站在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一個(gè)十字路口,蠻干已經(jīng)不管用了。企業(yè)家想要在各種“風(fēng)吹浪打”下處變不驚地“閑庭信步”,需要回到商業(yè)的常識(shí)中去,掌握好共性與邏輯,并保持開(kāi)放心態(tài),向Z佳實(shí)踐學(xué)習(xí)。
圍繞戰(zhàn)略定位、模式選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、投融資、上市等貫穿公司各個(gè)發(fā)展周期的問(wèn)題,本書(shū)構(gòu)建了一個(gè)分析企業(yè)增長(zhǎng)邏輯的框架,通過(guò)典型案例和妙趣橫生的語(yǔ)言,幫助讀者撥開(kāi)創(chuàng)業(yè)與投資中的迷霧、樹(shù)立正確的認(rèn)知與觀念,在“黑天鵝”頻出的時(shí)代立于不敗。
適讀人群 :一般讀者 1. 實(shí)操性。本書(shū)圍繞公司發(fā)展的各個(gè)周期,幫助讀者構(gòu)建了一個(gè)清晰的企業(yè)增長(zhǎng)邏輯框架,對(duì)于需要管理、投資知識(shí)的創(chuàng)業(yè)者和投資人而言,具有實(shí)際的指導(dǎo)作用。
2. 通俗性。書(shū)中運(yùn)用了大量的案例以及妙趣橫生的語(yǔ)言,幫助讀者厘清投融資過(guò)程中的概念性問(wèn)題。
3. 權(quán)威性。作者在投資、管理行業(yè)從業(yè)多年,具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),他同時(shí)也是一位優(yōu)秀的培訓(xùn)導(dǎo)師,在書(shū)中他用一節(jié)節(jié)生動(dòng)的課程指導(dǎo)讀者撥開(kāi)迷霧見(jiàn)真相。
前言|企業(yè)的生物性
如果把社會(huì)比喻成大自然,那么企業(yè)就像其中的一個(gè)個(gè)生命體。當(dāng)2020年新冠肺炎疫情的風(fēng)暴忽然來(lái)臨時(shí),這些生命體中的一些倒下了,再也沒(méi)站起來(lái);一些找了個(gè)地方避了避,多少傷了些元?dú)猓贿有一些趁著這場(chǎng)變故,生出了新的翅膀。最近有個(gè)說(shuō)法發(fā)人深。 你怎么度過(guò)疫情,就會(huì)怎么度過(guò)一生。情況越是特殊,平常被掩蓋的問(wèn)題越容易被暴露出來(lái)。
說(shuō)回到生命體,無(wú)論是細(xì)菌這樣的單細(xì)胞生物,還是如人這樣的復(fù)雜系統(tǒng),都在時(shí)時(shí)刻刻地與外界進(jìn)行著物質(zhì)與能量的交換,也就是所謂的代謝過(guò)程。為什么需要這樣呢?因?yàn)閷?duì)于任何動(dòng)植物來(lái)講,只要活著,就會(huì)不斷地消耗能量,人是高等動(dòng)物,當(dāng)然不能例外。
有人說(shuō),那我躺著一動(dòng)不動(dòng),不就不用消耗能量了嗎?當(dāng)然不是。小學(xué)生物課就告訴我們,人是一個(gè)系統(tǒng),系統(tǒng)由器官構(gòu)成,器官又由組織形成,組織再往下是細(xì)胞。所以無(wú)論人動(dòng)不動(dòng),身體中的器官都不會(huì)閑著,否則,就沒(méi)有生命體征了,人也就死了。
心臟不斷地跳動(dòng),將新鮮血液通過(guò)動(dòng)脈壓往身體各處,又由靜脈回收含雜質(zhì)的血,一旦腦缺血超過(guò)5分鐘,就會(huì)產(chǎn)生不可逆的傷害;呼吸系統(tǒng)不停地吸取氧氣,排出二氧化碳,一旦暫停,人就會(huì)窒息。這些還是能感覺(jué)到的。還有大量的身體內(nèi)部運(yùn)動(dòng),是我們覺(jué)察不到的,比如組織中細(xì)胞的運(yùn)動(dòng),它們同樣一刻不停地進(jìn)行著生化反應(yīng),合成與分解著各種物質(zhì)。反過(guò)來(lái)說(shuō),也正是因?yàn)榧?xì)胞的辛勤勞作,使得由細(xì)胞構(gòu)成的組織停不下來(lái),從而保證了各器官間的彼此協(xié)作,進(jìn)一步使系統(tǒng)保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
