熱門(mén)VLOG四大分類(lèi) /095

4.4.2 VLOG內(nèi)容創(chuàng)作四大框架 /096

4.4.3 VLOG創(chuàng)作三大熱門(mén)文案技巧 /098

4.5 學(xué)會(huì)這8招，新手也可拍出熱門(mén)帶貨視頻 /099

4.5.1 找對(duì)標(biāo) /099

4.5.2 羅列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) /101

4.5.3 蹭熱門(mén)事件、緊跟熱點(diǎn) /102

4.5.4 增加爆點(diǎn) /103

4.5.5 黃金３秒抓人眼球 /104

4.5.6 人物神態(tài)、服飾、道具、場(chǎng)景 /105

4.5.7 產(chǎn)品展示邏輯 /107

4.5.8 拍攝手法、角度 /107



第5章 手機(jī)剪大片

5.1 視頻剪輯，一部手機(jī)就夠了 /110

5.2 如何制作熱門(mén)視頻封面，快速吸引用戶(hù) /112

5.3 學(xué)會(huì)這招，讓你3秒搞定視頻字幕 /113

5.4 如何添加熱門(mén)音樂(lè)，助力視頻獲得高熱度 /116

5.5 掌握調(diào)色模板，讓你的視頻更加高清 /118

5.6 引導(dǎo)關(guān)注的片尾制作方法，為漲粉助力 /119

5.7 卡點(diǎn)類(lèi)帶貨視頻的手機(jī)剪輯方法 /121



第6章 帶貨直播的四大前期準(zhǔn)備

6.1 直播間定位五部曲 /124

6.1.1 主播人設(shè)定位（我是誰(shuí)） /124

6.1.2 用戶(hù)畫(huà)像定位（面對(duì)誰(shuí)） /126

6.1.3 產(chǎn)品格調(diào)定位（提供什么樣的服務(wù)或產(chǎn)品） /128

6.1.4 用戶(hù)需求定位（解決消費(fèi)者什么問(wèn)題） /131

6.1.5 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位（給消費(fèi)者帶來(lái)的好處） /133

6.2 如何快速低成本搭建直播間 /136

6.2.1 關(guān)于直播間的場(chǎng)地選擇 /136

6.2.2 直播間布置要點(diǎn) /138

6.2.3 帶貨直播需要用到的三大設(shè)備 /141

6.3 直播間選品 /142

6.3.1 選品七大核心要素 /143

6.3.2 選品的六大常用渠道 /148

6.3.3 獨(dú)家高傭權(quán)限 /152

6.4 直播電商團(tuán)隊(duì)人員配比 /153

6.4.1 場(chǎng)上人員配比 /153

6.4.2 場(chǎng)下人員構(gòu)成 /155

6.5 直播前的內(nèi)容運(yùn)營(yíng) /156

6.5.1 學(xué)會(huì)調(diào)研對(duì)手，對(duì)標(biāo)同行 /156

6.5.2 設(shè)計(jì)直播內(nèi)容與制作直播流程 /158

6.5.3 這樣策劃活動(dòng)，快速引爆直播間 /166

6.5.4 開(kāi)播前的試播與演練 /169



第7章 如何打造一場(chǎng)千萬(wàn)級(jí)的帶貨直播

7.1 造勢(shì)與預(yù)熱 /173

7.1.1 開(kāi)播前發(fā)布視頻為直播預(yù)熱 /173

7.1.2 在粉絲群內(nèi)預(yù)告直播時(shí)間 /177

7.1.3 利用朋友圈進(jìn)行造勢(shì)宣傳 /179

7.2 熱門(mén)標(biāo)題與封面設(shè)計(jì) /181

7.2.1 教你快速成為用戶(hù)喜歡的標(biāo)題黨 /181

7.2.2 如何設(shè)計(jì)高級(jí)封面助推直播 /187

7.3 直播間冷啟動(dòng)如何操作 /191

7.3.1 做好多渠道分發(fā)，讓流量倍速增長(zhǎng) /191

7.3.2 學(xué)會(huì)DOU 投放，直播間不熱都難 /194

7.3.3 達(dá)人連麥較量，引流互相成就 /197

7.3.4 直播中如何巧用粉絲增加直播間人氣 /198

7.4 直播策略 /202

7.4.1 玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品策略，用戶(hù)欲罷不能 /202

7.4.2 直播電商活動(dòng)策略五大秘訣 /205

7.4.3 學(xué)會(huì)游戲互動(dòng)，增強(qiáng)用戶(hù)黏性 /208

7.4.4 那些必學(xué)的直播手勢(shì)與話(huà)術(shù) /209

7.5 7步銷(xiāo)售法 /212

7.5.1 設(shè)置懸念，引入話(huà)題 /213

7.5.2 獲取信任，給予利益 /213

7.5.3 提出痛點(diǎn)，引出需求 /214

7.5.4 放大痛點(diǎn)，勾起欲望 /215

7.5.5 利他思維，賣(mài)點(diǎn)提煉 /216

7.5.6 干貨知識(shí)，提升價(jià)值 /216

7.5.7 降低門(mén)檻，臨門(mén)一腳 /217

7.6 下期預(yù)告與粉絲引流 /220

7.6.1 預(yù)告下次直播的時(shí)間、內(nèi)容和福利 /220

7.6.2 引導(dǎo)關(guān)注，引流私域流量 /221



第8章 直播后的復(fù)盤(pán)與精進(jìn)

8.1 優(yōu)質(zhì)直播片段的切片與分發(fā) /224

8.1.1 如何制作優(yōu)質(zhì)切片 /224

8.1.2 切片后分發(fā)渠道的選擇 /225

8.2 玩轉(zhuǎn)直播復(fù)盤(pán)，讓數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升 /226

8.2.1 直播復(fù)盤(pán)的目的 /226

8.2.2 如何進(jìn)行直播復(fù)盤(pán) /228

8.3 掌握數(shù)據(jù)分析法，讓直播間持續(xù)精進(jìn) /231

8.3.1 哪些數(shù)據(jù)值得特別注意 /231

8.3.2 不同數(shù)據(jù)分別代表的不同含義 /234

8.4 粉絲運(yùn)營(yíng)與交互 /234

8.4.1 打造人格化IP，做用戶(hù)的朋友 /235

8.4.2 持續(xù)輸出干貨，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值 /238

8.4.3 多與用戶(hù)交流，挖掘用戶(hù)的深度需求 /239



第9章 市場(chǎng)巨變，普通人的紅利期真正到來(lái)

9.1 混沌之后就是爆發(fā) /242

9.2 不同行業(yè)如何抓住此次變革紅利 /242

9.2.1 三農(nóng)領(lǐng)域的新時(shí)代變革 /242

9.2.2 服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型模板 /245

9.2.3 餐飲門(mén)店的全新機(jī)遇 /249

9.3 全民播商時(shí)代來(lái)臨 /252

9.3.1 普通人崛起的時(shí)代降臨 /253

9.3.2 傳統(tǒng)電商賣(mài)家的市場(chǎng)紅利 /253

9.3.3 新人如何抓住這輪時(shí)代機(jī)遇 /253