本書按照從理論到實(shí)踐的邏輯，結(jié)合中外商務(wù)談判活動(dòng)最新案例，對(duì)商務(wù)談判的基本理論、程序和技巧進(jìn)行了系統(tǒng)全面的概述。本書突出系統(tǒng)性、靈活性、實(shí)用性的特點(diǎn)，編入了近年來(lái)商務(wù)談判中出現(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)技巧和典型案例。從案例分析中提煉觀點(diǎn)，總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，把談判理論融入實(shí)戰(zhàn)之中，便于讀者在較短的時(shí)間內(nèi)掌握商務(wù)談判的策略與技巧，從而進(jìn)行富有成效的談判操作。