生命體屬于自然科學(xué)的范疇,而企業(yè)則屬于社會(huì)科學(xué)的范疇,前者研究的是自然界的規(guī)律,后者研究的是社會(huì)規(guī)律。社會(huì)本不存在,如果以母系社會(huì)的出現(xiàn)為標(biāo)志,大約存在了五萬(wàn)年;如果以現(xiàn)代國(guó)家的出現(xiàn)為標(biāo)志,也就幾百年時(shí)間。而如果以能稱得上人的物種出現(xiàn)為標(biāo)志,當(dāng)中經(jīng)歷了幾百萬(wàn)年。在如此漫長(zhǎng)的時(shí)間跨度里,人與自然界不斷地相互作用,使得人的基因里,深深地刻上了自然規(guī)律的密碼,導(dǎo)致我們所能想出來(lái)的和創(chuàng)造出來(lái)的一切,比如政府、軍隊(duì)、法庭、醫(yī)院、學(xué)校等都有大自然的影子,這與老子所說(shuō)的“道法自然”異曲同工。
從更廣義的視角來(lái)看,自然實(shí)際也包括了社會(huì)。社會(huì)科學(xué)相比之下還很年輕,這座“大廈”有很多地方尚在建造,但理解它,有一個(gè)奇妙的方法,就是很多想不明白的問(wèn)題,拿來(lái)和自然科學(xué)進(jìn)行對(duì)比,按照自然科學(xué)的原理去領(lǐng)悟,往往就能迎刃而解了。企業(yè)是社會(huì)的一部分,也可以這樣去比較。
比如從整體上看,人首要的目標(biāo)是生存。為了生存,我們需要一日三餐,從外界取得食物,補(bǔ)充在不斷消耗著的能量。你如果去超市看看,幾乎每種食品的包裝袋上,都有“營(yíng)養(yǎng)成分表”,其中第一項(xiàng)就叫“能量”。企業(yè)也一模一樣,只要開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),就開(kāi)始不斷消耗資金,資金就是企業(yè)的“能量”,為了補(bǔ)充能量,企業(yè)必須要從外部獲得生意。不同生意的“能量”也不一樣,但對(duì)于企業(yè)來(lái)講,無(wú)論多少,都能轉(zhuǎn)化為資金的流入。另一個(gè)獲得資金的渠道是舉債,也就是直接借錢(qián)。
一旦這些渠道都受阻,就像被切斷了能量來(lái)源,現(xiàn)金流立刻吃緊,會(huì)導(dǎo)致企業(yè)裁員或降薪,來(lái)減少自身的能量損耗,進(jìn)入到“吃老本”的狀態(tài)。這就像人在暫時(shí)不吃飯的情況下,還可以靠?jī)?chǔ)存在體內(nèi)的脂肪勉強(qiáng)維持生命,但如果這種情況一直持續(xù),企業(yè)也撐不了幾個(gè)回合,很快破產(chǎn)了。中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命不足3年,就是這個(gè)資金“能量”循環(huán)出了問(wèn)題。
往企業(yè)內(nèi)部去看,為什么會(huì)有各種部門(mén)?我們可以把這些部門(mén)理解成人體的一個(gè)個(gè)器官或組織,用來(lái)承擔(dān)某項(xiàng)工作或達(dá)成某一目標(biāo)。比如,各器官都是相對(duì)獨(dú)立卻又相互配合的,所以各部門(mén)就需要彼此分工與協(xié)作,如果部門(mén)間出現(xiàn)沖突和糾紛,就像人感冒發(fā)燒,系統(tǒng)各方面的工作就不靈了。又如,身體具有“代償現(xiàn)象”,也就是俗稱的補(bǔ)位,企業(yè)也一樣,缺少這類組織是應(yīng)付不了變化的。再比如,各組織每個(gè)月需要多少營(yíng)養(yǎng),更新多少細(xì)胞都是有數(shù)的,身體會(huì)按照某個(gè)算法精準(zhǔn)地進(jìn)行調(diào)配與補(bǔ)充,保持平衡。企業(yè)也一樣,每年末要做各部門(mén)下一年的財(cái)務(wù)預(yù)算,來(lái)合理地投放資源,并且要做人力資源規(guī)劃,以優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)。
張軒榮Tony
清華大學(xué)EDP高級(jí)經(jīng)理人,十余年企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),多家公司高級(jí)顧問(wèn),現(xiàn)任康黎醫(yī)學(xué)CFO、董秘。曾任知名外資銀行總行“麥肯錫”項(xiàng)目組委員,掛牌公司資本事業(yè)部總裁等職,并創(chuàng)立了軒石資本,主導(dǎo)或參與過(guò)多家企業(yè)的投融資與IPO項(xiàng)目。被“樂(lè)客獨(dú)角獸學(xué)院”“九鼎商學(xué)院”等組織聘為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,并在上海交通大學(xué)擔(dān)任客座講師。曾受CCTV、上海熱線等媒體專訪。設(shè)有微信公眾號(hào)“軒行軒講”。