"自 序
第1章 五星評定管理法的前世今生
一個銷售管理新手的自白
五星評定管理法的起點
五星評定管理法的演進路徑

第2章 五星評定的三位一體
五星評定= 戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)
五星評定= 動能倍增系統(tǒng)
五星評定= 高效管理系統(tǒng)

第3章 子模塊1：業(yè)績指標設(shè)計
新增業(yè)績的自定義
原則1：星級越高，指標越高
原則2：星級越高，人數(shù)越少
原則3：衡量指標可選擇收入、個數(shù)和三大率
原則4：定格四星級
原則5：結(jié)合年度銷售目標及人員規(guī)劃

第4章 子模塊2∶45 作戰(zhàn)地圖設(shè)計
從過程管理到作戰(zhàn)地圖
賣給誰：梳理客戶金字塔結(jié)構(gòu)
賣什么：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類
怎么賣：設(shè)計銷售動作的七條原則
過程得分的計算方法
四張落地配套表格

第5章 子模塊3：通關(guān)培訓(xùn)設(shè)計
能級加速器：通關(guān) 培訓(xùn)閉環(huán)
通關(guān)的3 2設(shè)計原則
培訓(xùn)體系的分層設(shè)計

第6章 子模塊4：銷售秘籍設(shè)計
銷售秘籍：實踐的放大器
Q1：誰來編
Q2：怎么編
Q3：如何進行編后培訓(xùn)
Q4：如何進行編后管理

第7章 子模塊5：薪酬機制設(shè)計
動力賦能的本質(zhì)：把權(quán)力還給員工
從一刀切到分級定薪
薪酬設(shè)計的3 3原則
零底薪企業(yè)的薪酬設(shè)計
全國性企業(yè)需設(shè)計城市系數(shù)
提成設(shè)計不得納入五星評定管理系統(tǒng)

第8章 子模塊6：人才通道設(shè)計
人才斷檔的根源
專業(yè)線晉升通道設(shè)計
管理線晉升通道設(shè)計
組織結(jié)構(gòu)從僵化到活化：讓職位流動起來

結(jié)語 如何導(dǎo)入五星評定管理法
導(dǎo)入五星評定管理法的四大步驟
以道御術(shù)：五星評定背后的三觀合一 "